搜索营销持续升温 谁最吸引客户?

　   南非世界杯刚刚激情落幕，各大公司Q2季财报陆续发布。日前，全球最大中文搜索引擎百度公布第二季度财务报告，财报显示百度Q2营收为19.14亿元人民币，与2009年同期相比增长74.4%；营业利润为9.718亿元人民币，与2009年同期相比增长129.8%；净利润为8.374亿元人民币，与2009年同期相比增长118.5%。

　　持续第一季度的强劲增长势头，百度第二季度业绩再次佐证了百度凤巢的成功转型。伴随着百度“营销中国行”第一阶段的圆满收官，凤巢系统得到越来越多中小企业的青睐，再加上其功能的不断完善，转换统计工具的不断优化，在百度第二季度的出色业绩中，凤巢优势凸显。据预计，在如此强劲增长势头影响下，百度第三季度业绩还将持续高涨。

　　需求增长

　　中国互联网生态价值提升

　　从主要的运营数字来看，2010年第二季度，百度来自网络营销的收入为19.14亿元人民币，与去年同比增长74.5%，企业客户数为25.4万，较去年同期增长25.1%。

　　由这组数据不难看出，百度第二季度客户数在一季度基础上继续增加，而与此同时，客户通过百度平台所获得利益价值也在不断提升。一个相辅相成、相互作用的互联网生态链由此形成。

　　一方面百度基于覆盖全国95%的网民，每天响应数亿次的搜索请求，为客户带来精准有效的网络推广服务，已成为企业网络营销推广的必要方式之一。另一方面，客户依托百度强大的搜索技术与实力，不断提升目标客户发现自己的几率，直接带来企业利润的全新增长点。

　　据中国互联网络信息中心（CNNIC）最新发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年6月底，我国网民规模达到4.2亿，互联网普及率攀升至31.8%，这就意味着，有近4亿的网民通过百度进行搜索请求，而企业客户通过百度这个庞大的搜索数据，精准锁定目标客户，把握目标客户的网络行为，为企业业务发展奠定坚实基础。

　　“百度Q2业绩表现优异，证明我们的客户基础非常扎实，公司的运营效率很高。”在收获又一个优异的季度报表之后，百度CEO李彦宏表示，“我们将继续专注于提高用户体验，通过各种创新，使百度不断在中国互联网生态中扮演更关键的作用。”

　　深耕长尾

　　百度凤巢成功晋级

　　百度连续两个季度业绩的持续增长，不仅仅是业绩优，同时也是百度凤巢产品的成功佐证。据业内人士分析认为，百度前两季度的出色业绩都得益于凤巢的优异表现。世界杯期间，百度通过搜索开放平台为用户推出了大量优质内容和创新服务，流量激增，为整体业务的优异表现打下良好的基础。同时，第二季度，百度在全国范围内展开了120多场“营销中国行”活动，近十万家企业现场参与，体验和感受了凤巢及搜索营销对业务增长的实实在在的帮助。据悉，在第三季度百度将更加贴近国内二三线城市企业用户，继续展开“营销中国行”的大型巡讲活动，计划覆盖100个城市，为更多二、三线城市的中小企业客户的网络营销指点迷津，加速中小企业网络营销进程。

　　国务院新闻办最近发布的《中国互联网状况》白皮书显示，建立了电子商务系统的大型企业已超过50%，通过互联网寻找供应商的中小企业超过30%，通过互联网从事营销推广的中小企业达24%，网络营销这一趋势在中国呈蓬勃发展之势。搜索营销作为一种投入低、回报大的网络营销方式，能有效突破中小企业资金、规模、市场等多方面受限因素的制约，切实推动企业业务发展。“其实当初根本没有什么选择，除了百度推广以外，其他的手段要么覆盖区域太窄，要么收费太高”，作为百度推广较早的一批客户，来自湖南的陈先生在作为百度嘉宾参加今年的营销中国行活动时坦言。在陈先生看来，企业今天的规模始终离不开当年借助于百度搜索平台走向全国的那一步。

　　中国现有超过4000万家中小企业，随着网络应用的普及，大部分中小企业现已对网络营销达成共识，并开始渐渐感受到网络营销的优势。尤其是在近两年金融危机影响下，很多中小企业依托网络营销寻找到了全新的企业经营模式，获得了长足发展。这也正是百度长期以来对长尾的关注。据了解，目前，仅百度一家搜索引擎平台就吸引了超过30万家企业用户，百度自2009年底推出凤巢系统后，进一步开拓市场，在培育及深耕中小企业市场的道路上不断创新突破，让更多企业尝试搜索营销，体验搜索营销带来的企业营销的巨变。

　　加速渗透

　　搜索营销服务能力不断提升

　　随着搜索营销客户规模的快速增长，以及搜索引擎用户规模和渗透率的持续增长，对搜索引擎服务能力也提出了更高要求。

　　百度一向致力于为广大中小企业提供低成本、高回报、高附加值的搜索营销服务，自去年推出“凤巢”完成搜索营销平台的升级后，又陆续推出了以百度统计、百度推广助手、百度商桥为代表的各种增值产品，使企业在营销的前、中、后阶段都可以完整地享受到营销效率提升，获得更高的投资回报。百度首席财务官李昕晢女士表示，未来百度将继续投入，加强技术研发，扩大销售队伍的建设，并进一步投资网络基础设施，持续提升搜索营销产品的技术和功能，开发更多帮助企业客户提升营销效果的工具和服务，帮助广大企业通过营销创新实现更好的发展业绩。

（编辑：毂元左文字）