影楼网销的根本是贴近消费者

       传统的商业规则如今已经被重新改写，影楼网销作为婚纱摄影推广中的三大媒介之一，其应用范围日益扩展，更多企业也将影楼网销应用考虑到了企业的整体营销方案之中，同样众所周知的是，婚纱摄影行业能够得到如此迅猛发展的原因，归根到底是消费需求的旺盛，而据调查显示，推动行业发展的重要力量源自80后这一代消费群体，这一群体，不论是事业上、生活中，都已经紧紧连接了网络。也可以说，如今的上网在一定意义上已经不能再称之为潮流，更合适的说法应该是上网已经成为这个时代，这个消费群体的一种生活习惯与方式。

         贴近影楼消费者，就必须贴近网络

         影楼业是一个特殊的行业，说它特殊，是因为它发展与80后这一代联系紧密的程度在名目繁多的行业中屈指可数，这个集体有着属于他们自身的时代特征，潜移默化又根深蒂固地影响着整个影楼业发展进程，十几年的时间，市场快速进入繁荣期，但这时候的影楼之间对终端消费者争夺日趋白热化，我们更应清醒地认识到摆在眼前的事实，与十年、五年，甚至是三年、二年前相比，消费者消费心理，消费行为、消费习惯都在快速发生着变化，我们要想赢得市场赢得消费者，树立影楼的品牌，除了给予消费者明确的市场消费导向，更要最大化去接近消费者，去接近与消费者关系最密切的网络。

       做实体，我也做影楼网销

       在我最初意识到这个问题后，便是开始不断思索，如何才能合理地去应用网络，如何让网络给我的影楼带来实际价值？很多行业内的朋友问我当年怎么下定决心去做网络的，我常常会故作神秘，说些古人托梦的调侃话，然后我才会讲出当时我的想法。其实，做影楼的最初，我对网络了解甚微，那时候几乎找不到合适的门路来增加转介绍率，一段时间后我开始详细整理老客户的资料，在淡季中进行家访，送上一定金额的开门礼，数月来也取得了一定效果，但这种方式也有很多制约，比如时间上、人力投入上等等。随后我只能重新寻求新的途径，在当时已经出现了一些网络公司，来协助企业去打通网络渠道，似乎也点到了消费需求的关键穴位上了，很多企业的网络业绩都取得了显著的效果，这也是我最初关注网销的一个原因，也可以说是我进入网销的一个契机，随后的时间里，我越来越深刻地感觉影楼的消费群体与网络的高契合度，经过深思熟虑，决定进入网销，可能也有先入为主的优势，企业网上接单的业绩稳健地得到提升，现在网络接单份额已经占了整体销售额相当的比例了。

       谁擅长就让谁去做

       影楼网销不是我擅长做的，而且如果自己做网销，投入的资金、人力都很多，回报率便是会降低，所以我便找来了一家专门从事网络服务的公司来协助我去做，这也是李嘉诚先生常说的，自己的成功依赖的是更多比自己有优势的人。这几年意识到做网销的影楼同行也是越来越多，系统化的网销操作也随着市场的发展应势而生，但为数却不多，尤其是婚纱摄影行业中，但是也有顶尖的网络机构推出的高端系统，比如牵手网络的三大系统，在目前看来应该是行业里顶尖的系统了，毕竟专门来增加影楼转介绍的系统，对影楼发展极具针对性和吸引力的。

       总之，在我做影楼的概念里，贴近消费者是我至始至终围绕的主题，也只有这样，影楼的口碑才可以得到更广泛的传播，影楼网销才会取得我们期望的业绩，这也都是我们行业同仁希望看到的，也是需要长期去努力的。