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七夕至 谈实体花店如何做好节日推广

2013-08-13 11:13 [整合营销] 来源于:A5站长网
导读:今天是 七夕,也就是中国的情人节,最近几天花店都非常忙碌,七夕是鲜花销售的最佳时机,不过地方鲜花店也非常多,在加上如今网上订花的顾客越来越多。这些都给实体花店带来不小的压力,针对七夕节这些花店又没有做线下的推广呢?根据笔者的了解,大部分实体

          今天是七夕,也就是中国的情人节,最近几天花店都非常忙碌,七夕是鲜花销售的最佳时机,不过地方鲜花店也非常多,在加上如今网上订花的顾客越来越多。这些都给实体花店带来不小的压力,针对七夕节这些花店又没有做线下的推广呢?根据笔者的了解,大部分实体花店规模较小,也缺乏这个意思,客户来源主要是来自附近的居民,如此下来就很难提高鲜花的订单量,其实实体花店完全可以借助于自己的资源去做好节日策划。推广的目的不仅可以提高七夕期间的订单量,同时也宣传了花店的名字,让更多的人知道有这个花店,考虑到比较现实的问题,小花店的推广方式要简单、直接,而且成本要很低,笔者想了以下几种创意推广的方式,也许可以借鉴下。

         创意一:买鲜花,赠送温馨卡片

        鲜花上一般会有卡片,写着送花者的信息,不过有的花店没有注意到这点,如果花店之前没有卡片,那么完全可以在七夕期间,免费赠送一些温馨的卡片,至于卡片上写什么内容,这个完全可以由顾客确定。但是重要的是可以给卡片加一个水印,当然显示的是花店名称,或者在卡片上写上花店的名称,这样卡片就成了花店的名片了,这种方式比较简单,成本也非常小。缺点是顾客看过一二次可能很难记住,如果有条件的话,可以搞个小活动,赠送一些小礼品,比方说:七夕期间搞个接吻的活动,这样的活动几乎每年都有,商家送砖石戒指等礼品,很多人就为了这些礼品而参加的。小花店可以根据实际情况,在花店门口搞个小活动,吸引更多的市民去围观,不管别人是否参与,都能在一定程度上起到宣传花店的效果。

       创意二:与其他商家合作,形成营销

       要知道七夕期间不仅是花店在忙碌,其他商家也都想借此大赚一把,例如:一些地方的情侣餐厅,电影院等等,这些商家都可以在七夕期间策划个专题或活动,情侣餐厅可以推出自己的情侣套餐,电影院则可以搞个情人节电影专题,播放一些适合情人节看的爱情剧。假如花店能和这类商家合作,形成一个营销链的话,那么效果肯定会不错,比方说与情侣餐厅合作一下,互相为别人做下广告,这样其实并不会影响到各自的盈利,因为两者不是同一个行业,不会有什么竞争。顾客在七夕期间需要买花,同时也需要去餐厅吃一顿饭,加上可以有优惠,我想很多人都会去选择这样的花店或餐厅。这种推广模式的难点是要与其他商家谈好,合作毕竟需要一些流程。

        创意三:制造吸引眼球的东西

      炒作是一种有效的推广方式,不过前提是要传递一种正能量,而且要有道德底线,制造一些吸引眼球的东西是可以的,关键是花店需要策划一个活动,或者找个炒作点。笔者最近看到一家名为小丑花店的小花店,其实店面并不大,但是感觉设计的很有新意,门口还放了一个小丑的模特假人,算是花店的品牌形象了吧。如果给顾客送花上门的时候也穿着小丑模样的衣服,那么肯定能够吸引顾客的眼球,这是一种很有效的炒作方式,再者可以在七夕期间安排一次现场求婚活动,当然是假的,让男生手拿着鲜花,表演一次现场求婚。这样也能吸引很多市民围观,活动的目的是传递一种爱,当然市民一看就知道是一种炒作,不过搞笑有意义的炒作也会有很多人愿意看。

       总结一下:七夕期间是商家的机遇,做的好可以大赚一笔,对于众多的实体花店来说,我们也可以根据自己的情况,策划一些很有意思的小活动,要从顾客的心理去分析,顾客能不能接受这样的推广形式。当然成本和效果是必须考虑的,小花店可以选择一些简单、成本低的推广方式,要有创意、要能吸引市民的眼球。实体花店针对的是地方市民,更精确的可能就是针对附近的市民,这种情况有时候发传单也比较有效果。

(编辑:网销中国)

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