病毒营销在医院推广中的应用

    一真正意义上病毒营销定义：

    是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类似，经济学上称之为病毒式营销，是网络营销中的一种常见廉价而又非常有效的方法。

    二常见的病毒营销方法有：

    1）免费服务；2）便民服务；3）节日祝福；3）精美网页、个性图片或笑话。

    三病毒营销传播途径：

    1)即时通迅工具；2)社区论坛；3)个人博客；4)短信；5)电子邮件；6)视频网站。

    四病毒营销的注意事项：

    1）不要直接爽带商业广告；2）信息要实用，方便传播；3）不要欺骗用户；4）做好人工服务。

    五病毒营销在医院推广中的实际应用

    病毒营销的方式方法有很多，在医院实际营销过程中，结合自身情况撑握几种方式就足够了，以下列举一下几种针对医院营销比较有效的病毒营销方式：

    1短信病毒营销：

    想方设法编辑一条短信，内容健康或者搞笑或者很具创意，至少能让人看了会自动转发给自己的亲朋友好友的内容，这点很重要，否则很难达到病毒营销的效果，在节假日来临时，首先群发给内部员工或者现有的患者联系手机上，让他们自发的转发该条信息，就这样子很快就会收到病毒营销的效果，当然短信式病毒营销同样适用于QQ、MSN等即时聊天工具的短信营销，同样也能达到效果。

    2电子杂志或健康测试小工具：

    组织院内专家制作一本精美电子杂志，内容主要是娱乐健康创新有效，不能是互联网随处可见的健康信息，这一点对医院来说应该不难；或者请专业人士做一个健康测试小工具，通过社区论坛、电子邮件、或各大网站推广出去，一本好的健康电子杂志或者健康测试小工具很容易就吸引别人互相转载，这样也很快收到病毒营销好效果。

    3在医院官方网制一个精美页面、个性图片或笑话：

    在医院官方网站上放置一个精美页面，让用户可以输入自己的名字，然后就能合成到图片上制作成属于自己的个性图片。接下来把图片和网页发送给自己的朋友，当朋友看到有自己名字的图片的时候会很高兴的去看个究竟，然后再以同样的方式发送给他的朋友；这种方式主要通过即时通讯工具QQ、MSN等来传播，每逢节假日来临便是最好宣传机会。

    4邮件营销

    邮件营销是病毒营销主要传播途径之一，载体可以有很多，如电子杂志、健康测试小工具、个性图片、笑话、视频等等都可以通邮件方式来传播，邮件营销需要注意的就是有针对性发送，而不是大量滥发垃圾邮件，医院在营销过程中应该建立自己的邮件地址库，如病人的电子邮件、或者网站自愿订阅邮件、或者有针对性的抓取目标用户群，来创建一个邮件用户库。

    5视频营销：

    视频营销需要极具创意性，否则很难达到效果，比如用一个医生与护士的话题，制作成一段搞笑又具创意的视频发布到各大视频网站，该视频很快就会有很多观看并转载，病毒营销效果就体现出来了；典型的视频营销案例如：www.zhaopin.com智联招聘视频营销，大家可以网上搜索来看看。

    六、如何使病毒营销获得到更好效果

    1内容载体很重要、起到决定性关键步骤，一个极具创意、创新、有价值的载体让人一看就愿意自发性传播共享；

    2不要刻意直接夹带商业广告，虽然目的还是广告，但现在的人们对赤祼祼的广告是很抗拒的，纯属广告不光起不到病毒营销的作用，还可能引起用户的反感，起到负面宣传；

    3提供有价值的产品或服务，病毒营销最终目的还是广告宣传，但必须提供有价值的东西；

    4提供无须努力的向他人传递信息的方式，内容载体应该要精简短小，体积小易于传播，让别人没有任何障碍就可以获取或传播载体，切勿通过会员方式限制获取载体；

    5充份利用公共的积极性和行为、利用现有的通信网络、利用别人的资源来进行病毒营销传播。

（编辑：网销顾问）