网络推广策划失败原因多 成功方法仅一条

　　网络推广中的内容策划与媒介策划

　　根据目标的不同，制订不同推广的策略，自然就成了下一个环节所要考虑的内容所在。我们先分析网络品牌推广中，其价值链有效组成部分，如下图所示，我们需要解决4大环节的疑问，它们分别是推广目标、内容的设置、媒介设置、受众分析。内容设置涉及到我们将以什么内容展示给我们的目标受众，属于内容策划；媒介设置涉及到我们的目标受众媒体浏览爱好与习惯、媒体自身属性利用，属于媒介策划；当然最后还有整体的串联，即什么时间开始进行推广项目、多长的频次、内容的角度、评估的角度与效果的预测。

　　单一属性媒介有效，明星组合需要整合策划。

　　笔者在创建30-BRAND时，很早就提出了“拳头理论说”， “叉开五指攻击目标，永远没有并拢五指握成拳头攻击目标有力度”。网络推广只有化零为整，提炼重点，分析整合，节省人力和资金去提升效果和达到目标。

　　SEO是一个提升搜索引擎排名靠前的网络推广手段之一，它的属性在于获得用户主动搜索时需求的曝光性，要达到这种方式还可以有竞价排名，行业网站搜索优化、插件广告推广。微博是一个自媒体传播平台，通过交叉传播，可以形成更广泛传播，甚至是流量访问，当然关注微博，还有制造消费圈的“功效”，它的属性在于品牌传播和流量提供，同样要达到这样的目标，我们可以使用其他的病毒式传播方式或者论坛传播、博客等。这些都可以达到相同的目标。所以，当我们要达成某一个目标时，单一属性只是一种途径，如同一根手指，要想达到打击敌人的效果，必须整合其他有效方式，形成整合策划，才能真正实现的网络推广目标价值。如下图所示：

　　网络推广的成功，系统策划是核心。

　　如上，只是叁零网络品牌整合推广策划创建的“30BRAND网络推广策划理论模型体系”中的几个基础步骤，这些模型系统糅合了广告传播学、消费者心理学、市场营销学等理论要素，并不断挖掘和研究分析新型的网络媒体形式，最终形成了一套科学的网络整合推广策划体系，目前在整个网络策划界都属于领先行为。它的意义在于抛弃了网络推广行业中卖微博、博客、软文等资源的粗糙模式，形成了一套有效的网络推广策划指引体系和执行体系，这样，不仅将费用花在刀刃上，而且对最终的网络推广效果起到了极大的提升作用。

　　内容策划与媒介策划本质在于广告传播理论

　　品牌知名度的推广，在于获得更多的目标受众感知，最终形成记忆或者刺激消费，它是品牌资产中最重要的一个组成部分，品牌一定有知名度，而知名度不一定造就品牌。但在消费者消费感知环节来看，品牌知名度的塑造似乎能带来更多的指名消费率，如快速消费品。

　　如上所说，网络推广中品牌知名度的推广，其实质就是一次广告传播策划过程，其环节是品牌定位的分析与选择、目标消费者属性分析，贯穿这二者之间的是传播的内容策划和诉求、目标消费者网络媒体使用习惯、推广的时间和频次。

　　这又回到了广告传播学的范畴来了，具体内容就不介绍了，搜索以前我写的《市场实战系列：如何做一个好广告》这篇文章都有介绍。

　　在最后，我们值得注意的是，既然是品牌推广，如何在整个过程中保持品牌信息传递的一致性、推广信息在传播过程中的监控管理都是网络推广中应该重视的。一致性能保证信息如一的传递，不至于做无效花费，监控管理在于防止负面信息的出现和有效的执行。

（编辑：网销中国）