微博电商化 电商微博化

       当很多的业界评论家、一些投资公司还在为新浪微博忧心质疑时，新浪却因为微博，纷纷被各大投行确定“买入”级别，目标价也从130美元直逼至140美元。在微博产品估值上，Stifel Nicolaus认为其价值44亿美元，计算方法为16美元*2.75亿——16美元为新浪单个用户价值。

　　新浪对微博在2011年的累计投入将高达1亿美元，用于产品开发、技术升级和人力资源等。每天新浪微博新增用户达66.7万人，预期在2011年底其用户将超过2.75亿。这一串数字使得新浪微博拥有了中国互联网迄今为止最为激动人心的想像空间，也让新浪掌门人曹国伟预测，微博将出现六大商业模式：互动精准广告、社交游戏、实时搜索、无线增值服务、电子商务平台以及数字内容收费。

　　从这六大商业模式来看，新浪微博将变得几乎无所不能。互动精准广告直接向腾讯QQ、分众楼宇广告发起挑战。社交游戏会加大所有SNS网站和小游戏网站——包括盛大游戏——的压力。实时搜索基本上会断了百度的后路。无线增值服务会逼迫移动运营商加大无线布局。电子商务平台则会放大淘宝未来的发展不确定性因素。最后，收费数字内容则会与音频、视频网站形成竞争，如果结合新浪视频未来的拆分上市，这个数字内容将帮助新浪在未来获得更高的溢价。

　　微博已经成为新浪之“心”。对于微博的发展趋势，笔者有以下几个思考。

　　微博注定电商化。

　　凭借这六大商业模式，未来中国互联网岂不是新浪独步天下？

　　这也难怪各方都发出质疑的声音，当然这里面还有一部分期待的声音。毕竟，中国的互联网产业内，已经形成网游、电子商务、互动精准广告、搜索的垄断格局，这个格局使得各个行业都备受争议。公众希望出现公平竞争，而新浪微博此番六大商业模式的确定，让我们再次看到新的竞争力量。这股力量来得势不可挡，特别是其中电子商务的前景，更是能激发无穷想像。

　　这种想象在新浪收购在美上市的麦网后被进一步放大。而5月12日，从各大门户传出消息：新浪微博开始屏蔽淘宝网的部分链接，未经加V认证的用户将无法发布带有淘宝商品链接的微博。虽然随后证实，多数用户仍然可以发淘宝链接，仅少数用户被限制，但无论如何这些信息似乎在暗示，新浪微博六大商业模式中的电子商务，将会引发新一轮的电商变局。

　　这不是危言耸听，因为接下来新浪正式与支付宝合作在微博展开担保交易，并且已经有人通过这个方式在微博销售文档类商品，还取得了几万元的销售业绩，这不能说不让人感到振奋，虽然也有不少人担忧这种电子商务模式显得过于粗糙了。

　　先来看看为什么微博能够挑战淘宝通过6年时间建立的电子商务帝国模式吧。

　　首先，微博转发、免费推广对于淘宝的卖家的吸引力是巨大的。毕竟现在在淘宝开店，要取得好的销售，必须有很多资金投入。这从淘宝2010年发布的收入结构可以看出：50亿的盈收有80%来自广告收入，这个收入甚至超过了搜狐、腾讯、网易这些门户网站，仅次于新浪。由此可见，对中小卖家群体来说，淘宝网站内的推广成本已经成为重负。（作为对比，腾讯2010年营收196亿元，其中仅14亿元来自广告，其余部分来自增值服务。按中国网络广告市场份额计算，淘宝自2009年就超过新浪，且领先优势不断扩大。艾瑞数据显示，2010年第三季度，淘宝在中国网络广告市场的份额为9.4%，同期新浪为5.6%。）

　　其次，微博在运营和操作上，比在淘宝开店更简单和丰富。简单在于操作，丰富在于可以同时配以图片和视频。虽然淘宝也可以实现这些，但操作起来更复杂，耗费精力更多，成本更高。

　　最后，商品更容易接触到意见领袖，并被主动传播。请明星代言在传统的商业形态中花费很大、执行难度大，对于草根的品牌或商品来说，是可望不可及的事情。但在微博这个平台里，中小商家经营的品牌和商品将有很大的机会被明星、意见领袖转发评论和购买，哪怕这种可能是万分之一。

　　当然，对于深度“微博控”来说，你可以列举更多的用微博做电子商务的理由。对于新浪来说，在“全网即电商”的潮流之下，微博用户不断增加、粘性不断增强，盈利模式是必须仔细思考的重要课题。无疑，电子商务的盈利模式最为清晰可见，它包含了精准广告、增值服务、销售扣点等，这些可以使新浪在淘宝的广告压力下，重新赢得大中小商户的广告预算。前提是，这个盈利模式不能牺牲用户体验。可以预见，新浪将在未来一年内对各种方式进行不断的摸索。

　　电商能否微博化？

　　微博注定电商化，那电商能否微博化？或者需不需要微博化？

　　对于各大B2C网站来说，2011年讨论最为激烈话题，莫过于媒体成本上涨和社会化媒体营销。后者之所以被热捧，在于其免费和爆炸式传播的特性。但我们也看到，社会化媒体营销在中国被狭义至新浪微博的营销，电商并没有真正微博化，直到凡客达人的出现。虽然对于凡客达人是不是电商微博化仍然有很大的争议。

　　虽然有争议，但凡客达人们网店销售额不断提升，证明这是一种行之有效的社会化营销模式，因为这个模式让更多普通消费者有一个集中展示自己服装搭配、形象提升的平台。这个平台因为个人消费者的真实性和人以群分的群聚性，不断推升销售额。更不能被忽视的是，凡客在2009年建立V+综合时尚类B2C平台。一旦凡客达人的模式在单一凡客商品品牌被论证可行之后，将全面开放对接V+平台，使得更多商品品牌从这种模式里受益，且推广成本更低，也使得达人们的网店有更多的服装搭配选择，成就更多“搭配或形象达人及草根意见领袖”。

　　成就草根，这似乎才是微博模式在短期内获得高估值的根本原因所在。或许，这将成为B2C商城微博化的参照样本。

　　新浪微博电商化，加大了淘宝网的压力。自从宣布屏蔽百度搜索（或者说百度屏蔽了淘宝）、不再依靠搜索流量后，淘宝一直再思索通过何种方式继续获得全网流量。这包括再2008年建立阿里妈妈平台（2010年更名为淘宝联盟）。阿里妈妈在业界被认为是淘宝试图获得全网流量的失败案例。但似乎淘宝看上去不会放弃。

　　还有淘江湖，在开心网火热时代的SNS战略也不温不火。可淘宝不仅仅是这些，其强大的社区运营和管理能力一直为业界所称道，也是马云最为重视的阵地。这三个社会化媒体产品使得淘宝微博化的基础比任何一家电商企业更为坚实。只是如何将三者有机结合起来发挥微博的巨大威力，淘宝似乎还在酝酿之中。

　　从细节中感受萌动。微博电商化势在必行，电商微博化则不得不行。

（编辑：网销中国）