企业促销策划：315促销推广软文推广攻略

企业品牌营销推广，包括新产品推广、品牌推广、促销推广，促销推广是企业最接近销售的推广，能够直接促进企业销售业绩及企业效益，所以企业比较重视，也有定有量化的指标考核。小马识途营销机构帮助客户做过多次促销推广，是笔者负责的项目，特在此分享下对2012年的315促销推广的思路。

如何把促销方案编程媒体推广方案

促销方案一般有促销专员来做，促销方案本身应该有一部分是促销推广方案，优秀的促销方案是需要一个综合型人才才能搞出来的，懂产品、懂媒体、懂策划缺一不可，实际上促销专员一个人很难懂这么全面，需要媒体专员和文案策划来协同完成整体的促销推广方案。

促销推广重点在促进销售，推广重点在之前的两周，媒体专员负责媒体推广方案和联系好营销服务公司，文案负责根据推广方案写出系列推广稿件，也就是标题做谈的软文。一般来讲，一次促销活动软文3-5篇比较适宜，活动前两篇以上，从不同角度推广活动，活动后跟一篇总结性的。

315促销软文推广攻略

315促销软文推广攻略——软文本身的质量

说软文本身的质量，这个是根本，软文本身没搞到位，推广肯定无法达到预期目的。也有会问，怎么样的软文才算好软文，本段就由小马识途网络营销机构（www.newssem.com ）的项目经理分享一下。第一，软文要有引人的标题；标题是文章的题眼，决定了人们对该文章的第一印象，而且目前网络媒体大多只是能看到标题，点击标题才能进入，标题不好没有传播的机会了。第二，内容新颖，符合目标客户的口味，如果你的客户是即将装修新家的客户，写些装修技巧，家居用品保养与维护的内容进去，定能引得目标群体的关注，不要只写推销的内容，要梳理目标客户的思路。第三，语言流畅，让人读着不枯燥。第四，网络文章首尾处要突出重点，文章整体不要太长，因为网络读者多是浏览，不会看太长的文章。

315促销软文推广攻略——媒体运作

文章我们是写好了，这里说的文章，就是我们写的促销软文啦。该怎么发出去呢？该发哪些 个媒体呢？怎么发出去的问题，笔者有另外一篇文章讲的非常详细，题目为《企业如何发布新闻稿，新闻稿发布渠道有几何？》，有兴趣的读者可到小马识途官网浏览，也可以在百度里搜这个题目，文章会自动出来。

少说废话，我们谈媒体运作。第一，抓住目标群体，我们的活动范围是全国还是几个地区，选择相应的网站，全国的话重点选择大型门户以及行业知名网站。第二，软文发布不要一下发完，要把几篇文章排号先后顺序，均匀发布。第三，不要盲目求便宜，现在网络媒体众多，很多貌似门户其实是个人网站的网站在浑水摸鱼，价格十分便宜，但是效果肯定是大大折扣，这种即时不花钱，也没多大的价值。有一条原则，新闻源收录的网站可以认为是不错的网站了。

315促销软文推广攻略——软文是“广义”的

这里谈软文广义，并非是想说软文的广义定义，而是想说软文推广的广义推广，软文我们策划出来了，要多加利用让它充分发价值。最基本的要在以下几个地方发布：

企业官方网站

企业博客

企业微博

行业社区

QQ空间

……

315促销软文推广攻略——软文效果评估

促销活动完成以后，促销活动本身有一个评估，我们网络推广自己也要给自己的推广工作做个评估。第一、软文的转载率高不高，如果还可以说明文案稿子写的不错，媒体编辑很喜欢，还说明投放的媒体也比较合适。第二、软文覆盖了多少个网站，综合门户多少，行业门户多少。第三，新闻稿是否被新闻源收录。

网络推广的技巧还有很多，针对315的推广方式也较多，不过软文是一种最合适的方式。315 是个体现社会责任的日子，软文更容易把企业的社会责任写出来，而且可信度较高。不过本文时间仓促，如果谈的不够透彻，大家可以到我官网阅读更多文章，也可以加我QQ83138237在线交流315促销推广的其他问题。谢谢！

（编辑：网销中国）