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经济日报:为什么个人品牌推广很重要?

2017-12-25 22:25 [名家视点] 来源于:网销中国
导读:米特罗姆尼在2012年竞选美国总统时曾说过一句名言:企业就是人,是我的朋友。经济日报-中国经济网认为:反之亦然。从某种意义上讲,人就是企业。过去我们觉得,只有公司才

      米特·罗姆尼在2012年竞选美国总统时曾说过一句名言:“企业就是人,是我的朋友。”经济日报-中国经济网认为:反之亦然。从某种意义上讲,人就是企业。过去我们觉得,只有公司才有品牌身份。现在我们才逐渐意识到,像金·卡戴珊、碧昂丝、唐纳德·特朗普这些名人也有品牌身份,每个人的声誉和个性构成了他们独特的个人品牌。

 

  就像家喻户晓的各种品牌一样,你的个人品牌由你自己的特点决定,也就是取决于你如何看待自己,取决于他人如何看待你。许多不同的选择和看法(有的简单,有的复杂)构成了你的个人品牌,你所遇到的每个人都可以形成对你的看法。也许你对自己的品牌不够了解,这样就无法以zui佳方式恰到好处地体现出自己的个人特点和能力。但是有一点要清楚,有效的个人品牌推广不是煞有介事地算计如何用尽可能少的付出换取zui多的物质奖励。人生短暂,耽误不得,你必须去做zui好的自己。

  谁需要关注个人品牌推广呢?它真有那么重要吗?

  这两个问题的简要回答是:(1)几乎所有人都需要;(2)对,这件事非常重要。人们如何看待你至关重要,这是做人的基本真理。

  你有什么样的名声,就有什么样的品牌。你对生活充满热情吗?对,那就是你的一部分品牌。你经常主持关键的业务会议吗?那也是你的一部分品牌。你在紧张时会讲冷笑话吗?这还是你的一部分品牌。那么,现在你该明白品牌的含义了。

  下面我们来谈谈你目前可能面临的一些潜在问题,你可能需要:

  更好地让别人熟悉自己的技能,从而提升整体的形象。

  创建自己的品牌,或者从头做起,知道必须成为zui好的自己才能获得成功。

  提升自己的形象,向预期客户推销自己的品牌。

  与现有客户建立数字化联系,了解他们的想法和喜好,知道如何更好地满足他们的需求。

  个人品牌推广有助于你实现上述的所有目标。那么,什么时候需要考虑完善自己的个人品牌呢?你可能正面临这样几种情况:

  你的事业刚刚起步,所以担心人们不知道自己有什么能力。

  你想增强自己在公司的影响力,在级别上有所提升,但是名气方面的事情妨碍着你。

  你想要从公司的一个部门调转到另一个部门。

  你想彻底改变自己的职业,希望向别人证明自己的现有能力是财富,而不是缺陷。

  你刚刚失去工作,想调整到zui佳状态,在尽可能短的时间内找到一份合适的新工作。

  你想在休假后,或者生完孩子后,或者退休后,重返职场。

  我们为什么决定一起来写这本书,帮助人们掌控自己的个人品牌呢?在过去的15年里,杰瑞米一直在做这件事。他在大学毕业后开创了一家网站开发公司,从事许多国际化妆品品牌的电子商务管理工作。这促使他撰写了《走向社交网络》(Going Social)这本书,创办了火把组合数字咨询公司(FirebrandGroup),希望通过品牌营销、视觉品牌的推广和创新来打造实力强大的品牌。

  阿里对于个人品牌推广的重要性也有切身体会。她一开始在汤森路透集团(Thomson Reuters)就职,做金融论文编辑工作(很帅,对不对?),后来她重塑了自身品牌,加盟菲比网络公司(Fab.com),进入了飞速发展的电子商务领域。在菲比网络工作期间,阿里主要撰写销售文案、产品文案和社交文案,其中包括在这家网站点击量zui高的一些作品。在帮助杰瑞米出版《走向社交网络》的过程中,阿里对编辑工作的另一面深有体会。随后,阿里在亚马逊公司做过一段时间的管理工作,现在她是一个品牌代理机构的文案编辑,帮助建立公司、企业家与客户之间的联系。她的生活几乎(如果不从字面上理解)与品牌息息相关,每天都亲眼见证着强化品牌身份的重要性。

  这本书除了内容重要之外,我们也希望它读起来富有趣味。我们在书中引用的许多案例和故事都是一些名人对于个人品牌成功和失误的现身说法,这些名人包括:

  贝扎(Bezar)的创始人兼首席执行官,也是菲比网络的联合创始人——布拉德福德·谢尔哈默(Bradford Shellhammer)

  由老兵转型为演员的梅尔文·卡尼(Melvin Kearney)

  内容营销人员杰森·米勒(Jason Miller)

  克雷恩的纽约商务(Crains New York Business)中40 Under 40的成员阿奴耶·德赛(Anuj Desai)

   作家兼电视名人安德里亚·塞尔达什(Andrea Syrtash)

  著名的达达岩石博客(DaDa Rocks)的创始人亚当·科恩(Adam Cohen)

  这些在个人品牌推广方面的杰出人士都形成了一个重要共识,那就是如果你不明确(或者没有根据具体需要体现出)自己的品牌定位,人们就会对你得出他们自己的结论。

  许多人喜欢日复一日地埋头苦干,只关注“实实在在”的工作,不关注我们在书中倡导的品牌推广。当然,你完全可以这么做,但是考虑到事业对你的重要性,你为什么要安于现状?难道充分展现自己真的毫无益处吗?看看自己在职场中所处的地位,这是你想达到的位置吗?如果你已经拿起了这本书,就可能问过自己这个问题了。

  人生短暂,不要去做没有激情甚至非常令人讨厌的工作。大家不想陷入那种不能展现和充分发挥自己优势的职业泥潭,对吧?每个人都应该认真反思一下,我们是否为取得尽可能好的职业发展,在全力以赴地努力工作,这一点非常重要。

  下面简单聊聊这本书的书名《走红》。为什么取这个书名?因为我们所说的“Like”不是指脸书(Facebook)上的点赞。事实上,大家可能会发现,脸书并不是建立个人品牌的理想之地。这个观点完全没有问题!实际上,脸书上的点赞几乎不能当作成功的晴雨表,这一点我们以后会谈到。

  我们探讨的整体理念是:通过展示具有代表性的特点使你引人注目,尽可能成为zui好的自己,从而让人们开始“喜欢”你。

  这本书的宗旨是:根据我们对你的了解,在你的能力范围内,尽可能使自己出类拔萃,让人们开始“喜欢”你。

  首先,我们会充分说明个人品牌推广的重要性。如何定义你的品牌身份在未来10年会变得更加重要,对此我们会提出令人信服的理由。我们将研究影响当今市场的各种社会发展趋势,突出强调你应该了解的一个zui大的趋势,那就是文化自由地发展。随着大公司里越来越多专业人士全职角色的转变,如果你想增加收入、提升潜能、提高生活品质,就要建立并增强自己的竞争力。

  然后,你要学习如何为令人信服的个人品牌打好基础。为了做到这一点,我们会帮助你策划(或简化)你的个人品牌陈述,帮助你识别突出的关键特点,通过训练确定自己的优势,用引人注目的简洁方式传达给其他人。你的“电梯演讲”内容包括:自我陈述、业务范围介绍和希望达到的所有目标。人们都很忙碌,你的潜在客户很想了解他们正在和谁打交道。有实力的个人品牌陈述能让他们决定与你合作,听从你的意见,让你的品牌成为他们生活中的一部分。

  现在你有令人信服的品牌陈述了,但是如果没人听到你的宣传,没人看到你在专业领域做出的贡献,那又有什么意义呢?我们认为数字化社交平台是品牌宣传的zui佳途径,恐怕没有人会反对这一观点。因此,通过文本、照片和视频这些共享渠道,我们会分析这三种zui常见形式的优缺点,帮助你确定zui适合的内容,提供有效的策略,增强你在所选媒介中的实力。

  接下来,我们将深入探讨zui流行的数字化社交渠道。有些渠道你可能比较了解,例如领英(LinkedIn)、脸书(Facebook)、推特(Twitter)、拼趣(Pinterest)、照片墙(Instagram)、色拉布(Snapchat)等,有些你可能还不太了解。我们会讨论如何确定哪些渠道适合你——领英和推特是我们zui喜欢的建立强大品牌的渠道。我们还会讨论在不过度分散自己注意力的前提下,可以有效地利用多少个渠道,同时展示如何充分利用这些渠道,提升自己的品牌。当然,尽管你可以,而且应该在不同的渠道中推广自己的品牌,但是你不会在拼趣和领英上分享完全一样的想法,对不对?你会这样做吗?

  虽然建立数字化形象很重要,但是我们不会仅仅局限于虚拟世界,而把“真实世界”抛在脑后。从全国会议到地方性网络活动,你都会面对自己的品牌,在生活中践行自己所有的数字化表达。这就是我们将重点转移到线下的原因,探索“现实生活”和面对面交流的重要性,讨论品牌的个性化表现对于品牌战略价值的重要性。

  真实性一直都很重要,和过去相比,当今文化在这一点上有更多的诉求。我们将仔细探讨社会对于真实性的关注程度,反思由于单纯追求品牌质量而损害自己品牌的现象。我们还会探讨真实性和自我推销之间的矛盾。作为具有令人瞩目的个人经历讲述者,你应该如何通过精心甄别,选择出要分享的内容呢?

  说到真实性,我们都有不同的生活层面,有时候它们似乎难以调和。想想你是怎样作为狂热的漫画收藏家而出名,但同时又是一位严谨的财务顾问。我们将帮助你协调个人品牌中的不一致性,甚至是矛盾,积极地帮助你统一多样性的身份,突出个性中的不同侧面。

  从定义上看,我们不能凭空推广品牌,所以了解人们对自己个人品牌的看法很重要。因此,我们还会讨论主动反馈和被动反馈的重要性。其实不仅仅是反馈,还包括提升和完善自己品牌的感想和观点。我们会教你如何将自己的人脉打造成品牌分析专家团,用来征求建设性意见,教你如何理解和利用自己的研究成果。

  在所有的艰苦工作完成之后,你的品牌应该坚如磐石了。虽然一些经验丰富的品牌专家认为,品牌推广不脱离主题就可以,但是把握好品牌的发展方向也很重要。我们会强调“准备、瞄准、开火”同“准备、开火、瞄准”之间的区别,帮助你根据实际需要推广自己的品牌,有的放矢地宣传自己的品牌。

  无论你对自己的品牌推广多么敬业,即便你为保持品牌运营付出全力,也要经常反思自己,意识到自己的品牌需要修复。怎样确定自己何时遇到这种情况,何时考虑重塑自己,这些我们都会加以概述。无论是需要重新设定目标,还是需要控制损失程度,我们都会引导你完成这个过程。

  最后,你成功实现了个人品牌的持久推广,完成了所有任务。且慢,那意味着什么呢?你需要管理自己的个人品牌,不间断地维护它吗?是的,你需要这么做。我们提出了一些方法,帮助你获得zui具时效的策略,持续维护并稍微调整自己的品牌,使数字化现场演示始终展现出自己zui新的能力、实力和激情。

  多年的实践经验让我们注意到,许多成功企业家和自由职业者具有共同的关键能力和特点,我们称之为“魅力点”。如果你觉得自己并不出色,那也不要绝望。随着时间的推移,每个专业人员都要努力工作,经历从研发到改进,再到反复磨炼的过程。使自己变得出色、独具魅力是一段旅程,而不是目的地。因此,我们会非常详细地回顾这个持续的发展过程。

  你可能已经了解这一点了,但是掌握和维护自己的个人品牌是一个非常重要的任务,需要付出时间和精力。就连zui聪明、zui精明的人也要经过试验和失误,才能zui终发现什么适合自己、什么不适合自己。怎样尽可能顺利地建立个人品牌呢?这本书的写作宗旨在于:帮助你确定实现预期目标的方法,及时发现那些耽搁你或使你偏离目标的因素。

(编辑:网销中国)

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