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月饼疯狂上网记 “二维码”启迪网销新思维

2010-09-09 18:48 [名企动态] 来源于:网络
导读:中秋将至,月饼销售不再满足于实体店模式,而是把战火烧到了网络,国内最大的网购平台淘宝网打响了第一枪。据了解,淘宝网近日正式推出了月饼销售的服务,顾客可以选购多达 2500 件月饼商品,涵盖了广式、滇式、苏式、港式等各地区月饼。 据食品运营负责人员

中秋将至,月饼销售不再满足于实体店模式,而是把战火烧到了网络,国内最大的网购平台淘宝网打响了第一枪。据了解,淘宝网近日正式推出了月饼销售的服务,顾客可以选购多达2500件月饼商品,涵盖了广式、滇式、苏式、港式等各地区月饼。

 

据食品运营负责人员介绍,今年入驻淘宝商城占摊位的月饼商家急速飙升,而最大的亮点莫过于众多知名大品牌纷纷涉足加盟网销阵营。其中包括美国的哈根达斯、香港的美心和荣华月饼、台湾的85°C和元祖等一批响当当的行业大鳄。

 

同时,月饼销售在支付模式上进行了革新。以前在领月饼的环节,消费者需要凭借月饼票来实现。如今,月饼票被升级为“二维码”,即消费者在网上下订单,付款后会收到一条包含该产品信息在内的“二维码”短信或彩信,然后拿着手机到任何一家该品牌旗下的实体店,在相应的机器上一刷,就可以顺利提货。‘二维码’的引入让消费者为亲朋好友远程买单的操作变得更为简便。业内人士指出。

 

月饼走俏网络,不但给月饼商家带来丰厚利润,而且给众多网站经营者的网销思维起到启迪作用。据中国电子商务研究中心发布的数据显示:我国规模以上电子商务网站总量已经达到20700家。然而,大多数电子商务网站却缺乏一套可行的发展模式,往往只专注于加强盈利方面的尝试,而对于满足用户需求这一块所作出的努力显得不够。这样导致同质化倾向严重,在争夺雷同的市场份额的竞争中难免大面积的凋亡。

 

尽管现在有些网站还勉强存活下来,但其状况也不容乐观。有分析师专门做出调查,发现电子商务网站虽多,但其经营者的收入状况却十分惨淡。调查显示,目前电子商务网站经营者的月收入能达到2000元以上的不到30%

 

全球电子商务专家中国诺网认为,月饼网销走出新路子,主要有两方面的原因。第一,经营者摸到了传统实体店模式的短板,并对存在问题进行了解决。例如,由于地域的局限性,实体店往往难以网罗热门的品牌。然而通过网络,即使某一品牌只在本地销售,也可以为你所用。

 

第二,经营者不只着眼于盈利模式的创新,而更专注于把满足顾客的需求作为经营的重点。月饼能够在网路上疯狂销售,离不开消费者的信赖。过去,一般人对网上的食物类产品颇为忌惮,其中一个原因就是质量保证问题。然而由于经营者加强对月饼质量的监管,减少不及格产品的流出,提高了顾客对产品的信赖。此外,把月饼票升级为“二维码”正是本着满足顾客切身利益之举,不但简化了远程交易的程序,最重要的,能让亲人之间互表心意提供可能,也显示出浓厚的人情味。

 

除此之外,月饼能够畅销网络,得益于网站这个载体。因此对于站长来说,如何更好地经营网站才是踏出成功的第一步。今年年初国家信息产业部要求位于我国境内的所有经营性与非经营性网站一律要进行备案。而们站长在备案过程中存在很多问题,为此,中国诺网专门策划了一个备案专题,力图促使站长可以快速完成网站备案工作。

 

随着中秋的临近,大量的商机逐步涌现出来。但是,拷问网站经营者心头的是,如何抓住商机,如何让顾客和自己获得双赢,这才是关键。

(编辑:网销中国)

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