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成功的全网营销 可以充分发挥广告的作用

2019-08-09 17:57 [整合营销] 来源于:网销中国
导读:我知道在广告上的投资有一半是无用的,但问题是我不知道是哪一半 这是美国著名企业家沃纳梅克的一句名言。诚然,不管是做什么广告,总有一部分是无用的,但是不做的话企业

  “我知道在广告上的投资有一半是无用的,但问题是我不知道是哪一半这是美国著名企业家沃纳梅克的一句名言。诚然,不管是做什么广告,总有一部分是无用的,但是不做的话企业可能就面临被竞争对手超越。在营销实践中,有完美的全网营销是可以帮助企业减少广告费的浪费的。

 

在如今的互联网时代,企业不得不开展全网营销,全网营销即全网络覆盖式营销;企业在进行产品、品牌营销推广时,整合PC互联网、移动互联网、新媒体平台多个Web端来推广产品或服务,综合各大网络平台的优势,大面积向受众传播品牌信息,达到商业目的,这就是全网营销。

 全网营销优势:低成本;受众范围广;传播速度快;快速占领市场;宣传效果强

 一、搜索引擎优化SEO营销——不花钱的营销

 搜索引擎优化SEOsearch engine optimization,根据企业、产品特点整体规划与部署关键词,整合关键词并推广相关品牌优质内容,方便被搜索引擎收录,获得较高排名,增加企业网站和品牌在搜狗、百度、360等搜索引擎的网页展示内容。

 SEO优化的目的是用户在搜索相关信息时,被搜索引擎收录的、排名靠前的容易被用户检索到,有形当中可以提升品牌知名度。因此SEO搜索引擎优化不仅要做到被收录,还要做到排名靠前。

 

影响SEO收录的因素有:

      清晰的网站结构

      良好的内链结构

      简洁的页面、Html代码

      优质的内容

      良好运作的官网入口

      稳定的服务器

      简洁的链接

      站内网页不重复

      作弊降权

 

影响SEO排名的因素有:

      网站结构链接是否优化

      内容是否丰富、原创、高质量

      URL是否独立、简洁、规范化

      更新频率、更新幅度是否频繁

      企业网站的域名、网速、服务器是否稳定

      TKDtitle标题、keywords关键词、deion描述)是否优化

 

二、搜索引擎营销SEM营销——烧钱的营销

 有人说:“SEO是不花钱的,SEM是烧钱的。这句话说得一点都没错,SEM在搜索引擎上竞价排名买广告位分分钟几十万上下不等,而SEO只是在内容、技术、技巧、运营层面上下苦功夫。

 简单来说,

SEMsearch engine marketing“搜索引擎营销,是广告主根据网民的搜索词制定关键词包,在搜索引擎上面部署相关内容,不仅需要购买品牌专区广告,而且还要竞价广告排名。企业广告主通过搜索引擎付费推广,SEM的目的是让目标用户直接进入到企业官方网站。

 以上是大众对SEM的理解,但SEM的本义是搜索引擎营销,基于搜索引擎开展的一切网络营销,包括SEO和付费广告的,把SEM理解成优化以外的付费广告其实是不对的,但是现在习惯于这么理解,不少公司把竞价专员的岗位都叫做SEM了。

 因此,SEM需要做到:

1.    搭建优秀的企业账户结构

2.    拓展关键词包、优化关键词

3.    撰写创意的广告标题和描述内容

4.    优化着陆页面

5.    设置投放地域、推广时段、搜索引擎、移动端与PC

 

三、利用门户媒体网站营销

 企业利用新闻报道、热点事件或策划组织活动,通过新闻软文的形式,投放到各大媒体网站,吸引公众注意力和关注,获得品牌曝光度,提升品牌知名度,建立品牌信任感。

 网站媒体营销也可以叫新闻营销或软文营销,这是网络营销的核心方式之一,也是企业开展网络推广的必选方法。多年来利用新闻软文改善营销效果的案例比比皆是,定制新闻营销或网络营销解决方案可直接百度小马识途营销机构,和在线顾问沟通定制。

 

相关门户网站有:

以新浪、网易、凤凰为代表的门户网站

以搜房网、太平洋家居网、瑞丽女性网、IT168等为代表的各行业网站

以上海热线、北方网、南方网、东北新闻网等为代表的区域性大站

以今日头条、一点资讯、腾讯天天快报、百家号等为代表的自媒体网站

 

四、利用自媒体社交网站营销

自媒体(We Media),大众借助自媒体平台为自己发声,自主分享、传播信息。自媒体社交网络已成为覆盖用户最广、传播影响最大、商业价值最高的web2.0平台,只要企业利用好这些自媒体平台,发布品牌信息,就能够通过自媒体的影响,让用户自主传播,然后形成产品口碑,达到增加曝光、塑造形象的营销目的。

 

自媒体平台有:

微博:粉丝经济、话题互动

微信:公众号、微信群、小程序

视频平台:抖音、快手、火山小视频等

贴吧:话题互动

论坛:包括天涯、京华论坛、海内、猫扑等论坛,发布相关帖子引导话题互动。

博客:包括新浪博客、CSDN博客、天涯博客、和讯博客等,发表相关博文宣传推广。

 

五、利用B2B平台进行营销

 将企业的产品信息、品牌信息等广告信息直接发布在B2B平台,属于企业与企业之间的电子商务,目的是方便目标客户浏览信息,实现精准的用户转化。

 B2B平台有:阿里巴巴、马可波罗网、黄页88网、中国行业信息网、列表网、赶集、58同城等。

 

如何做B2B营销:

1.    优化关键词、排名

2.    制作并更新原创、高质量、详细的品牌内容

3.    投放B2B平台的Banner标志广告

4.    优化站内网站,巩固网站安全性,预防黑客攻击

5.    购买平台的付费会员,获得靠前排名

 

以上对全网营销做了具体陈述,但并不是全网营销的全部,全网营销的覆盖实在太大。在营销实践中,很多企业投放大量广告,但是在促进用户转化的层面全网营销领域却少有涉猎,这就造成了大量广告费的无效投放。小马识途营销机构建议企业分析自身的营销需求,也不一定面面俱到,抓住主流的网络推广方法,重点是用对适合企业推广需求的方法,这样便可以达到节约广告费的效果。

(编辑:网销中国)

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