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小马识途营销顾问分享小红书推广方法和策略

2020-11-14 12:24 [直播视频营销] 来源于:网销中国
导读:移动互联网的发展成熟,互联网发展进入短视频时代,抖音、快手、小红书成了年轻一族最热衷的互联网平台,短视频营销自然在网络营销中的分量大大增加,而且需要针对重点平

 移动互联网的发展成熟,互联网发展进入短视频时代,抖音、快手、小红书成了年轻一族最热衷的互联网平台,短视频营销自然在网络营销中的分量大大增加,而且需要针对重点平台做专门的营销规划。今天小马识途营销顾问就来和大家一起探讨如何进行小红书推广。

 

截至20197月,小红书用户数已超过3亿,70%占比的90后人群,女性用户占比85%以上,这个数据几乎覆盖了整个年轻女性的市场。从美妆到服饰,从母婴到家居,从数码到家电……对于服务年轻女性的行业来讲,小红书是一个商家必争之地。闲话少说,小马识途营销顾问直接分享开展小红书推广的思路。

 

用户分析

不管在任何一个平台做营销策划,我们首先要研究的就是用户,用户是否和我们的产品或服务吻合。小红书人群主要以女性为主,高达86.05%,男性仅占比13.95%20-35岁的年轻人占到总人数的90%,且从消费水平来看,基本处于中等以上消费人群。

 

这里小马识途营销顾问也插一句,女性群体为主并不能代表只能推广女性产品,一些品牌男装其实也是可以的,男装很多时候也是妻子买给老公的,在小红书种草也会收获不错的效果。

 

平台优势

小红书社区+电商的平台设计,图文笔记和视频笔记并存的内容生态,使得小红书拥有不同于其他平台的特有优势。

 

社区基因: 从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。

 

种草平台:众多明星与优质达人的笔记分享,成为业内著名的“种草平台”,同时也是“软文聚集地”。

 

淘宝打通:手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通,就是说以后你会在淘宝上看到小红书。

 

精准流量:以女性为主的中等消费及以上的人群,形成超精准流量池。

 

小红书的推广形式

 

那么,小红书推广怎么做?有哪些推广形式?小马识途营销机构网络营销顾问给大家列举了 5项小红书推广投放的方法,大致分为明星、优质达人、铺量达人、素人、企业号这么些档次来投放,下面就一起来看看具体投放的操作方法。

1、明星投放

明星的力量确实是不容小觑的,范冰冰和张雨绮的推广产品销量可谓是一路飙升,范冰冰同款断货也是常有的事儿。从环境营造角度来看,小红书的确在客观上存在着吸引明星的地方。这个平台一直致力于打造社区,建立一个生活方式分享平台。而其他大量无关的负面情绪或者是内容则可以得到有效折叠。随着长期的内容折叠,形成了一种独特的文化基因,而这也正是范冰冰们看重的地方。

明星在这里不用是“高大全”的。他们无需表明政治观点,也没有许多上纲上线的用户前来要求你关心家国天下”,晒个包包不会有人摸过来骂你炫富,简而言之,这是一个没什么杠精的世界。

2、优质达人

优质达人,就是kol,粉丝数、颜值、穿搭、化妆上都具有前卫美感。经常有话题说小红书上的女生为什么看起来都这么有钱?小红书上的女生生活怎么都这么美好?小红书上的女生也太幸福了吧!

确实,这些优质达人都在晒优质生活,晒奢侈品,秀恩爱,秀颜值。这些达人的文章质量也是蛮高的,毕竟写了这么多文,idea也很多。

3、铺量达人

铺量达人,也是C级达人,也可以说营销号,没什么人格背景的,粉丝数从几千到两三万。这群达人主要以宝妈、三四线城市妇女、小部分学生党组成。

她们的价值,就是为优质达人做烘托,也为一个品牌的文章做量,毕竟一个优质达人的价格就是 5 个铺量达人。在他们之中也会出现好文章,出现小爆文也是常有的事。

4、素人投放

素人,就是真实存在的一个普通账号。可以说是水军、也可以说是买家秀。这么多达人去推一款产品,一看就是广告,这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法就是投放素人。

出现的效果就是,你看!不只是达人,很多普通人用了也说好呢!素人除了增加真实性,还可以抢占关键词,毕竟素人投放的量可以很多,因为价格低。

 

5、企业号

小红书企业号是给品牌方开放的自运营“阵地”,这个道理和官方微博大同小异,运营小红书官方企业号就要注意下自己的角色,不能把给达人或素人的种草笔记发上去,因为你的角色是官方的,自己说自己用自己的产品的体验有点贻笑大方了,不过我们可以官方的口吻介绍产品完全是可以的。

 

小红书KOL的选择技巧

 

小马识途营销顾问前面分享的明星投放和达人投放,也就是业内推崇的KOLKOL在小红书推广中扮演重要角色,这里小马识途营销顾问特分享一下选择小红书KOL的技巧和原则。

 

  1.懂选品的KOL

 

  好的达人懂选品,差的产品不随便接。同时也更愿意站在粉丝的角度去考虑,他们更需要什么样的产品,他们更喜欢哪种内容形式。这样的KOL会越来越好,分享的笔记信任度高,反而反之。

 

  2.有文案创作能力的KOL

 

成功的种草笔记必须要有一个对于用户心理和文字善于琢磨分析的能力,有文案创作能力的KOL对平台和自身达人号的定位有更好的把握和理解,创作的文案更接地气。

 

  3.懂得用户运营的KOL

 

  粉丝是KOL的价值所在。一个好的kol如果有更加长远的眼光,他的用户就是他的潜在客户群体,用户对kol产生信赖了,kol再结合用户需求去提供产品,这样才能做得长远。对于投放者而言,这样的KOL才更有投放价值。

 

   综上所述,小红书是推广女性产品的必选平台,但盲目零散的种草也并非上策,具体如何开展?小马识途营销顾问建议结合产品、品牌背景系统规划,谋定而后动。小马识途可为企业定制小红书系统化推广实战方案,帮助企业快速解决品牌与目标人群的精准匹配,实现找准市场、精准投放的推广目标。

 

小马识途营销机构作为行业知名的网络整合营销机构,一直致力于整合多方资源,拥有可靠的新媒体推广传播能力,已为上百个国内外知名品牌带来有效的传播和销量增长。在小红书推广、双微一抖、新闻营销、口碑营销、整合营销等方面积累了丰富的经验,可为企业精准匹配自媒体资源并量身定制全网营销方案。

(编辑:网销中国)

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