网络营销的“道”

 中华文明五千年，孕育了众多闪耀着智慧光芒的思想派别，一种思想就是对人生的一种认识，一种态度，能够在精神上达到什么境界决定了一个人的未来，同样在做一件事时站在什么层次也决定了事业能做多大，正所谓站得高才能望得远。本人在道家思想中获益颇多，今天愿意与大家分享一下“道”在网络营销中的运用。

　　道家的传承强调四个字：“道、法、术、器”。“道、法、术、器”是出自老子的《道德经》，意为：以道义来承载智术。道是境界、修养，术是智力、技巧。延伸到网络营销中，我理解为要以道为核心指导思想，讲究方法顺应规律，总结定制出流程化的执行标准，使用多种手段，借助实用的工具，成功实现网络营销。

　　“道”是贯穿始终的核心指导思想

　　“道”是虚无的，看似没有，却是是贯穿营销流程始终的思想，“南辕北辙”就是典型的“道”的背离，掌握不好“道”那么整个工作也必然做不好，甚至如同逆水行舟，南辕北辙。所以，只有定制好一个整体工作的中心思想，战略计划，也就是“道”，对整个营销流程起着至关重要的作用，如果是执行中出错了可以及时调整，然而如果是“道”错了，那么你的项目陷入泥潭，甚至导致整个团队分崩离析。所以，做好网络营销的整体规划，你就成功一半了。

　　“法”是执行“道”的流程化标准

　　说白了，“法”就是一种解决方案，是在核心指导思想的基础上梳理总结出来的执行方式。是具体执行的指导方法，在网络营销中可以做为一种执行理念，标准化操作的规范，只有通过不断尝试和实践，慢慢总结出一套适应实际情况的流程化标准，也就是“法”，才能让我们的营销流程化，流水线作业，为整体营销战略持续不断地创造价值，最终实现利润的更大化，并且持续可用，循环往复。

　　“术”是技术层面的具体操作手法

　　“术”就是网络营销中的实际操作手段了，很多网络营销大师级任务都提出“全网营销”的概念，我非常赞同，也认为这是一种趋势。随着受众的多元化发展，移动互联网的井喷式崛起，“全网营销”是当下及未来网络营销的必然结果。这里我也借鉴一下，说说“全网营销”的“术”。

　　“全网营销”在“术”的层面上可以分为“主动营销”和“被动营销”，主动营销主要是邮件列表、电话短信营销、QQ营销等形式，主动出击锁定目标客户做营销推广;被动营销的形式有竞价网盟、软文营销、社会化营销、搜索引擎优化等。行业不同，目标客户群体不同，我们要使用的“术”也不尽相同。例如私人家庭影院行业，富和双盛(www.fuhess.com)的目标人群是高端客户，这个人群普遍很忙，没时间泡论坛玩QQ，有自己的小圈子，只购买名牌产品。根据这个情况我们就可以把首要目标定为打造品牌，至少是做行业细分第一，然后是做精准客户营销。具体操作我就不细说了，这是对彼此的尊重。

　　针对不同的实际情况顺应其中的“道”，掌握正确的“法”，选择适合自己的“术”，使用强大的“器”才是成功的关键!

　　“器”是网络营销的工具，工欲善其事，必先利其“器”

　　在网络营销实践中，“器”就是工具软件了。俗话说：“工欲善其事，必先利其器”。正确使用“器”可以让我们的工作事半功倍。这个无需多说，大家都懂。就如同战场上，一群拿着大刀片的原始人对阵一个导弹火箭部队集群，后果可想而知。网络营销就是一场在网络上的战争，定制正确的方针和战略，运用强大的武器，必能决胜千里!

　　很多人会问，我只要知道术就行了，为什么还要做“道”和“法”的上的研究?我可以给你举个例子，有些公司的营销做的很成功，其他公司纷纷效仿，但是效果不大，而这家公司的营销却越做越好，持续创造价值，其他公司只能永远跟在他的后面照葫芦画瓢。这就是“后端营销”的强大所在，这个我会在下次分享时与大家一起探讨，如果你有想法，欢迎沟通交流，老蜗牛QQ：860275582。A5首发，欢迎转载。

（编辑：网销中国）