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畜产品营销如何向网络营销转型

2015-07-10 16:41 [理论前沿] 来源于:网销中国
导读:近年来,电商、微商的崛起对实体产业造成巨大冲击,而作为传统产业的畜产品营销在巨大的网络营销模式冲击下如何能够跟上时代步伐,如何让当代农民也能在新科技网络时代获

      近年来,电商、微商的崛起对实体产业造成巨大冲击,而作为传统产业的畜产品营销在巨大的网络营销模式冲击下如何能够跟上时代步伐,如何让当代农民也能在新科技网络时代获得利益,打破传统畜产品线下营销,占据网络营销制高点,畜产品才能越走越开阔。

  传统畜产品从养到销,在人力、物力、财力方面都耗费大量成本,而网络营销则大大降低经营成本 。在网络,展示的是虚拟空间,它使用的载体是互联网,但面对的是全世界,只需要一台电脑、一条网线,至多再买一台数码相机,就可以实现无店铺销售,不再需要铺面和仓库,不存在装潢费用、店铺和仓库租金,库存费用也很低;水电费、工资、差旅费、广告费、印刷与邮递经费及商品在途损耗等成本支出也大大减少。

  传统畜产品销售地域性较强,客户资源固定且狭小,而网络营销的覆盖面广,拥有大量的客户群, 据统计,截至2015年2月,中国上网消费者达到5.6亿人,早在2008年就超过美国,居全球第一位。而近几年互联网的普及,农村网民更是成倍的激增,潜在的消费者市场规模很大,并且会越来越大,互联网的普及扩大了网络营销的覆盖面,为网络营销提供了良好的基础环境,具有很强的市场影响力。因此,要开拓新市场,网络营销是一个极具开发潜力的渠道。

  传统畜产品销售一般是再出晚归的销售,而网络营销实现产销结合 网络营销有着无时间限制的全天候经营,无国界、无区域界限的经营特点,可以提供全天候的服务,发布信息的形式及内容不受时空限制,24小时不间断播放,还可以把广告与订购连为一体,促成购买意愿。企业与区内外企业甚至国际接轨,还可以减少市场壁垒,消除不同地区间因时间、地域的障碍而影响销售。

  传统畜产品产业一般就是一锤子买卖,养殖场户把产品销售出去就没了下文,至于产品好还是不好也没有细致的统计,对于积累养殖经验一点益处没有,而现在网络营销提供的不仅仅是销售而且包涵售后的评价,通过客户对产品用后的评价更多的可以积累产品缺陷,更能很好的积累养殖应验从而改善畜产品质量。通过不断改进养殖场户还可以在网络营销中积攒人气,提升自身品牌知名度。养殖场户还能通过网络及时了解市场需求并及时更新产品或者调整价格,避免市场动荡带来的损失。

  网络科技时代以前所未有的速度冲击着人们的生活,而如何能让这种快捷的营销模式在短期内被养殖户所掌握,是我们现在面临的重要课题。

  转变观念,提高认识

  目前农民对网络营销认识不足,大多数养殖业企业对网络营销认识存在误区,认为网络营销就是网上销售,甚至有人误以为网络营销是网络传销,不务实、虚得很;现实不规范市场行为带来的负面影响,使人们对网上营销产生疑惑,对产品质量及企业的信誉度产生怀疑,从心理上抵触网络营销,没有认真去对待和运用网络营销这种新形营销模式,没有实施网络营销的动力。

  学习新科技,探寻新技巧

  网络营销技巧不足 ,虽然有部分企业建设了自己的网站,把产品搬到了互联网上,然而经过一段时间却发现收效甚微,没有出现想象中订单纷至沓来的“美好景象”。究其原因,主要是主观上对网络营销的认识不足和自身网络营销技巧水平不高所致。事实上,网络营销应纳入企业整体营销战略规划,只有把网络营销同企业整体营销结合成战略规划,同各种营销形式协同作战,才能更好地发挥作用。

  招贤纳士,吸引高端人才

  网络营销人才不足,人才是网络经济中最重要的资源,目前企业缺乏懂得计算机和网络技术的营销人才,绝大多数企业还不了解网络营销的处理方式,不懂得如何应用电子手段来改进企业经营。为此,企业应培养、引进熟悉计算机及经营管理等方面的专业人才,为网络营销发展提供人才保障。

  提升网络服务商水平

  目前网络服务商服务水平参差不齐 企业之所以远离网络营销,一个根本原因就在于他们没有从网络营销中得到实际效益。如何让企业从网络营销中得到真正的效益,才是众多网络营销服务商应该注重的核心问题及所需要首先解决的问题。

(编辑:网销中国)

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