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企业搞电子商务 不简单是网上开店

2010-07-07 16:52 [名家视点] 来源于:未知
导读:中国电子商务市场潜力巨大,已经成为各界人士的共识,很多传统企业也开始盯上电子商务。但是传统企业在搞电子商务方面存在许多误区,有很多老板认为自己去网上开个店就是在搞电子商务了,这样的想法有些贻笑大方。电子商务是一种基于互联网的商业模式,需要

中国电子商务市场潜力巨大,已经成为各界人士的共识,很多传统企业也开始盯上电子商务。但是传统企业在搞电子商务方面存在许多误区,有很多老板认为自己去网上开个店就是在搞电子商务了,这样的想法有些贻笑大方。电子商务是一种基于互联网的商业模式,需要配套的经营思想和运作模式,简单开个网店只是电子商务中的九牛一毛。

 

  网店容易开,挣钱难

 

  “我公司在网上开了个网店,开个网店不难,可是从网络上来的客户屈指可数,”谈起电子商务,在北京从事多年建材销售的冯老板不以为然。

 

  事实上,现在有很多这样的中小企业和商家,满怀希望的开网店,以为能够面向更多的客户进行销售。对他们来说,开个网店很简单,整理一些产品资料,配上产品的图片,加上自己的联系方式就万事俱备了。然而,他们没有想到,开网店容易,挣钱却很难。

 

  对这些中小企业和商家而言,要想挣钱,首先要让潜在的客户知道自己的网店,自己的产品,为了获得商机,企业需要投入更多推广成本,这些成本目前显然是不断上升的。在获得了交易机会之后,由于互联网上的商品平台的价格竞争非常公开和激烈,企业往往难以获得理想的成交价格,销售利润难以保证。

 

  这样一来,这些以为电子商务就是单纯开网店的中小企业和商家,在遭遇了网店“冷场”之后,对所谓的电子商务就难以保持热情了。

 

  企业电子商务:能做的更多

 

  事实上,企业电子商务应用不仅仅是开网店,它能做的更多。

 

  电子商务从交易模式上看,一般可分为B2BB2CC2CB2M四类电子商务模式。其中企业对企业,和企业对消费者两种发展最早,另外还有消费者对消费者这种大步增长的模式。成熟的电子商务应用,可以深入到企业的营销环节、生产管理环节、物流环节、资金结算环节。在应用过程中,不同的企业业态、不同的行业,应用电子商务时的实施方式、业务模式也是不一样。

 

  同时,电子商务还包含了网络搜索、网络调研、网络广告网络公关、整合营销、搜索优化等内容,每个内容都可以单独或者整合应用到电子商务中去。同样各种模式的电子商务也离不开这些网络营销手段。就拿开网店这项应用来说,这些网络营销手段也有利于网店推广,获取更多的商机,提升销售的利润。

 

  概括的说,目前,企业电子商务已经能够为企业提供从前端营销到后端管理,从人力资源流、物流到资金流,从企业内部协调到企业间协同的全程电子商务服务,从而从整体上改变、提升传统商务的模式及效率。

 

  整合产生巨大效应

 

  企业单纯开一个网店,很难获得成功。而多种电子商务应用整合在一起应用,却能产生巨大经济效应,这也恰恰代表了未来电子商务发展的一个方向。

 

  “山东化肥产业集群电子商务公共服务平台在正式运营不到4个月的时间内,各个商家订单交易额已累计突破2.5亿元”,据用友集团旗下核心企业——伟库电子商务公司负责人介绍,伟库公司协助建立的该平台,已成为山东化肥生产和销售企业的新渠道。

 

  商家在这个平台上,不仅有属于企业的独立网店,还能应用平台提供一站式的电子商务应用,如供求搜索、订单管理、现金管理、销售管理、物流查询、网上进销存、合同管理、精准营销等,对这些化肥企业来说,基于这个平台几乎可以完成大部分日常营销工作。也正是具备这些应用,目前,该平台已经吸引了45家重点复合肥企业上线,2500家经销商和客户上线做交易,处理订单,查询商品、行情及客户咨询信息,从而产生了巨大的效应,这种巨大的效应,显然是单纯的一个网店应用无法产生的。

 

最新数据统计中国网民数量已经超过4.1亿,居世界首位,并在高速增长中。4亿多网民蕴含的市场机会可想而知,而且随着电子商务安全措施的到位,使得网购过程已经相当安全,网购因方便、快捷受到网民的喜爱,所以未来几年网络将成为很多企业的重要销售渠道。

(编辑:网销中国)

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