家居企业如何做好双十一促销推广？

 双十一促销，是企业商家提升销量的时机，促销结果的好坏直接关系全年的销售任务，双十一促销搞失败了，很可能拉低企业全年的销售量，而使完成全年的销售目标更加有难度，所以企业上下对双十一促销是相当重视。

促销结果的好坏，很大程度上依赖于企业的品牌知名度和促销推广的好坏，北京口碑侠网络营销机构的网络营销顾问马山，专注于网络新媒体营销的研究与实践，曾帮企业操作多次促销活动推广，在此以家居企业为例分享下如何做好促销推广。

首先，促销活动要有吸引力。一次成功的促销活动，活动本身对消费者要有足够的吸引力，就是有大家喜欢的产品和让人心动的价格。想象一下各路商家挣钱消费者有限的消费能力，没有足够的引力，推广做的再到位，消费者可以知道你这个活动，但是无法打动他“shopping”的心。

其次，促销推广要有一个整体策划。推广一次促销活动，要有系统性的推广，根据行业和目标群体的不同，做一个整体规划。我们的用户侧重年轻白领，则侧重于网络推广，因为他们大半时间都在互联网上。推广策划是推广的关键，企业最好是请专业公司或有经验的人来做这个策划，具体规划好推广事宜。北京口碑侠网络营销机构以顾问式服务为企业提供推广策划服务，可为企业促销活动提供整体推广方案，并对促销活动策划给出专业的建议。

再次，促销推广做到“软硬”结合。上一步锁定重点推广的媒体类型，还要定要推广的形式，有的企划主管说我推了很多广告，但是成交率不高。这个一点都不奇怪，如果是同质化产品，大家从那儿买都是一样的话，你做促销广告有价格优势就能快速提升销售；但是，一些服务型产品复杂，广告语里难以描述出产品的优势，这种产品更需要做软性推广，以文字、图片、视频等图文并茂的方式传播，有理有据的剖析，更容易让客户接受。

最后，促销推广的内力在平时。一个不知名的品牌，或者说尚未被消费者认可的品牌，促销搞的再火，价格再低，也不会有太多的忠实消费者，因为你的品牌还不是消费者想要的。所以，促销推广的工作绝大部分是放在平时，平时做好品牌推广，品牌与销售和售后服务协同成长。

本文虽然是以家居行业为例来谈，但是实际内容可应用于大多数行业。方法是通用的，理念也是通用的，成功促销是按照先进的理念，用正确的方法做到的，当然过程之中少不了企业各部门的配合，销售部门把活动执行到位，生产部门提前生产促销产品防止脱销等等。

（编辑：网销中国）