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你懂互联网营销?别闹了两大误区必须看

2014-05-06 19:39 [整合营销] 来源于:网销中国
导读:本世纪的最初几年,互联网营销展现了其惊人的魅力,我们看到许多的中小企业通过网络营销顺利捞取了第一桶金通过将企业经营产品在互联网上进行宣传推广,中小企业从低三下

       本世纪的最初几年,互联网营销展现了其惊人的魅力,我们看到许多的中小企业通过网络营销顺利捞取了第一桶金——通过将企业经营产品在互联网上进行宣传推广,中小企业从“低三下四找客户”的尴尬境地,顺利转变成成了客户自己送上门的“高富帅”。在当时互联网营销是企业创造利润增长的重要原因之一,对于某些“客户导向型”的企业来说,甚至可以说是唯一原因。因此我们看到在之后的十年里,企业无论大小,都热衷于互联网营销,不单单有“小米”这样家喻户晓的知名品牌,小企业也纷纷加入到网络营销的大军中,网络营销的魅力可见一般!

  可笔者正是为了给互联网营销泼冷水而来!

  实际上随着互联网的发展,信息获取渠道一天比一天便捷,二级代理和消费者对互联网辨识度随之不断提高,品牌网络营销的作用在不断降低,如果没有好的契机和精耕细作,依靠“砸钱”进行铺天盖地的互联网营销已经不能为企业带来预想的效果,为了互联网营销而营销?笔者认为是不可取的,当然笔者并不是否认网络营销的价值,网络营销在互联网时代为企业提供了最便利且具备性价比的广告工具,营销本身固然是好的,笔者要做的,是对许多经理人盲目热衷网络营销进行口诛笔伐,与大家畅谈互联网营销中的两大误区,希望每个企业在进行互联网营销之前,都将思路调整到一个相对正确的方向,避免竹篮打水一场空。

  误区一:吊死在一棵树上?不可贸然停掉传统营销

  相比于传统的营销方式,网络营销在受众度、性价比、信息量等方面都具备一定优势,不仅面对的用户数量庞大(网民),营销成本相对较低,最重要的用户只需要动动手指,就可以通过外链进一步了解产品信息并进一步线上购买,而并非如硬广、TV广告般的昙花一现,用户看过就忘了。基于这些优势,许多企业全身心的投入互联网营销的怀抱,停止了传统硬广、冠名、外场活动等营销方式,将赌注全部压在了网络营销上。

  但我们不要忘记了营销最重要的就是随机应变,产品不同,消费者不同,营销的方式也就不可一成不变。举例来说,传统卖场强势服装品牌如果全身心投入网络营销,而忽视了卖场硬广、海报等,就会逐渐失去线下的竞争力,许多不愿承担尺码风险、假货风险而更喜欢去卖场购买服装的用户就会认为该品牌越来越“不给力”,最终产生客户流失;另一方面,知名度一般的品牌如果想直接通过网络营销完成品牌建设的想法也是不现实的,没有平面硬广进行引导,用户又如何会去搜索品牌,那就算做再多的关键字投入也是毫无用处的,因此,企业绝对不可以因为互联网营销而停掉传统的营销方式,顾此失彼不可取!

  误区二:虎头蛇尾,建设网站没推广!没优化!没转化率!

  许多企业将互联网营销程式化的理解成“建设企业品牌网站”,然后就万事大吉了,如果真的是在这样,那互联网营销岂不是太easy了?建设网站仅仅是企业进行网络营销的第一步,切记“酒香也怕巷子深”,接下来要进行网站的推广、优化及转化率的提升,才称得上是完整的互联网营销。

  网站的推广首先,最基本的是进行自身搜索引擎的优化以及有偿的关键字SEO,以便提供给终端用户一个便捷的通道。此外,使用硬广、友情链接、软文及门户大站的软广增加网站的曝光度,毕竟被动等待用户搜索品牌不是办法。在网站拥有一定数量的IP和PV后,我们就要开始注重网站的用户体验优化了,其实近些年我们看到许多优秀的网站走向没落,正是因为没有平衡好利益和用户体验的关系,进行产品推广的同时不可让用户产生反感,网站页面设计要合理、弹出窗口数量不可过多、广告方式要适宜。此外,用户体验的核心是网站的HTTP开启速度要够快,否则将很难留住客户。

  许多企业的网站建设堪称完美,浏览量也稳定增长,可产品销量仍然没有对应比例的提升,这时我们就要开始考虑营销转化率的问题了,网站有没有引入B2C的线上购买模式?有没有实时在线的客服做出消费引导?有没有在醒目位置提供400咨询电话?有没有对线下渠道商信息做出详细的介绍?这些都是互联网营销的关键所在,如果仅仅做了网站却忽视了后续的推广优化,那无疑是非常失败的网络营销。

  网络营销并非纸面上的华丽可操作,也并非用传统思维就能轻易掌控的技能,既然是联系到了网络平台,那么就一定要在技术的基础上多用几种角度去考虑用户的力量,只有这样才能真正将网络营销的力量发挥到一定程度。

(编辑:网销中国)

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