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刘春雄:营销是自学的

2017-10-29 11:48 [名家视点] 来源于:网销中国
导读:包政老师说,他本科是学生产管理的,研究生是学研发管理,博士生是学人力资源的,营销是自学的。 好一句营销是自学的,人民大学营销搞的风生水起的好像是人力资源学院,一

 

包政老师说,他本科是学生产管理的,研究生是学研发管理,博士生是学人力资源的,营销是自学的。

好一句“营销是自学的”,人民大学营销搞的风生水起的好像是人力资源学院,一群不是科班的人在搞营销。
看看我身边的人好像也是如此。金焕民老师是武大学经济学的,毕业后到外贸公司,然后到企业当老总。营销是自学的。
我本人本科是计算机自动化,研究生是生产管理,在企业先从事生产管理,再从事综合管理,再从事人力资源管理,最后定格在营销。营销也是自学的。
60年代的人,极少有营销专业的,计划经济时代本来开这门课的就少。反而是这些自学的人,本来把营销当作副业的人,有些在营销领域取得了很大的成就。
 自学,等于至少学两门专业
学营销就像下围棋、象棋一样,规则很简单,但过程很复杂。自上世纪70年代以来,营销的基本格局就没有突破,营销上也没有重大理论突破。营销彻底变成了一门实践科学。
但这门实践科学的理解又很难,它的艺术成份甚至大于科学成份。所以,要搞懂营销这门学问,就要学好营销的“父亲”(管理学)和“母亲”(心理学)。如果更进一步,还要学好营销学的“祖父”(数学)和“祖母”(哲学)。
从知识体系的传承关系看,学营销就不仅仅是营销专业的问题,甚至专业已经变成不那么重要了。学好了其它方面的社会学知识,在营销学上的融会贯通是相对容易的。
自学,等于知识结构跨界
中国营销与西方营销还有一个重大差别,跨国公司的营销已经高度结构化,分工极细,主要依靠组织的资源力量成就营销。结构化与专业化的结合,造成营销的工作大量外包,比如市场调研、广告、新品上市规划等,可以全部外包,甚至跨国公司的市场部就是一个外包部。而销售部又变成了一个完全的执行部门,不问对错,只管执行,而且不管执行结果,只管执行过程。
跨国公司结构化的营销,可以按照既定的程序做工作,所以,那些没有经验,仅仅在大学学过MBA的学生竟然能够给跨国公司做咨询,做外包,这在中国是不可想象的。
西方营销结构化的结果,跨国公司已经没有真正意义上的4P,大量依靠外包、第三方。所谓的营销事例是在外部整合,而非内部整合。所以,有人在跨国公司工作后说,离开谁都行,换谁都玩得转。
自学,更有利于整合
中国营销一直饱受诟病,因为按照营销结构化、专业化的标准,中国营销还差得很远。但如果真按这种去做,中国企业可能早就死了。所以,中国营销对人员有更全面的要求。我们给企业做服务,营销可能只是源头,可能企业的整个体系都不支持营销,这个时候就要做更大的内部整合,那些自学营销的,在知识背景上其实是有优势的。
正因为如此,我在为企业招聘营销人员时,是基本不考虑是否有营销专业背景的,甚至专业还有可能成为障碍。
互联网时代流行的新型组织,如海尔的“小微主”,韩都衣舍的“三人团”,更需要有多重知识背景。鉴于目前中国的专业教育体系,从其它专业转向一门新专业是多么难能可贵啊。在大学,我教双学位学生比较多,我本从本科跨专业读研究生,然后工作后又多次换专业的收获告诉我,这是多么重要啊。
很多学生读书时不爱报营销专业,毕业时因为营销岗位需求量大又从事了营销工作,这其实是很幸运的一件事。
营销不是科班出身没关系,要很自豪地说:营销是自学的。

(编辑:网销中国)

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