倍安心CEO周宇翔:满足个性需求将成为家居未来之路

        与那些十年二十年的创业历程相比，周宇翔仅仅三五年的从业经历实在微不足道。然而，“后生可畏”这条亘古不变的真理正在周宇翔身上得到充分体现，他一手创立的倍安心商城开创了家居、家电一站式网购商城的先河，造就了一个家居网购品牌快速崛起的神话。

       倍安心（www.beianxin.com），这个因“购物心态”而得名的品牌，从无到有还不到一年时间，在这个一站式的网购平台上网聚了从家电到橱柜，从定制家具到标准家具，从日用品到食品数十个不同类别的品牌商品。倍安心定位于家居领域的自有品牌，已经拥有橱柜、衣柜、浴室柜、书柜、鞋柜、电视柜等六大类定制家居产品线，在周宇翔创新思维的引导下，倍安心通过网络的传播快速成为成都家居行业的一匹黑马，以不可阻挡的气势撩动着年轻一族的对家居用品的网购欲望。

      在倍安心CEO在周宇翔看来，当人们纷纷选择品牌家具的时候，个性化就显得举足轻重，而个性化的实现方式不是为消费者解决个别的空间难题，而是通过设计满足消费者文化精神层面的需要。个性与色彩的巧妙搭配，将改变目前居室先装修后买家具的常规，人们先看家具、家电后装修可能成为一大潮流。

以年轻心态做年轻家居产品

     “我们倍安心定位在25－40岁的年轻人群，因为我自己很年轻，我喜欢的应该也是他们所喜欢的。年轻人的心态是相通的，同样爱唱歌、上网、聊天，同样追求时尚与个性，在这一点上迎合了他们，就不愁没有市场空间。”周宇翔说。

      周宇翔在营销上已经把倍安心和年轻、时尚、成功结合在一起。一个典型的例证是，倍安心最近打算发布的一则非常诱人的网络广告，一位男士在QQ视频中很柔情地问：“你愿意嫁给倍安心为妻吗？”QQ的另一端一位女士很干脆地回答：“我愿意！”周宇翔对这个广告创意颇为自得：“这个创意传达的是这样一种理念：倍安心是可以被年轻的夫妻或准夫妻搬回家的家具，当他们结婚的时候，就想到倍安心。”

      在准确的定位下，周宇翔在市场上公开打出了“明折明扣”的招牌，把倍安心产品所用的每样基材都清楚的注明，并进行单品明码标价，这无异于家居行业的一枚定时炸弹，让很多同行为之震惊。“那些有名的服装、化妆品都不可能胡乱打折，你侃价技巧高一些，就可以便宜一些，这对消费者不公平。”周宇翔的这种说法，实际上与他的经营理念息息相关：倍安心要做就做一个品牌，品牌就得有稳定的价格体系，哪能随意折来折去？

标准化生产满足个性需求

      “当市场上品牌很少的时候，人们喜欢选择品牌；当个个都是品牌的时候，就得选择有个性的品牌。”周宇翔对于品牌的理解就是这样具有“个性”。

        倍安心要做成品牌，就是要满足消费者的个性化需求。对如橱柜这样因受我国厨房空间无标准本身的限制进行个性定制外，倍安心在鞋柜、书柜、电视柜、衣柜板式家具领域都将采用标准化生产。不仅如此，倍安心还在板式家具领域创造性地实现了同质化部件统一生产的整合，如隔板、抽屉、衣杆、背板等标准化部件无论搭配在哪件家具上，都是适用的，因此同类的部件就可以批量化生产，实现生产成本的大幅度降低。“如果每件家具都分别生产，将是极大的浪费。”周宇翔说。

       倍安心正是在实践中摸索一条个性化的新路，用周宇翔的话说，就是“有多少想法就有多少组合”。周宇翔的这一理念来源于汽车，同样的外壳，却可以做出多种配置。“家具也一样，框架是标准的，抽屉、衣杆、隔板也是标准的，消费者可以随意组合，比如抽屉可以是一个斗，也可以是3个斗；衣杆可以是两根，也可以是3根；所有的隔板都可以通用，增加或减少全凭自己的喜好。个性化定制只能满足个别消费者对某个空间合理运用的需求，比如标准产品只有1米长，他那个位置是1.15米，定制就能把空间填满，但无法满足消费者更深层次的需求，那就是精神、文化层面的，“那是要用家具的设计来体现的。

       当很多家居同行都在打环保牌之时，周宇翔却在着力追求消费精神层面的满足，那就是设计和消费渠道。年轻人的跳跃思维和对家具的独特理解，让周宇翔时时冒出创意的火花，设计的新款总是给人耳目一新的感觉。而为了迎合年轻人的网上消费的心态，网络成为倍安心品牌传播和营销的一个最重要渠道，“我们卖的是设计和创新，而不是环保。作为一个品牌，环保是基本条件，如果连环保指标都达不到，还能上市吗？消费者还能买吗？”务实作风与创新精神在这个年轻的掌舵人身上显露无余。

整合居室，先看家具后装修将成时尚

        随着倍安心从成都走向全国，一个个荣誉向“少帅”周宇翔袭来，他却在各个公开场合显得异常低调，正如他自己所说：“与前辈相比，我离成功还太远，而泸州人骨子里那种不服输的劲头，催促着我不能失败，谁也丢不起那个人。”

        如此看来，周宇翔是把家居网购当成自己的事业来做，对于家居产品标准化的发展脉搏，他在探索，在研究，在实践，在一款款全新的倍安心家居产品中得到体现。他认为，家居的文化特色不仅仅通过组合来实现，还要追求色彩与居室的融合。近日，广大网友发现在倍安心商城看到的倍安心自有品牌的种类和颜色更加丰富了，倍安心鞋柜、电视柜已经全部实现标准化生产。

     “如果说以前倍安心是死板的定制组合的话，未来的倍安心将用用不同的组合来满足人们对尺寸变化的需要，同时使用丰富的色彩来满足人们对于生活情趣的需要。”周宇翔认为家具行业未来的发展将向整合居室格局方面迈进，“将来人们会先看家具、家电后装修，只需要四白落地，不用任何造型，家具摆进去后就可以彰显主人的气质，用色彩烘托主人对生活的需求，对个性的追求”。

       周宇翔透露，作为国内第一个从非标定制橱柜，衣柜家具扩展到标准化板式家具的先行者。相信随着中国B2C浪潮的涌动，家电网购的规模已经成熟，接下来的家具，家居网购将是中国B2C业务新的增长点，倍安心希望能做到此次B2C领域垂直切割的引领者。未来倍安心家居产品的色彩会更加丰富，组合会更加多样，倍安心将建立一套适合电子商务发展的全新板式家具的标准，其产品将比宜家更加个性、并更加附合中国人的居家文化，从而推动家具整合居室格局这一进程。 倍安心商城的产品将全方位进行丰富，让广大网友在倍安心商城真正尽享到一站购齐一个家。倍安心特有的线下二级渠道的连锁体验店虽然目前在B2C业界不被看好，但是此观点符合西部B2C市场的发展，并且也会在未来出现B2C平台落点的实例，相信倍安心的先行将引领国内“平台+品牌”独立B2C平台的发展。

周宇翔趣谈企业经营和人生理想

        倍安心推行明折明扣，是建立在每一个部件都明确定价的基础上的。品牌要规范化管理，便宜要占就让大家一起占，不能谁会侃价就能便宜一些，谁不会侃价就贵一些，那样会不公平，导致品牌没有信誉。

       当家具大多不是品牌的时候，大家都想选品牌；当个个都是品牌的时候，就要选个性化的品牌。家具是一个居室里最能展现主人个性和风格的产品，如果失去了这一最重要的功能，家具就失去了价值。因此家具卖的是品牌，更是设计。

       正因为我很年轻，才敢于尝试，敢于创新，把倍安心定位为年轻人的品牌，让新婚的人们把倍安心当成首选。年轻的创业者最大的劣势是经验少了一些，这可以从学习中积累经验。最可怕的是年轻人骨子里有一种嚣张的因子，怎么控制好自己才是最重要的。做企业就不能只为了养家糊口，要有责任感，才能做出一番宏伟的事业。

（编辑：网销中国）