成功的全网营销 可以充分发挥广告的作用

  “我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半”这是美国著名企业家沃纳梅克的一句名言。诚然，不管是做什么广告，总有一部分是无用的，但是不做的话企业可能就面临被竞争对手超越。在营销实践中，有完美的全网营销是可以帮助企业减少广告费的浪费的。

在如今的互联网时代，企业不得不开展全网营销，全网营销即全网络覆盖式营销；企业在进行产品、品牌营销推广时，整合PC互联网、移动互联网、新媒体平台多个Web端来推广产品或服务，综合各大网络平台的优势，大面积向受众传播品牌信息，达到商业目的，这就是全网营销。

 全网营销优势：低成本；受众范围广；传播速度快；快速占领市场；宣传效果强

 一、搜索引擎优化SEO营销——不花钱的营销

 搜索引擎优化SEO即search engine optimization，根据企业、产品特点整体规划与部署关键词，整合关键词并推广相关品牌优质内容，方便被搜索引擎收录，获得较高排名，增加企业网站和品牌在搜狗、百度、360等搜索引擎的网页展示内容。

 SEO优化的目的是用户在搜索相关信息时，被搜索引擎收录的、排名靠前的容易被用户检索到，有形当中可以提升品牌知名度。因此SEO搜索引擎优化不仅要做到被收录，还要做到排名靠前。

影响SEO收录的因素有：

•      清晰的网站结构

•      良好的内链结构

•      简洁的页面、Html代码

•      优质的内容

•      良好运作的官网入口

•      稳定的服务器

•      简洁的链接

•      站内网页不重复

•      作弊降权

影响SEO排名的因素有：

•      网站结构链接是否优化

•      内容是否丰富、原创、高质量

•      URL是否独立、简洁、规范化

•      更新频率、更新幅度是否频繁

•      企业网站的域名、网速、服务器是否稳定

•      TKD（title标题、keywords关键词、deion描述）是否优化

二、搜索引擎营销SEM营销——烧钱的营销

 有人说：“SEO是不花钱的，SEM是烧钱的。”这句话说得一点都没错，SEM在搜索引擎上竞价排名买广告位分分钟几十万上下不等，而SEO只是在内容、技术、技巧、运营层面上下苦功夫。

 简单来说，

SEM即search engine marketing“搜索引擎营销”，是广告主根据网民的搜索词制定关键词包，在搜索引擎上面部署相关内容，不仅需要购买品牌专区广告，而且还要竞价广告排名。企业广告主通过搜索引擎付费推广，SEM的目的是让目标用户直接进入到企业官方网站。

 以上是大众对SEM的理解，但SEM的本义是搜索引擎营销，基于搜索引擎开展的一切网络营销，包括SEO和付费广告的，把SEM理解成优化以外的付费广告其实是不对的，但是现在习惯于这么理解，不少公司把竞价专员的岗位都叫做SEM了。

 因此，SEM需要做到：

1.    搭建优秀的企业账户结构

2.    拓展关键词包、优化关键词

3.    撰写创意的广告标题和描述内容

4.    优化着陆页面

5.    设置投放地域、推广时段、搜索引擎、移动端与PC端

三、利用门户媒体网站营销

 企业利用新闻报道、热点事件或策划组织活动，通过新闻软文的形式，投放到各大媒体网站，吸引公众注意力和关注，获得品牌曝光度，提升品牌知名度，建立品牌信任感。

 网站媒体营销也可以叫新闻营销或软文营销，这是网络营销的核心方式之一，也是企业开展网络推广的必选方法。多年来利用新闻软文改善营销效果的案例比比皆是，定制新闻营销或网络营销解决方案可直接百度小马识途营销机构，和在线顾问沟通定制。

相关门户网站有：

以新浪、网易、凤凰为代表的门户网站

以搜房网、太平洋家居网、瑞丽女性网、IT168等为代表的各行业网站

以上海热线、北方网、南方网、东北新闻网等为代表的区域性大站

以今日头条、一点资讯、腾讯天天快报、百家号等为代表的自媒体网站

四、利用自媒体社交网站营销

自媒体（We Media），大众借助自媒体平台为自己发声，自主分享、传播信息。自媒体社交网络已成为覆盖用户最广、传播影响最大、商业价值最高的web2.0平台，只要企业利用好这些自媒体平台，发布品牌信息，就能够通过自媒体的影响，让用户自主传播，然后形成产品口碑，达到增加曝光、塑造形象的营销目的。

自媒体平台有：

微博：粉丝经济、话题互动

微信：公众号、微信群、小程序

视频平台：抖音、快手、火山小视频等

贴吧：话题互动

论坛：包括天涯、京华论坛、海内、猫扑等论坛，发布相关帖子引导话题互动。

博客：包括新浪博客、CSDN博客、天涯博客、和讯博客等，发表相关博文宣传推广。

五、利用B2B平台进行营销

 将企业的产品信息、品牌信息等广告信息直接发布在B2B平台，属于企业与企业之间的电子商务，目的是方便目标客户浏览信息，实现精准的用户转化。

 B2B平台有：阿里巴巴、马可波罗网、黄页88网、中国行业信息网、列表网、赶集、58同城等。

如何做B2B营销：

1.    优化关键词、排名

2.    制作并更新原创、高质量、详细的品牌内容

3.    投放B2B平台的Banner标志广告

4.    优化站内网站，巩固网站安全性，预防黑客攻击

5.    购买平台的付费会员，获得靠前排名

以上对全网营销做了具体陈述，但并不是全网营销的全部，全网营销的覆盖实在太大。在营销实践中，很多企业投放大量广告，但是在促进用户转化的层面全网营销领域却少有涉猎，这就造成了大量广告费的无效投放。小马识途营销机构建议企业分析自身的营销需求，也不一定面面俱到，抓住主流的网络推广方法，重点是用对适合企业推广需求的方法，这样便可以达到节约广告费的效果。

（编辑：网销中国）