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08年最成功的“病毒营销”案例

2010-06-16 21:49 [病毒性营销] 来源于:
导读:一个叫老孟的民间“伙夫”花了140元举起的“山寨春晚”大旗得到众多网友力挺,而其还申请了一个叫CCSTV的网站和央视春晚PK。
    一个叫老孟的民间“伙夫”花了140元举起的“山寨春晚”大旗得到众多网友力挺,而其还申请了一个叫CCSTV的网站和央视春晚PK。目前该话题已经成为百度搜索最热门的关键词之一。据悉,目前“山寨春晚”赞助费已经拿到了几百万。

    启发:“山寨营销”的本质是借势造势。

    对于不知名的品牌,要想迅速成名,必须去借助社会热点事件、名人、社会文化等,形成人们和媒体关注的“社会话题”。例如,在“山寨春晚”的策划中,策划人很聪明的将话题转向了“话语权”,“当众人褒贬不一时,山寨当事者则称:我们要的无非是一个话语权”,进一步的引发舆论的争议。而这种“八卦”的事件,恰恰需要的是争议和炒作!

    因此,“山寨春晚”的策划名副其实的将成为08年最成功的“病毒营销”案例!

    关键词:病毒营销和口碑营销

    病毒性营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

    病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销既可以被看作是一种网络营销方法,也可以被认为是一种网络营销思想,即通过提供有价值的信息和服务,利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。

    美誉达BBSN网络声誉管理机构将有效的“病毒营销”战略归纳为六项基本要素。一个“病毒营销”战略不一定包含所有的要素,但是包含的要素越多,营销的效果可能越好。这六个基本要素是:

    1.产品或服务的利益点和价值点要鲜明。(很好用的产品和服务,或者有趣的活动和话题)

    2.提供无须努力地向他人传递信息的方式。(很容易记忆并方便转发的病毒广告作品,例如有趣且吸引人的图片、故事、笑话、视频等)

    3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散。(话题对于受传者要有价值,才可能相互分享)

    4.利用公众的积极性和行为。(首先捕捉的是“活跃人群”和“意见领袖”,形成话题;考虑利益的激励,吸引人们转发朋友,比如限量的赠送、免费体验等)

    5.利用现有的通信网络。(利用网络社区、论坛、博客、视频、邮件等)

    6.利用别人的资源。(借势造势,最少的降低成本,争取大众传媒的跟进报道,放大事件)

    注:病毒营销与口碑营销的区别。前者多借助搞笑的很雷的符号传播,而后者多借助使用者的体验分享,以比较正面的方式进行人际传播。

(编辑:网销顾问)

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