武陵酒业用互联网思维打造新品

 ——新品参与盲测  结果显示超六成人认为“优于茅台”

　　酿造工艺独特，没有茅台酒口感的苦、涩，入口顺、回味悠长；酒分子半径大，人体吸收慢，可在饮用过程中逐渐代谢掉，从源头解决了酒后上头的问题，醉后舒适度大大提升……日前，武陵酒业正式推出新品白酒，拥有上述诸多鲜明特点，并在超万人的盲测中被超过六成的消费者认为“酒体优于茅台”——该新品一推出即引发新酒获得业内和消费者热议。

　　“武陵酒业拥有股东联想的互联网基因，团队也比其他传统的白酒企业更具有互联网思维。我们从消费者的角度思考问题，对酒体进行了大量验证。”武陵酒业相关负责人透露，此次推出的该款新酒是武陵酒业近几年来改革转型的成果，也是一个不折不扣的“互联网思维的产物”。

　　三公消费下行严重打击白酒市场，中产阶级成为主流消费人群，啤酒、洋酒、葡萄酒更受青睐，白酒大有被主流消费人群抛弃之势。为改变这样的现状，武陵酒业主动寻求转型，用互联网思维对生意模式、管理模式以及产品模式进行了重构，在白酒行业这个传统行业中注入了互联网因子。

　　先做破坏性试验，再扩大面做试验，样本覆盖面足够大的时候，才开始推出酒体——改变过去传统的制酒模式，武陵以互联网思维酿酒、设计新品，在酒体推出前做足“研究”功夫，希望“真正从消费者思维出发，做消费者真正喜欢的酒”。去掉渠道中的诸多中间层，让整个销售过程中只剩下厂商、终端、客户，让消费者可以花更少的钱买更好的酒，武陵对互联网的深刻理解还在于——通过运用互联网手段，使管理成本递减，让利消费者。

丰联集团总裁、武陵董事长汤捷

　　“酒业正开始进入真正的品牌竞争时代，其典型特质是品牌和目标人群建立起了一种强特征连接，品牌和人群之间有非常鲜明的对应特征。”丰联集团总裁汤捷表示，武陵酒业一系列探索的根本目标是打造一个“真正属于消费者的品牌”。

　　实际上，武陵以互联网思维打造的这款新品的尝试已获得市场肯定。今年8月初，武陵发起“中国白酒史上最大规模盲测”活动，在全程公证下，武陵酒和茅台一起被送到客户面前接受品鉴。活动分别在浙江、广东、北京、湖南各地和武陵官微同时进行，检测结果显示：“61%的消费者认为武陵酒体优于茅台”。

　　而在互联网思维引领下，武陵洞察到商务人群作为中产人群的中坚力量，孕生着巨大潜力，此次推出的新品显示出了与其目标人群在特征上的高度对应，“高品质、有时代气息，有品位”的新品牌调性凸显。武陵这款新酒能否让喜爱葡萄酒、洋酒的中产重新发现白酒之美？业内人士表示，其今后在市场上的表现值得期待。

（编辑：网销中国）