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蠢蠢欲动的你会选择项目吗?

2013-08-14 10:32 [整合营销] 来源于:未知
导读:学习了营销那么久,摩拳擦掌准备大干一番了吧。相信面对你的机会也不少了。 但是到底如何选择众多的项目呢?如何践行克亚老师提及的聚焦呢?如何对纷繁众多的选择,作出平静理智的选择呢? 我接下来分享一些我的想法。 这件事情还要从昨天的一个秘密YY会议上。

 学习了营销那么久,摩拳擦掌准备大干一番了吧。相信面对你的机会也不少了。

 
  但是到底如何选择众多的项目呢?如何践行克亚老师提及的“聚焦”呢?如何对纷繁众多的选择,作出平静理智的选择呢?
 
  我接下来分享一些我的想法。
 
  这件事情还要从昨天的一个秘密YY会议上。有朋友和我谈到了一个很宏大的创业计划,可以提高电商员工的幸福感...鉴于对朋友的负责,这里不能详细描述细节,总之是一个颠覆行业的宏大计划。
 
  这个话题,一下就打开了我的大脑的回忆,那一幕幕的创业经历就像放电影一样在我脑海中浮现。
 
  大概是95年吧,那还是在大学期间,直销模式随着安利进入中国,大学到处都是做安利的师兄师弟。在一次次疯狂的会议营销、100%退款的保障下,我也参与了安利的直销,一方面成为安利的忠实客户,另一方面,也到处找亲戚朋友加入。但是惨痛失败的经历并没有让我领会更多。
 
  之后我又做买过防辐射服、减肥用品、咖啡、床品四件套,也开设过互联网O2O模式的舞蹈交友网站。对于创业项目的选择,我基本上没有任何概念,基本上处于有什么资源,遇到什么人,就做什么。
 
  直到我遇到克亚老师,这才彻底改变了我的人生。
 
  你有没有发现,克亚老师传播的不仅仅是营销技能和水平。更主要的是人生观。
 
  从成功走向成功——关注自己的特点和特长
 
  轻松赚钱、潇洒生活——关注生活和事业的平衡,寻找更为简单轻松的方法
 
  你为对方创造10倍的价值,才索取一倍的回报——是一种奉献,更是要求高客户终身价值
 
  你必须测试——与其花费大量时间策划,不如简单测试下客户需求
 
  克亚营销中,还蕴藏着很多宝藏等待我们去开发。
 
  也正是从这些理念中,逐步清晰了选择创业方向的一些原则。
 
  不着急,这些原则我会一个一个地说。
 
  先说说我亲身经历的2个项目
 
  一个是培训领域的淘宝,简单说就是搭建一个培训领域的B2C商城,让各培训商家在上面开店。
 
  另外一个是做电商代运营,原来做淘宝代运营,转到全网代运营(包括淘宝、京东、亚马逊等)。
 
  如果从创新角度和事业的前景来说,前者几乎是对培训行业的颠覆,彻底改变培训行业的模式。而且有商品领域淘宝的成功经验,这个概念也非常容易得到大家的认可。当时我的朋友要我入伙的时候,激情四射,而且已经在这个领域投入了公司大部分的资金,决心不容置疑。但是我婉言拒绝了。
 
  为什么,曾经我也想彻底改变一个行业,通过O2O改变舞友交流的方式。经过一番惨痛的失败后,我深刻的领会一个道理:要改变一个行业,至少需要专注10年以上,否则不要随便喊颠覆一个行业。克亚老师改变培训行业,基本上也是前后几乎10年的时间。
 
  那种一上来就喊“我们现在做的是改变世界,改变行业”的创业项目,我现在都会看一看:
 
  他在这个行业多久了?
 
  他本身的行业是否已经成功?
 
  他的这个事情和他本身的经历和成功是否有关联?
 
  他的颠覆是否和他的核心能力相关?
 
  现在我那个做培训B2C的朋友,依然很努力,原来公司的现金都砸在这个平台,上线后,至今没有太大起色,看着他日渐衰老的背影,满头的白发,我深深的为他祝福,但同时为他心痛。
 
  那个做电商代运营的呢?他原来是做淘宝代运营的,本身就有客户资源,电商的一些运营手法也类似。我前段时间问他,果然,客户多到都忙不过来了。
 
  所以,最后我自己定了一个原则,选择“微创新”,而不是“颠覆性创新”的项目。
 
  微创新的核心是从成功走向成功,从现有的事业成功基础上,向上游,同游,下游等领域的合理扩展。这比直接跳到一个不熟悉的领域更加容易成功。
 
  要做一个颠覆行业,要拥有的“资源,时间,经验”是一个漫长的过程。
 
  微创新,也是倍增,把一个地区的成功复制到另一个地区,把一个广告的成功复制到另一个广告。
 
  不要小看这种点点滴滴的微创新,
 
  中小企业需要的是在盈利中逐步...
 
  走向宏大的梦想
 
  我开头提到的电商员工的幸福感的项目,我认为违反了这个原则,所以我就婉言拒绝了。
 
  签名谈到在选择项目最好选择微创新的项目。那么接下来,我和你分享我另外一个原则。
 
  在公布这个原则之前,我还是先给你出一个选择;如果你花费相同的精力,花费相同的时间,有2个项目给你,你该如何选择?
 
  一个是卖电视、一个是卖婴儿奶粉
 
  卖电视一台可以赚几百块,利润超高,奶粉一罐才卖多少钱,大概也就1~2元钱吧。
 
  你会选择卖电视吧,我早期的思维也是销售电视。
 
  但是如果选择电视,将会有一个严重的问题
 
  “那就是电视的后端比奶粉的后端差远了。”
 
  分析下后端有几个维度
 
  • 一个是重复性,客户会不会重复购买?显然重复购买电视的客户的少之又少,而奶粉就不同了。
 
  • 另一个是扩展性,很容易扩展到其他类似产品,奶粉的客户几乎同时就会购买米糊、磨牙棒、奶瓶、婴儿衣服...可以说出的太多太多了。这比购买电视的客户扩展起来容易多了。
 
  • 还有一个就是持续时间,奶粉客户的持续时间很长,比如从小孩1岁到10几岁,只要你维护的好,这么长的时间可能都是你的客户。
 
  那么也许你跳出来说,卖电视也有做的好的企业呀?
 
  是的,我也同意,世界上只要有需求,就有相关企业,有行业,就有做的好的企业。
 
  只是我们现在讨论的是面对初创期的你,如何选择项目?如何在同样投入、同样时间的情况下选择项目。
 
  我们与其说是在选择项目,选择产品,不如说是选择一个客户群,一个饥渴的客户群。我们卖的不是奶粉,而是通过奶粉抓潜,来进行后端的真正盈利。
 
  其实在耐用商品领域,已经很多商家领悟到了后端的重要。比如手机不要钱,期待从客户的长期使用中赚到钱。男士刮胡刀免费送,后续的刀片价格高的瞠目结舌。
 
  这就是选择项目的第二个原则“这个项目必须拥有丰厚的后端”,这个原则可以砍掉很多眼花缭乱的项目,让你更容易选择。
 
  前面分享了“微创新”的原则和“后端丰厚”的原则,我接下来要给大家分享另外一个原则。不过我想先给大家讲一个很经典的故事,这个故事最近很流行,可能你也有所耳闻。
 
  一个修炼了千年的妖精,对猪八戒非常不服气。到猪八戒面前质问:“猪八戒,你又贪色,又懒,还没啥能力,凭什么能够取经成功,修得正果?”
 
  猪八戒抹了抹一嘴的油,吧嗒了下大下巴,说“那是因为我选择了合适的团队”
 
  这个故事大部分都会想到,创业需要找到合适的团队,即使自己能力不足,也能因为这份运气从而成功。
 
  但是实情真的是这样吗?
 
  • 猪八戒有三十六变
 
  • 在水里翻江倒海的本领比孙悟空还强
 
  • 他非常领会唐僧的心意,不时提醒孙悟空,要他服从领导,不能杀生
 
  • 在孙悟空离开的时候,依然能和妖怪拼个你死我活。
 
  • 超高能力的孙悟空,踏实肯干的沙僧,坚定信念的唐僧,猪八戒贡献的恰恰是这三个人都不具备的:懂得生活、给团队带来轻松的气氛
 
  应该说,猪八戒在团队中能力并不差,并非大家理解的可有可无的人。
 
  说这个故事,我并非否认找到好团队的重要,好的团队确实可以帮助自己更加成功。
 
  但是真正的好团队,是互相信赖,互相依靠,互相帮助的,自己在这个团队是不是不可缺失的一环,自己的能力是不是匹配这个团队。
 
  克亚老师说过,要从成功走向成功,你已经很成功。任何团队的合作,都必须从自身的成功点出发,这个团队缺失的,是不是恰好是自己的优点。参与这个项目,是不是能自己的优势(或者是自己准备培养的优势)发挥出来
 
  记得刚做安利直销的时候,我的上线就和我说,只要跟随这个团队,跟随这个牛人,自己就能成功。还引用过希特勒的话“领袖就是1000万千万前面的那个1,没有这个1,后面有再多的0都没有任何意义”。
 
  如果有一个项目,放到你面前,告诉你,只要你按照他的做,不用任何特别的付出,不用太多钱,不用花费太多精力。你只要是一个人,只要跟随团队,就能成功。如果真的是这样,你基本上就可以枪毙这个项目了。
 
  这就是我体会到的另外一个选择项目的理念——这个项目是否能发挥自己的优势?自己是这个团队中不可替代的一分子。
 
  每个人的经历都不一样
 
  每个人的原则也不尽相同
 
  我的原则未必符合你
 
  你愿意把你体会到的一些项目选择原则分享给更多人吗?期待你的精彩分享。
 
  我是知了,对我“特别关注”,并转发本帖。我会第一时间把文章告诉你,帮你解读营销精髓

(编辑:网销中国)

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