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武陵酒业用互联网思维打造新品

2015-09-20 11:28 [名企动态] 来源于:网销中国
导读:新品参与盲测结果显示超六成人认为优于茅台 酿造工艺独特,没有茅台酒口感的苦、涩,入口顺、回味悠长;酒分子半径大,人体吸收慢,可在饮用过程中逐渐代谢掉,从源头解决

 ——新品参与盲测  结果显示超六成人认为“优于茅台”

武陵酒业用互联网思维打造新品

  酿造工艺独特,没有茅台酒口感的苦、涩,入口顺、回味悠长;酒分子半径大,人体吸收慢,可在饮用过程中逐渐代谢掉,从源头解决了酒后上头的问题,醉后舒适度大大提升……日前,武陵酒业正式推出新品白酒,拥有上述诸多鲜明特点,并在超万人的盲测中被超过六成的消费者认为“酒体优于茅台”——该新品一推出即引发新酒获得业内和消费者热议。

武陵酒业用互联网思维打造新品

  “武陵酒业拥有股东联想的互联网基因,团队也比其他传统的白酒企业更具有互联网思维。我们从消费者的角度思考问题,对酒体进行了大量验证。”武陵酒业相关负责人透露,此次推出的该款新酒是武陵酒业近几年来改革转型的成果,也是一个不折不扣的“互联网思维的产物”。

  三公消费下行严重打击白酒市场,中产阶级成为主流消费人群,啤酒、洋酒、葡萄酒更受青睐,白酒大有被主流消费人群抛弃之势。为改变这样的现状,武陵酒业主动寻求转型,用互联网思维对生意模式、管理模式以及产品模式进行了重构,在白酒行业这个传统行业中注入了互联网因子。

  先做破坏性试验,再扩大面做试验,样本覆盖面足够大的时候,才开始推出酒体——改变过去传统的制酒模式,武陵以互联网思维酿酒、设计新品,在酒体推出前做足“研究”功夫,希望“真正从消费者思维出发,做消费者真正喜欢的酒”。去掉渠道中的诸多中间层,让整个销售过程中只剩下厂商、终端、客户,让消费者可以花更少的钱买更好的酒,武陵对互联网的深刻理解还在于——通过运用互联网手段,使管理成本递减,让利消费者。

武陵酒业用互联网思维打造新品

丰联集团总裁、武陵董事长汤捷

  “酒业正开始进入真正的品牌竞争时代,其典型特质是品牌和目标人群建立起了一种强特征连接,品牌和人群之间有非常鲜明的对应特征。”丰联集团总裁汤捷表示,武陵酒业一系列探索的根本目标是打造一个“真正属于消费者的品牌”。

武陵酒业用互联网思维打造新品

  实际上,武陵以互联网思维打造的这款新品的尝试已获得市场肯定。今年8月初,武陵发起“中国白酒史上最大规模盲测”活动,在全程公证下,武陵酒和茅台一起被送到客户面前接受品鉴。活动分别在浙江、广东、北京、湖南各地和武陵官微同时进行,检测结果显示:“61%的消费者认为武陵酒体优于茅台”。

武陵酒业用互联网思维打造新品

  而在互联网思维引领下,武陵洞察到商务人群作为中产人群的中坚力量,孕生着巨大潜力,此次推出的新品显示出了与其目标人群在特征上的高度对应,“高品质、有时代气息,有品位”的新品牌调性凸显。武陵这款新酒能否让喜爱葡萄酒、洋酒的中产重新发现白酒之美?业内人士表示,其今后在市场上的表现值得期待。

(编辑:网销中国)

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