电子商务入侵地产 潘石屹将网上卖房进行到底

       用网络红人这个词来形容地产商潘石屹恐怕一点都不为过，这个平时喜欢在微博上晒些花花草草和工作生活琐事的男人有450多万个粉丝。而近期潘石屹更是首开先河，将房子放到网上拍卖，引发了热议。

　　有人说这是一场高调的网络营销秀，也有人说这意味着房地产传统销售模式受到挑战。众说纷纭之下，潘石屹的第二次网拍又将上演了……

　　新闻回放

　　0元起价竞拍赚足眼球

　　据 SOHO中国发布的资料显示，4月23日网上卖房的拍卖活动举行了两场，首个推出的是北京朝阳门SOHO二期-122商铺，在网上从零元底价起拍，经过 37次激烈的角逐，被买家以720万元的价格购得；而后，位于北京东二环银河的SOHO1-152商铺经过78次激烈的争夺，被一名网友以1202万元买下。

　　潘石屹首开先河在网上卖房的举动不仅引起了网友和业内的强烈关注，也引起了媒体对其诚信的质疑。在网上0元起价拍卖，竞拍者看不到对手，甚至连最后“鹿死谁手”都不知道，这其中会不会有“托儿”是很多看客关心的问题。

　　对此，潘石屹称“宁可低价成交，绝不能有托。”他表示，“无底价网上销售房子的实质，是把所有选择权交给客户，减少和消灭中间环节和中介代理。”潘石屹认为，这次网上销售仅仅是一次尝试，宣传意义大于实际意义，更多房地产公司都要有从零开始的勇气，把定价权彻底交给客户，客户在现场看过房子后，可以在网上比较，这才是真正的有意义。

　　算一笔账

　　其中一套比最高限价少360万

　　SOHO中国网拍的这两套商铺，都地处北京繁华地段，周边都有成熟的商业配套。两套房子都给出了一个最高限价，相当于封顶价，任何人最先竞价到这个封顶价，拍卖立即结束，房子就属于他了。其中，朝阳门-122商铺的最高限价是720万元，朝阳门-122商铺的最高限价是1562万元。这两个价格都是经有关部门批准的市场销售价格。

　　如果我们根据时下的市场行情来算一笔账，就能大致了解这两套网拍商铺最让人关心的价格情况了。据悉，朝阳门-122商铺建筑面积约90平方米，业内人士估算市场单价为7.9万元/平方米，按照最高限价计算单价约为8万元/平方米；银河SOHO-152商铺建筑面积约182平方米，业内人士估算市场单价高达 8.5万元/平方米，按照最高限价计算单价约为8.56万元/平方米。

　　在竞拍的实际过程中，朝阳门SOHO二期-122商铺以720万(即最高限价)被一口价竞得。而银河SOHO-152户型，最终成交价为1202万元，较最高限价1562万元少了360万元！

　　潘石屹表示，虽然第二套银河SOHO的商铺拍卖价比有关部门批准的价格低了300多万元，但此次网上销售仍然是成功的。

　　人物特写

　　潘石屹网上发布视频表决心

　　4 月底进行的首次网拍使潘石屹和SOHO中国赚足了吆喝，潘石屹再接再厉，下一步就将拿出更多的房源在网上公开销售。据其官方网站显示，SOHO中国将于5 月15日将旗下16套房源再次放到网上拍卖，其中包括银河SOHO、三里屯SOHO、SOHO北京公馆等15套房源，以及北京前门大街一套商铺的零底价出租，物业类型涵盖公寓、写字楼、商铺。值得一提的是，为了符合“一房一价”的政策，SOHO中国还对此次拍卖房源定了最高限价。

　　为了扩大网上卖房的影响力，潘石屹不惜亲自上阵营销，可谓用心良苦，花样百出。5月5日，SOHO中国微博发布了潘石屹亲自出镜为网上卖房录制的宣传片《我为什么在网上卖房子》。随后，SOHO中国微博又发布了一则名为《潘石屹网上卖房雄心壮志挑战大海表决心，任志强羡慕嫉妒恨兄弟情深大助威》的视频短片，片中潘石屹和任志强以动画形象出现，幽默的对话之外透露了潘石屹将网上卖房进行到底的决心。

　　5月1日，SOHO中国系列产品网上销售页面上线，在潘石屹本人和相关各方在互联网上密集的宣传攻势下，在报名通道打开以后，据悉报名人数已经多达数百人，且每日都有新增人数。本周日，16套房源的网上竞拍将再度拉开，如果说上轮角逐商铺的都是投资者，那么本轮网拍加入了公寓后，购房者对网上买房的接受程度到底如何，收获的到底是惊喜还是意外，我们拭目以待。

业内聚焦

　　电子商务入侵地产？

　　潘石屹网拍房产，虽然很多人认为这是一次营销秀，但仍有一种声音认为，SOHO中国迈出了房地产商试水房地产电子商务的第一步，潘石屹只是第一个吃螃蟹的人，以后会有开发商效仿跟进。

　　据悉，“淘宝房产”新房交易平台也于4月初正式上线，房产代理商“我爱我家”率先在上面推出其代理的27个城市86个新楼盘进行线上销售，其中包括70个新房项目和16个旅游投资新房项目，其中不乏各城市知名的地产项目，如北京的公园1872、三亚克拉码头等楼盘。

　　随着房地产电子商务时代的步伐加快，将来网上卖房会否成为商品房销售的另一种模式，网上卖房是否是一桩开发商和购房者双赢的买卖？周忻认为，由于房地产行业流通环节特别短的特点，电子商务实际上并不能给开发商带来多少费用的减少，关键是提供了一个展示的平台。“电子商务只是线下销售的一种补充，他不可能完全代替线下销售。”

　　而在成都本地的开发商中，不同的声音似乎更多。有人认为，房子毕竟是特殊商品，通过网上的简单示意和宣传，并不能促使购房者下单，购房者会实地多次探访项目后做出决定，仅仅将交易环节放到网上其实是多此一举。还有业内人士提出，网上买房如何实现大宗支付，也是一个亟待解决的问题。因此，现在就谈论房地产将走向电子商务化还为时过早。

　　记者调查

　　网上买房备受争议

　　“潘石屹在网上O元起价拍卖商铺”事件成为了许多网友讨论的热点话题，从在网上买衣服到买家电，网购走进了很多人的生活。然而作为普通人一生中可能最大的一笔支出，“房子”能不能在网上购买，成都商报记者做了一个小调查。

　　赞成在网上买房的人认为，在网上买房并不意味着自己就不用去现场实地看房了，而只是将最后的交易环节放到网上。购房者刘先生说，相比很多楼盘在开盘前需要排队、等号，折腾一整天时间劳神费力，网上开盘会更省时省心。

　　而认为在网上买房不可行的购房者则表示，网上房源信息能不能公开透明是关键，万一你看中的都被别人选了呢？“买房子毕竟是大事，在网上买房总觉得有些不踏实。”购房者曾先生称，同一套房源如果网上买房和线下买房的价格相同，他是不会选择在网上购买的。

　　那么二手房网上销售情况如何？21世纪不动产总经理助理舒宁介绍，近两年买卖双方通过网上选房、卖房，交易成功率非常高，并且比例还在逐年增加。“超过半数的二手房买家会先在网上查询房源信息。”

　　成都商报记者 余鸽

　　大话地产

　　“现在才知道当年房奴李白买的是一套烂尾楼，有千古名诗为证：床前明月光-没有窗；疑是地上霜-门未装；举头望明月-屋顶敞；低头思故乡-很受伤。”

　　———最近，网友疯狂转载帖子《房奴李白》。

　　“在这样的市场环境下，不少开发公司挖空心思施展营销术。有的开发公司采用闹市区美女撒钱来吸引关注、有些开发公司采用内掐、苦肉计引起重视，还有的干脆直接试探性小幅度让利。一切目的都是在投石问路，此举能否出现抛砖引玉的效果？起码在关注度上吸引了眼球！不过这种宁为玉碎不为瓦全的术数令人担心！”

　　———前不久，江苏某开发商为赚眼球雇美女闹市撒钱，全经联成都分盟秘书长通过微博评论说。

　　“在众说纷纭的房地产调控举措中，关于税收体制的改革可以说是最为引人关注的措施之一。目前，已经有一些城市结合自身特点，先后推出了住房保有税、特别房地产消费税，有的城市也正酝酿着推出房产税。”

　　———国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松新书《物业税改革对房地产市场的影响研究》之前言。　

　　“最感谢母亲的四件事：1)给我最深的爱，对我有求必应，2)对我有最高的期望，3)放权让我自己做决定，并支持我的决定，4)结合中美教育，既是严母又是孩子的好朋友。”

　　———创新工场CEO李开复在母亲节表达对母亲的感谢。

（编辑：网销中国）