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家居企业如何做好双十一促销推广?

2018-08-21 13:54 [整合营销] 来源于:网销中国
导读:双十一促销,是企业商家提升销量的时机,促销结果的好坏直接关系全年的销售任务,双十一促销搞失败了,很可能拉低企业全年的销售量,而使完成全年的销售目标更加有难度,

 双十一促销,是企业商家提升销量的时机,促销结果的好坏直接关系全年的销售任务,双十一促销搞失败了,很可能拉低企业全年的销售量,而使完成全年的销售目标更加有难度,所以企业上下对双十一促销是相当重视。

促销结果的好坏,很大程度上依赖于企业的品牌知名度和促销推广的好坏,北京口碑侠网络营销机构的网络营销顾问马山,专注于网络新媒体营销的研究与实践,曾帮企业操作多次促销活动推广,在此以家居企业为例分享下如何做好促销推广。

首先,促销活动要有吸引力。一次成功的促销活动,活动本身对消费者要有足够的吸引力,就是有大家喜欢的产品和让人心动的价格。想象一下各路商家挣钱消费者有限的消费能力,没有足够的引力,推广做的再到位,消费者可以知道你这个活动,但是无法打动他“shopping”的心。

其次,促销推广要有一个整体策划。推广一次促销活动,要有系统性的推广,根据行业和目标群体的不同,做一个整体规划。我们的用户侧重年轻白领,则侧重于网络推广,因为他们大半时间都在互联网上。推广策划是推广的关键,企业最好是请专业公司或有经验的人来做这个策划,具体规划好推广事宜。北京口碑侠网络营销机构以顾问式服务为企业提供推广策划服务,可为企业促销活动提供整体推广方案,并对促销活动策划给出专业的建议。

再次,促销推广做到“软硬”结合。上一步锁定重点推广的媒体类型,还要定要推广的形式,有的企划主管说我推了很多广告,但是成交率不高。这个一点都不奇怪,如果是同质化产品,大家从那儿买都是一样的话,你做促销广告有价格优势就能快速提升销售;但是,一些服务型产品复杂,广告语里难以描述出产品的优势,这种产品更需要做软性推广,以文字、图片、视频等图文并茂的方式传播,有理有据的剖析,更容易让客户接受。

最后,促销推广的内力在平时。一个不知名的品牌,或者说尚未被消费者认可的品牌,促销搞的再火,价格再低,也不会有太多的忠实消费者,因为你的品牌还不是消费者想要的。所以,促销推广的工作绝大部分是放在平时,平时做好品牌推广,品牌与销售和售后服务协同成长。

本文虽然是以家居行业为例来谈,但是实际内容可应用于大多数行业。方法是通用的,理念也是通用的,成功促销是按照先进的理念,用正确的方法做到的,当然过程之中少不了企业各部门的配合,销售部门把活动执行到位,生产部门提前生产促销产品防止脱销等等。

 

(编辑:网销中国)

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