中小企业实施病毒式营销分析

    （一）实施病毒式营销需要掌握的一般规律

    首先：病毒式营销中的病毒有一定的“界限”，在病毒式营销的实际操作中，如果没有认识到病毒式营销的本质问题，有时可能真正成为传播病毒了。其次，成功的病毒式营销离不开六个基本要素：

    1．提供有价值的产品或服务。消费者在互联网上浏览主要的目的是为了获取信息以为之带来有价值的产品和服务。病毒式营销需要围绕这样基本目的开展营销活动。

    2．提供无须努力地向他人传递信息的方式。即携带营销信息的媒体必须易于传递和复制，如Email、网站、软件下载等。

    3．信息传递范围很容易从小向很大规模扩散。营销信息传递通过网络上的相关途径能很快的以指数级增长。

    4．利用公众的积极性和行为。通信需求的驱动产生了数以百万计的网站和数以十亿计的Email信息，加之庞大的用户群体，建立在公众积极性和行为基础之上的病毒式营销策略将会取得非常大的成功。

    5．利用现有的通信网络。互联网发展了其用户们关系网络，他们浏览或发布网络信息，学会把自己的信息置于人们现有通信网络之中，将会迅速地把信息扩散出去。

    6．利用他人的资源。在互联网这样的开放式环境中，一则发表的新闻可能被数以百计的网站或论坛引用，成为数十万读者阅读的文章的基础。

    （二）实施病毒式营销的一般步骤

    实施病毒式营销要遵照一定的步骤和流程，这样才能使该策略更具计划性，可操作性也更强。

    （1）病毒式营销方案的整体规划和设计

    （2）为病毒式营销设计独特的创意以吸引消费者

    （3）对营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计

    （4）将病毒式营销的原始信息进行小范围内的传播和推广

    （5）进行病毒式营销效果的跟踪和管理

    病毒式营销策略虽然有其优势，但仍存在一些风险。中小企业在除了要利用好病毒式营销的免费资源和能产生的良好效果外，实施时应该注意其效果的跟踪和管理，强化风险控制。

    互联网作为一个信息平台为中小企业带来了巨大机会，企业可以通过企业网站向客户传递企业信息和产品信息。病毒式营销在传播方面的低成本和传播的有效性方面能很好地弥补中小企业在资金实力和信息推广上的劣势。虽然病毒式营销策略的实施存在着风险，但是独特的创意加之专业的实施方式，会有助于企业在营销中处于有利地位。

（编辑：网销顾问）