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小马识途:网络营销应回归消费者需求

2013-01-20 01:37 [名家视点] 来源于:网络
导读:营销跟随市场经济而来,营销的目的与销售不同,销售的目的就是把产品卖出去,营销的目的是满足消费者的内在需求。而目前营销工作者往往把营销工作的核心放在销售,甚至是推销上,这是一种误区,不管是迫于业绩压力,还是什么原因,这样是做不长久的。小马识

营销跟随市场经济而来,营销的目的与销售不同,销售的目的就是把产品卖出去,营销的目的是满足消费者的内在需求。而目前营销工作者往往把营销工作的核心放在销售,甚至是推销上,这是一种误区,不管是迫于业绩压力,还是什么原因,这样是做不长久的。小马识途营销机构在此呼吁营销界人士,把营销工作的重心回归消费者需求。

营销的本质工作要研究消费者需求

现在很多人都很崇拜乔布斯,因为他创造了营销界的神话,苹果手机在他的经营下迅速占领市场,而且在广告方面的投入显然并不是很多,更多的是在研究消费者的根本需求,然后通过公关和口碑传播来占领市场。当一种产品真得满足了消费者的内在需求,这种产品是不需要大量广告的,因为满意的顾客就是最好的推销员,他们会拿着“样品”去为企业做免费宣传。公司只是在适当的时候做些软推广、市场活动就可让竞争对手无力还击。

网络营销领域,是一个新兴而又快速发展着的领域,小马识途营销机构多年来在此领域深耕细作,培养了一批实干型人才,不骄不躁不忽悠不夸张,实事求是做事。在营销理念方面,小马识途营销创始人更倾向于自然营销,从消费者的需求出发,拒绝忽悠型营销,宁可少接一单也要实事求是。

网络推广是把产品告知有需求的人

提起营销,大家想到的更多的是销售;提起网络营销,其实大家想到更多的是网络推广的内容;其实,营销的源头在市场调研,在做任何一个项目之前,都是要做的重要工作,这个调研的好坏,其实已经决定了项目的成败,如果需求方面分析的有错误,后面的任何一步工作都是无意义的,网络推广做的再好都是无济于事的。

市场调研的成功,战略方向正确,能够研发出解决消费者需求的产品,这就成功了一半,而另一半才是网络推广,其实真正的销售部分占的并不多,前面做的都很好,销售的工作就是去开单,去催生产部生产。事实上,只要没有太大的错误,网络推广做的到位,都是可以抢得部分市场的。我们网络推广要做的也是将有价值的产品直接或间接告知需要这些产品的人,如此的营销理念,如此的推广方法,才是大胜之道。

人生的价值不在于有多少钱,而在于创造了多少真正的价值。小胜可赚钱,大胜可得市场。小胜者是成功的商人,大胜者是企业家,是为社会创造价值的人,是为社会进步作出贡献的人。小马识途再次呼吁营销者多去研究消费者需求,推广手段多抓有需求的人,少谈什么点击率访问量,多谈转化和成交。更多营销观点,可到小马识途官网(www.newssem.com)与在线顾问Q83138237交流。

 

(编辑:网销中国)

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