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浅析中小企业在互联网时代的生存之道

2012-02-15 18:46 [理论前沿] 来源于:网络
导读:当今时代,是属于互联网的时代,信息化的时代,无论你需要什么东西,不夸张的说,互联网都可以满足你。近十几年,互联网的发展可谓“大风起兮”,互联网的普及速度,令人瞠

      当今时代,是属于互联网的时代,信息化的时代,无论你需要什么东西,不夸张的说,互联网都可以满足你。近十几年,互联网的发展可谓“大风起兮”,互联网的普及速度,令人瞠目结舌。互联网已经不再属于年轻人的互联网,他已经普遍被少年,中年甚至老年人接受。前几天,我的一个接近50岁的舅舅向我取经,说要在网上大干一番,当时我的第一反应是吃惊,后来开始意识到如今的互联网已经不是当年只有聊天、斗地主的互联网了。

       如今传统企业受到了新兴企业的巨大冲击,不管是在经营方式还是在销售模式上,都要优于传统企业,更适合当今社会的主流发展,他们的经营模式属于粗放生产,利润不高,他们的销售渠道很单一,新客户来源不足等等原因,造成了传统中的中小型企业面临了很大的挑战。

       本人在一家医疗器械贸易公司从事网站优化工作,公司的主要业务是在互联网上通过优化主要产品关键词实现百度搜索排名靠前,而获取流量,从而达到销售的目的。虽然目前公司的网络销售模式还没有成型,但是这种孤注一掷的方法令我感到担忧。纯商业网站单纯依靠搜索关键词带来流量存在很大危险性,搜索引擎算法的微小改变都可能对一个严重依赖搜索流量的商业网站造成致命打击;在者,国内互联网市场目前还不算成熟,人们有时宁愿相信价格更贵的本地商品。另外还有一些行业、地区等因素制约着互联网企业的发展。市场如战场,不懂规则或者玩不转就会被淘汰,适者生存,往往竞争很残酷,中小型企业如何在大浪淘沙中生存下来,在这提供几点建议。

        一、适当选择B2B网站。近几年,B2B网站如雨后春笋,以迅雷不及掩耳之势占领了部分互联网市场,最具代表的是阿里巴巴的出现,彻底改变了中国中小企业的销售采购模式,而对于网站优化,业内专家对其也有一定的不确定性,没有人能够搞懂搜索引擎的具体算法,就连搜索引擎的技术人员也是不可能的,所以网站优化可能存在一日河东,一日河西,谁也主不了沉浮的现象。所以把部分精力放在一些知名的B2B网站上也不失是个不错的注意。

        二、围绕搜索引擎做文章。搜索引擎带来的巨大流量是任何形式的网站都无法比拟的,尤其是百度,百度在中国的霸主为其吸引了大量资金,最具代表性的就是百度推广,其靠前的排名和巨大的点击流量是非常具有诱惑力的,但是屡禁不止的恶意点击也一直饱受争议。网站优化虽说存在很多不确定性,但是其投入少,收益大的效果还是被很多企业亲睐,再者搜索引擎也不会经常的大幅度的改变其算法。

        三、专有推销员。企业的根本是销售,没有销售谈不上发展,销售的过程就是交流的过程,推销员做的就是交流,“没有销售不出去的产品,只有不会交流的推销员”,这句话旨在说明推销员对于企业销售的巨大作用。

         互联网时代,我们要相信互联网,但不要完全依赖互联网,更不要抛弃互联网,两者有机结合,才是企业的生存之道。

(编辑:网销中国)

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