网络营销：中小地板企业快速成长的捷径

      随着互联网的一步步发展，网络对人们的沟通方式、价值观和对品牌的看法与体验产生了巨大的影响，对地板行业来说，网络营销也开始对整个行业的游戏规则产生了极大的冲击和改变，以前对中小地板企业来说不可能做到的事情，在网络时代可以变成现实。网络营销对中小地板品牌带来的新机遇，成为这些企业走向成功的另一条路，主要表现在以下几个个方面：

 　　低成本甚至是零成本的传播

 　　在没有网络的时候，我们要传递一个信息，或者客户要了解我们的产品和服务需要花费很高代价，要涉及到差旅费、邮寄费以及很高的时间成本。现在通过网络，客户可以方便地了解到我们，甚至查询到海量的有关信息，而且财力和时间的投入也非常少。通过网络，中小地板企业做品牌营销可以第一次不受资金和时间的限制，在同一个舞台上，与大企业竞技。

 　　能够低成本快速找到有潜在需求的客户

 　　地板企业针对的是行业客户，潜在客户分散，过去传统的传播模式下，使得发现每一个潜在客户的需求而付出的成本很高，营销效果也不明显。但通过搜索引擎营销，当潜在客户产生某种需求后，会通过关键词的搜索，很快能找到解决这种需求或提供这种产品与服务的企业。这就改变了中小地板企业过去推广费负担很重，营销效果不好，难以预测的状况。因搜索引擎营销是按照点击次数来付费的，所以几乎不存在广告投入浪费的情形。这一点传统的传播渠道是难望其背的。

 　　有机会发出自己的声音争夺行业话语权

 　　网络是一个公开、平等、分享的平台。在网络上，大企业并不拥有比中小企业更多的机会和优势。在某种程度上，双方是站在同一个起跑线上。传统营销环境中的优势资源，基本已被大企业所瓜分殆尽，对中小地板企业而言所剩的机会并不多，但在网络上，这是块全新的战场，战争才刚刚打响，大家都在探索中，没有谁能说自己比别人做的一定更强。网络营销需要的是创新和求变，这对中小地板企业决策快速、富有创新精神是完全匹配的。

 　　中小企业更具有打造品牌的优势

 　　现实世界是一个保守的、富有秩序的、高度集权的世界，非常符合大企业的性格。网络世界与此不同，它是创新的、瞬息万变的、扁平的、矩阵式的世界，非常符合中小企业的性格。可以说，中小企业在网络上具有先天的竞争优势。在现实世界，要培养一个“明星”需要多年的积累和时运，而在网络上采用创新性的策略，一个草根却可以一夜之间蹿红，成为家喻户晓的“网络明星”，创造出难以想象的传播奇迹。

 　　网络世界正深刻地影响着现实世界

 　　在国内，传统的强势媒体正在失去公信力，网络媒体正在主导着人们的事实判断，比如微博、博客、论坛等，正以前所未有的能量冲击着传统的媒体。网络上的明星经过策略性的包装，完全可以变成现实版的明星。所以中小地板企业完全可以走“曲线救国”“农村包围城市”的道路，在网络上成名，然后逐步落地到现实。这一步是完全走得通的，因为大企业所具有的传统媒体的优势，正逐渐失去。

（编辑：网销中国）