红米火爆的真相：非凡的营销才是王道

       小米手机自2011年11月份上市以来，在国内是越卖越火，其优越的性能和便宜的价格一度被网友封为“神机”。近日，小米手机的消息又一次走在媒体的风口上，小米官方宣布将推出红米手机，于8月12日在小米官方认证空间限量开抢。红米手机和之前的小米1s、小米2s一样，走的是性价比之路+饥饿营销，799元的价格，4.7寸大屏，4核处理器、双卡等等。

　　关注小米的朋友肯定不会忘记，之前小米仅用5分14秒的时间就将5万台小米2S售罄，这是手机市场有史以来的一个神话，也是微博营销的一个神话。其实现在的手机市场竞争异常激烈，走性价比之路的也绝不仅仅只有小米，那么小米的胜利究竟胜在哪里?说道这里，大家应该都会有所领悟，是的，小米的成功除了性价比之外，似乎还有某种更为重要的因素，那就是它的营销策略，小米手机有一套很好的营销策略，并且小米能够很好的把握和运用这些策略。

　　不得不提的是饥饿营销，其实采取饥饿营销的也不是只有小米，之前的苹果手机也采取了这种策略，并且取得了巨大的成功。所谓饥饿营销指商品提供者有意调低产量，从而调控供求关系、制造出一种供不应求的“假象”，通过这样的假象来维护品牌形象、创造价值的营销模式。这对于强烈的市场要求来说，一方面可以在短时间内回笼资金，另一方面吊足消费者的胃口，提高知名度。以送手机为名，实则是在打广告，我们都知道真正获得中奖只是少数，甚至只是幌子，但是这样就炒出了知名度，从而转化做市场竞争力和利润。

　　前期预热，全线售卖。红米手机和之前的小米其他型号的手机一样，前期预热够长、购足，这也和苹果的习惯套路一样，但是小米毕竟不是苹果，所以小米在上市之前和之后都进行了更多的炒作，比如在网易、盛大和360推出手机的舆论热点之下，向用户赠送优惠券，又比如，青春版手机缺货后毅然将高配置小米手机给用户，这些措施都让小米手机一直在市场上保持相当的热度。前期预热后，小米手机采取了全线售卖的方式，这种方式除了节约成本、迅速回笼资金外，还很有时尚感，让年轻人觉得非常刺激，当然这种方式实际上也是一种炒作。

　　此次的红米手机的发布渠道和之前的小米1S和小米2S不同，没有在小米的官方微博、微信平台上发布，而是在官方认证空间发布，这让人非常意外，有人质疑这是小米的又一场炒作，先不管他是不是一种炒作营销把，数据显示在短短的几个小时内，小米的空间认证访问量已经突破50万了，用户和官方平台的互动也异常活跃，所以，毫无疑问的是，这次红米的发布是小米在营销史上的又一次成功。

（编辑：网销中国）