衣柜企业“节流”成本 “开源”网销渠道

       对于企业来说，一方面要承受生产成本提高所带来的压力，一方面又得担心为减压而提价给自己造成的消极影响。
　　
　　开源节流，控制内部成本
　　
　　任何企业生存的动力和最终的目的都是为了盈利，因此，企业在追求利润最大化的同时，也必须要千方百计地节约资金、降低成本。当每一个企业的产品销售价格相差不大的时候，成本的控制就成为了获得更大利润的关键手段。那么，衣柜企业如何来控制生产成本及运营成本，使企业成本降至最低呢？惠思衣柜的张保良经理在接受采访时，分享了一些自己的心得。
　　
　　张保良认为，想要控制成本，首先要建立规范的成本控制和监管机制以及控制程序，并不折不扣加以贯彻执行。例如建立专门的预决算部门、成立内审小组等等，但必须要贯彻执行。
　　
　　惠思在一开始制定控制成本的各项制度时，遇到的阻力就不少。原因很简单，现在的衣柜企业很多都是家族式企业，有些和老总有关系的员工我行我素，不经过预算部门随意采购而使其他员工怨声载道。后来，惠思解决了这种“制度对外不对内”的问题，成本控制方面也有了很大改善。这个例子说明，在控制成本方面，对政策的执行力度是至关重要的一环。
　　
　　其次，培养员工节约成本的意识，要做到“成本控制无小事”。企业中大量的损失往往是忽略细节所致。举个最简单的例子，企业内部的各种资料、报价单、文稿等打印时总会出现错误需要重新打印的情况，打印错误的纸张往往被扔弃，造成浪费。无纸化办公不仅可以节约成本，还有助于员工养成节约的良好习惯。企业若能把节约同生产员工的业绩挂钩，派专人监督，久而久之，定能给公司节省大量成本。
　　
　　监控“灰色地带”，降低采购成本
　　
　　企业的任何经营活动，都离不开物资的采购。“回扣”自然成为衣柜生产厂无法避免的“灰色地带”。成本控制的源头在于原材料采购成本控制，再延伸至生产过程成本控制、办公成本控制、市场营销成本控制等等。因此，降低采购成本是衣柜企业成本控制的关键和核心。
　　
　　对于如何控制采购中的“灰色地带”，昭源家具橱柜衣柜有限公司经理王位有独特的见解。王经理表示，在采购时，他们采取“分拆报价”的方法，就是根据各种原材料、零部件生产的各个工序所需成本逐一报价，每道工序的成本加上正常利润就是原材料、零部件的报价。“货与价比三家”，进行集体采购决策，进一步增加采购的透明度，建立稳定的供应合作关系。在采购员方面，他们借鉴了台湾一些大公司的做法，即每个月的采购主管轮换，每个月都换不同的人采购，这样一来就避免了采购员和原料厂商关系太密切造成的很多问题。另外就是部分相关的高层领导也要尽可能地熟悉原料、供应商、流程，以防止采购员欺瞒上级。
　　
　　寻找新的销售渠道，降低销售成本
　　
　　在物价不断上涨的今天，越来越多的人把购物渠道从商场转到了网络。据统计，去年网络销售的GDP占了全国销售总量的的19%！但对于衣柜行业来说，网络销售还是衣柜厂家尚未开垦的区域。
　　
　　远大衣柜是尝试网络销售的先行者。谈到网络销售，远大衣柜的陈经理说，网上销售主要有两个优势：
　　
　　其一、网上销售的商品价格大都低于实体店中的价格。原因很简单，在网上销售，商家不需要有自己的店面与装修，只需网络客服人员即可，这样一来成本大降；
　　
　　其二、实体店面有了新的产品就需要把旧的、卖不动的产品暂时撤掉或者甩卖，网上开店就不存在这样的问题。买家可以在网上看好样品，与网上销售人员沟通后再来实体店看实物即可。这样，场地费、人工费都能大大减少，带来的利润也很客观。这种网上销售加实体店的销售方式目前很受消费者的认可。
　　
　　在当前的经济形势下，成本上升已经是不可避免的事实，但这并不意味着成本不可控制。企业只有在自身多下功夫，控制成本，才能获得更多的利润，在衣柜行业这条大道上越走越远。

（编辑：网销中国）