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小马识途马山:浅谈网络推广方法的营销周期

2018-01-06 11:53 [名家视点] 来源于:网销中国
导读:曾经有人仅用软文推广让一个名不见经传的小企业在行业里扬名立万,也曾经有人仅靠竞价推广在某行业打下半壁江山,更有人只靠微博营销让少有人名的企业一跃成为大众品牌如

 

 曾经有人仅用软文推广让一个名不见经传的小企业在行业里扬名立万,也曾经有人仅靠竞价推广在某行业打下半壁江山,更有人只靠微博营销让少有人名的企业一跃成为大众品牌……如今,互联网发展进入成熟期,可是互联网营销可是要比互联网初期要难搞的多,虽然网络推广方法不断推陈出新,但真正能让企业利用这个方法在网络营销方面破冰的少之又少。

有企业老板和小马识途营销机构的顾问诉苦说:“马山啊我现在百度账户一个月投入3万,有效咨询量可是寥寥无几,一年将近百万的网络营销投入也不算很少,网销部的业绩仍是不瘟不火是什么原因?”可能有类似经历的企业营销经理人不在少数,笔者认为不是某种推广方法没有效果,而是咱们没有做到良好的综合运用。

当网络营销成为众多公司的重要战略之后,网络推广就成了商战的主战场,网络推广方法越多越需要互相之间的配合,能够综合运用各种网络推广方法,把这些方法依据公司营销策略有计划有步骤地灵活运用才是制胜之道。

如何才能综合并灵活运用各种网络推广方法呢?可能需要对各种方法的来龙去脉把握清楚,更有一个掌控全局的营销策略。本文笔者想就网络推广方法的营销周期来个分享,也有助于大家综合运用这些网络推广方法。

何为营销周期?

其实营销学上并没有网络推广方法营销周期的这个概念,只有产品生命周期的概念,任何一种产品都会经历导入期、成长期、成熟期、衰退期几个阶段,所以企业要不断推出新产品而满足市场的新需要。另外,营销学上对销售周期(Sales Cycle)也给出了定义,销售周期是指产品接收订单到货款回收的过程。销售周期由设计时间、采购时间、交易时间和货款回收时间构成。销售周期是越短越好,对企业来讲成本低、回款快。

营销周期,小马识途营销机构的顾问团队给他的解释是营销效果的产生周期。网络推广方法的营销周期,就是某种网络推广方法能够产生效果的周期,更直白一点说就是这个推广方法多久就是失效了,没有作用了。

主流网络推广方法的营销周期简析:

在这里,小马识途马山简析以下几类常见网络推广方法的营销周期,如果需要更深入的探讨和沟通,可以到小马识途官网给顾问留言,或者直接企鹅八三一三八二三七也可。从营销周期来看网络推广方法可以分为两大阵营,即长效推广阵营和短效推广阵营。

一、长效推广阵营

新闻软文推广

通过搜索引擎,我们可以检索到一个品牌十年前的新闻;通过新闻相关推荐我们可以轻松访问到行业有关的几年内的文章。发布出去的新闻稿和推广出去的软文,是长期留存在互联网上,在潜移默化中影响着用户,这也就是企业品牌的信息积累,或者叫品牌的口碑积累,这些信息侧面反映了品牌成长的历史。

作为用户,我们在寻找某项服务,选择某种商品的时候,也经常会多次变换搜索词来搜索我们要找的内容,而映入眼帘的可能最多的是积累下来的新闻稿(或者叫软文),也就是他们让我们认识了一个一个新的品牌,或者驱动我们选择了某个品牌。所以有着十多年新闻软文营销经验的小马识途营销机构顾问建议企业定期地开展新闻软文推广,可以说没有好的软文推广就没有企业好的明天。

百科建设、问答推广、文库推广

百科和问答推广也是长效推广的代表。百科名词建设的重要性现在被很多企业意识到了,可是现在百科审核非常严格,企业能够建设自己的品牌词上去已经非常不易,开展其他百科推广更是难上加难。几年前,小马识途团队就建议企业开展百科推广,百度百科名词建设和行业百科品牌信息植入,有些企业不以为然,觉得这个东西可有可无,当意识到这个重要性的时候已悔之晚矣,原来5分钟就会搞定的事情,现在甚至花出几十倍的价钱搞一个月也不见得能搞定,这就是市场机遇,能做的时候你觉得不重要,你觉得重要想做的时候可能这个机遇已经错过了,同样的故事也在百度文库和知乎问答上上演过。

论坛博客推广

论坛推广和博客推广,已然退出热门推广方法的阵营,但是他们在某些专业领域仍然有相当大的影响力,竞争者少本身也是一种优势,而且他们都是长效推广,一次投入终身受益。

官方平台运营

主要的官方平台现在有网站、微信公众号、官方微博,这些平台是企业信息发布的窗口,是企业脸面和门户,关注企业的用户可能会浏览几年前的信息,所以他们也是长效推广,营销周期是长期。

二、短效推广阵营

微信公众号推广

微信公众号推广,也就是俗称的大V,这是短效推广的代表,这种推广最有影响力的时间是这一期微信内容发出去到下一期内容更新这段时间,一般为一天,最长不超过一周(有的是服务号,一月发四次),如果过了这个时间这个推广就可以忽略了,可以说不会产生什么效果了。

小马识途营销顾问在此特别说明一点,并不是说长效推广就是好推广,而短效推广不好。短效推广是讲求的短平快,微信公众号推广是一种非常有效的引流推广,可以迅速将信息传达目标群体,在各类促销推广、招商推广中经常被选用,当然选号和内容设计都要做得精细才能取得理想效果。

微博大号推广

微博大号的推广和微信大号的推广道理类似,这里不同的一点是现在长微博是百度搜索里收录的对象,微博大号文章也会变成长效推广,但是微博的140字短文仍然是短效推广。

网络硬广

网络硬广就是广告位的推广,不管是竞价还是信息流,不管是CPC还是CPM,广告展现过去就过去了,这个营销周期也就到这里。当然这不代表当时没有产生销售就完全没有效果,有的用户看到了,第二天在别处又看了,周而复始通过广告记住了品牌,需要有关商品时会优先选择这个品牌。

了解了各种推广方法的营销周期之后,我们可以根据网络推广方法的营销周期来选用网络推广方法,长效推广方法和短效推广方法配合运用,也可请小马识途的顾问根据企业需求量身定制网络推广方案,更有把握地在商战中抢得先机。

(编辑:网销中国)

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