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家居企业的网销之道

2011-05-18 18:31 [名企动态] 来源于:网络
导读:目前,大多家居行业销售模式还是以渠道销售为主。家居产品的生产厂家通过招商,在全国各地建立代理商,经销商等销售网络。这种传统的销售模式,厂家有效地将产品销售风险通过招代理商经销商而转嫁给了产品的经营者。另一方面,由于销售渠道的不断扩大,加大

       目前,大多家居行业销售模式还是以渠道销售为主。家居产品的生产厂家通过招商,在全国各地建立代理商,经销商等销售网络。这种传统的销售模式,厂家有效地将产品销售风险通过招代理商经销商而转嫁给了产品的经营者。另一方面,由于销售渠道的不断扩大,加大了产品的市场竟争。除了有与同行业之间的竟争,还有本产品不同经销商之间的竟争。随着各个家居市场渠道的不断细化,市场竟争越来越激烈。许多家居生产厂家都陷入了竟争压力过大,销售渠道难拓宽的瓶井。

  电子商务使家居的销售有了一个新的渠道。例如一些生产净水器的中小企业,就主要是通过电子商务交易的。国内目前许多的净水器生产厂家,规模很小,只有一个很小的组装车间。他们没有能力短期内在全国建立自己的销售网络。所以,只有通过互联网的广阔平台,在一些电子商务平台上建立网络店铺,通过网络推广实现产品的销售。其实,这种通过网络推广,网店销售,辅以网下交易的电子商务也是许多中小型的家居企业的生存之道。

  大型家居企业的宣传工具

  一些大型的家居生产企业经过长期的发展,已经具备了完善的销售网络。渠道的建设也在企业的壮大过程中逐步地完备。这些大型的家居企业凭借着完备的销售网络,每年都会有稳定的销售量。

  家纺巨头罗莱家纺凭借在全国500多个大中城市的2000多家专卖店,每年实现上亿元的销售额。

  这些大型的家纺企业投入电子商务,更多的只是通过网络对品牌的推广。通过网络宣传品牌提高产品的销售量。他们更多的还是依靠长期建立的渠道网络销售自己的产品。电子商务对于大型家居企业只是一个宣传的工具,渠道流通的工具。

(编辑:网销中国)

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