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高逼格的品牌形象如何打造?

2019-05-23 15:15 [热点关注] 来源于:网销中国
导读:中小企业不像大企业有知名度、有自己品牌,但是这些品牌展现中小企业通过小马识途这样的专业营销机构可以花很少的钱做到这个展现效果。如果客户搜索我们时能够展现这样的

       中小企业不像大企业有知名度、有自己品牌,但是这些品牌展现中小企业通过小马识途这样的专业营销机构可以花很少的钱做到这个展现效果。如果客户搜索我们时能够展现这样的效果,对于提升中小企业的品牌知名度,提高企业的转化率和忠诚度都是很有帮助的。

 

当我们在网上找服务时,搜索一个关键词,如“健身教练培训”,进入香港体协健身学院网站咨询,咨询后客户没有立马达成协议成交,那他可能会反过来搜索“香港体协怎么样”,或直接搜索“香港体协健身学院”,查一下这家企业好不好。一样的道理,如果是中小企业,我搜索“办公家具”找到这家企业,和客服聊得不错,销售跟进也都比较满意。这个时候我可能还会搜索这家企业的名称,看一下他在网上做的怎么样、他的家具怎么样、在网络上展现样式怎么样。如果这些我们都做了,就会为转化成交加分,让你的销售在跟进转化时更轻松。

究竟如何来做呢?销售就是不断地获得客户信赖,而品牌可以大幅度解决客户信任感的问题。今天我们在互联网上买东西不是怕价格贵,最怕的是产品不够好、性价比不够高,或者买到假货。很多时候不能成交的原因就是信赖感不强。小马识途营销机构顾问推荐企业一个简单的提升信任感的推广方案。

 

品牌布局一、网络新闻

对于企业信任感建立,一切广告推广付费推广都无济于事,因为那些都是通过广告费搞定的,本身是不具有提升信任感的作用。小马识途营销顾问据多年网络营销经验来看提升信任感最重要的武器就是新闻营销。刚开始搞新闻营销,小马识途顾问建议企业从品牌新闻、产品软文、行业资讯几个类型分别传播几篇。 

品牌新闻

品牌新闻是和品牌关联最紧密的,一个知名的品牌不可能网上没有媒体报道。中小企业如果做好品牌新闻传播,当用户搜索品牌关键词时,就会有若干权威媒体的报道展现出来,让用户产生信任感。 

产品软文

如果客户对该企业的产品有兴趣,还会一步了解企业产品的信息,去搜索产品或企业领导人的时候同样有一些新闻媒体报道,企业的可信度会再次得到提升,如果没有可能就会降低原有的信任度。 

行业资讯

用户在关注到品牌之后搜索品牌信息时,也可以搜到一些行业性资讯,如企业参加大型活动,企业在某行业评论里被谈到,这都是对企业信任感加分的。

 

品牌布局二、问答营销

大家在网上买东西的时候,更多的是看客户对商品的评价来决定购买。产品的选择性越来越多,人与人的接触越来越少。迷路了我们更愿意借助百度地图而不是问路人,遇到问题我们更愿意询问网友而不是身边的同事。

大家在买东西时不会直接搜索产品词就直接询盘或购买,他会在搜索“xx产品好不好”,“办公家具好不好”,“XX品牌怎么样”来帮助他们了解。

因此,问答营销有他天然的好处:

以百度知道为例,百度知道平台权重高,有利于打造口碑宣传,增强企业公信力。

1、布局未知搜索

不知道你企业的名字,搜索的是开放性的问题,叫未知问答。

传统模式中,客户都是搜索产品关键词,比如说:无缝钢管,投影仪,拉网展架等。现在的互联网搜索习惯逐渐改变,不单单搜索产品关键词了。比如说:无缝钢管哪家好?浦东附近哪家装潢公司好?新装修,买墙纸,买什么品牌好,有谁可以推荐一下? 

2、布局已知搜索

1.客户通过搜索产品关键词,了解到你公司的网站,百度知道,贴吧;

2.客户会搜索你的公司名称,你的品牌名,看看到底怎么样?

3.体现百度布局和公信力。

已知问答可以很好的站在第三方角度来解决客户的问题。你需要把客户的抗拒点,例如产品贵不贵,性价比高不高等梳理出来,做成问答。当客户搜索这些顾虑问题的时候,你就给出了答案,线下销售跟进就很容易成交。

这些问题从哪里来:

1.从客服和销售

2.从贴吧和问答里面看

3.关键词搜索相关问题

4.产品及品牌特点优势

小马识途营销机构马山表示开展问答营销,关键在于问题的规划是否合适和回答内容是否能真的打动用户,问答营销如果仅仅是水军灌输式回答,其实并不能起到提升口碑和信任度的作用,反而会觉得是营销泛滥,降低企业的信任度,所以开展问答营销不要过大求量,而应量少而精地去做。

 

品牌布局三、百科词条

企业可以在百度百科中创建企业、品牌、产品等相关词条,既可以树立自己相关信息的公共形象,也可以增加企业的曝光率,提高知名度。 

百科的作用无需多言,企业都比较认可,但是百科由于近年的审核机制趋严,很多企业的百科做不上去,因为百科的信息要有权威媒体报道做来源才能通过审核,而企业往往想把百科搞得像是第二官网一样,介绍业务拉动销售,其实这与百科平台的规则是相悖的。 

小马识途建议企业做百科要符合实际,满足百科的规则,小马识途在百科营销方面具有十几年的实战经验,熟悉百度百科、360百科、搜狗百科的收录规则,可以为企业提供参考建议,让企业的百科顺利通过审核。 

品牌布局四、官网优化

一般企业来说都有官网,官网的问题在信任感建立方面并不是最突出的问题,因为官网本身也是官方的一个平台,内容的可信度本身也不如第三方平台如新闻媒体的可信度强。

小马识途营销顾问针对官网建议几点:

第一、官网一定要有 

第二、官网title一定要体现品牌词,这样搜索品牌才会出现。有的企业用公司的名字或简称最title这样并不是最好的选择,最好是经过系统性的归纳一个title,体现品牌和产品及企业文化的一些特征。

第三、官网页面要简洁、美观,重点信息突出。 

当一个品牌被关注时,用户搜索品牌,除了官网和百科词条之外,有大量的新闻报道,还有很多网友在问答平台的良好评价,在论坛贴吧的讨论帖子,那么给用户的感觉这肯定是一个品牌企业,因为很多媒体关注,网友也很关注。其实,做到这样的网络展现并不难,小马识途从接手一个新品牌到做到有良好展现也不过一两周的时间。 

如果您的企业没有关注过自身的网络口碑,网络没有品牌和产品信息,缺乏用户信任感,那最好是第一时间完善这个网络口碑,因为不仅仅是网络用户受这些信息的影响,其他线下渠道来的用户,同样回去网上通过搜索了解企业,如果没有布局这些信息,这些客户可能就流失了。

(编辑:网销中国)

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