电商案例分析：本地女性打折网运营推广方案

目标用户：

第一期的目标用户主要为杭州的女性及部分的男性。

2007年杭州常住人口达到786.2万，目前保守估计约800。中国平均上网人口比例=1.11/13， 杭州上网人口比例高于全国水平，保守估计约合1/10，因此杭州上网人口约80万。

我们的目标用户，约占上网总人口的50%，即40万，且真实数字高于40万。

推广总思路：

网站上线前，利用qq群首先积累一小批喜欢打折，喜欢逛商场的女性用户，这些用户也是活动传播的第一批用户，且这些用户喜欢贪小便宜的性格提高了活动参加率。接着利用一次爆炸性的活动，迅速扩大用户基数（就像银泰的活动，上线3天，注册用户破万），活动能留住部分用户，之后会有固定的较大流量。然后不断通过SEO，EDM，线下小活动，口碑营销等手段完成C端层面的运营目标。

关于爆炸性的活动：

网站的运营，难在开始阶段的爆发式增长，因此必须借助活动，一次成功的活动有机会将一个新产品让市场所接受。目前将筹码押于“LV，Gucci等奢侈品免费拿”活动，计划与印象城合作，在低成本且成本可控情况下，实现网站的爆发式增长。此活动还需市场上的接触以及详细的策划。

一、打折信息的社区推广。

简要描述：

每周五需要汇集一份打折信息，内容囊括杭州各大商场周六周日的打折信息（最好同时准备一份专题图）。

预期目标：

将运营人员塑造成打折信息领袖，成立QQ群，积累网站第一批忠实用户，为之后的线下活动，团购活动等打好基础，同时带动网站的流量发展。

操作手法：

1、文字内容（或图片）发往19楼“血拼班”板块、豆瓣相应群组、各大时尚女性论坛、杭州地方论坛。

末尾加上“第一时间关注独享商场打折信息，请加入QQ群：XXXXX”以及“消息来源：百佳购物网：http://www.***.com.com”。有意义的内容中，所带的网站链接一般是不会被去除的，准备专题图就是为了应对“万一”。图片中可以将网站地址，QQ群等信息放在显眼位置，同样可以起到良好的宣传效果。

2、运营人员需要活跃在坛子里，渐渐积累声望，成为打折类的信息领袖，时机成熟成立“血拼族”QQ群。

二、打折信息的QQ推广。

简要描述：

将有吸引力的内容定期向QQ群中推广。

预期目标：

将杭州的腐女纳入群中，形成口碑效应，也为社区的交流发展奠定基础。

操作手法：

推广人员必须是几个QQ群的管理员，这样才不会被踢出群。可以针对性的建立多个群，比如购物的、美容的、甚至小三交流的，只要女性喜欢的，我们都得建立，这点可以充分的学习新浪女性论坛。

三、许可式EDM推广。

简要描述：

产品层面上更好的引导用户订阅打折信息，订阅的邮箱即为我们的活跃用户资源，系统将自动往用户的邮箱中发送打折信息及其他专题、活动信息。

预期目标：

邮件退订率不超过20% ，邮件到达率90%，邮件打开率需达到30% 。

操作手法：

由于用户订阅出于自愿，我们将利用系统自动往用户邮箱中发送打折信息及其他专题、活动信息。

四、线下活动：SPA免费体验。

简要描述：

前提是我们的网站、我们QQ群有人气。首先与需要推广的SPA馆谈合作（最好是新开的），拿到比较低的价格或者完全免费。以此作为活动的奖品。

预期目标：

扩大用户基础，提高用户粘度，让网站在杭州女性群中形成良好的口碑效应。

操作手法：

制作杭州spa专题。以免费体验spa资格来吸引用户参加活动。体验之前要求用户撰写自己与spa的情缘，然后我们从中选取获得免费体验的用户，在用户体验完之后撰写体验心得。

经费预算：

100*10=1000元

五、化妆品试用装免费领。

简要描述：

如果化妆品是我们出钱购买，邀请注册人数满一定数量，即可得到化妆品试用装。如果化妆品由商家提供，首先由用户提出申请理由，然后由我们从中选取免费体验的用户，在用户体验完之后撰写心得。

预期目标：

扩大用户基础，提高用户粘度。

操作手法：

与品牌化妆品商家合作（初期有难度）或者从淘宝批量购买化妆品试用装，然后通过活动将化妆品送出。

经费预算：

（试用装成本5元+邮费5元）X100=1000元

六、美容讲座。

简要描述：

与美容院合作，或请专业的护肤达人开讲座。

预期目标：

提高用户粘度。

操作手法：

与美容院合作，我们提供线上宣传，由美容院出钱出人出地，提供活动的一切费用以及活动中的奖品。

七、LV，Gucci等奢侈品免费拿。

简要描述：

单位时间内（可选时间在5~15天之间）邀请好友数量最多的用户，即可获得相应的奖品。

预期目标：

能在短时间内将注册用户数量提高到1万。

操作手法：

印象城在推印象卡，我们与印象城合作搞这次活动，奖品由印象城来提供，推广由我们来执行，共同提高知名度。

经费预算：

待定。主要费用为此活动推广的广告费用。

八、搜索引擎营销。

链接购买。费用预算：10元/月/个*500个=5000元

付费推广。根据网站的发展及对流量的要求制定成本投入计划。

九、软文推广。

目前未找到重磅题材。

十、事件营销

目前未想到合适的事件。可借助“LV，Gucci等奢侈品免费拿”活动来制造话题。