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如何系统规划头条系网络营销?

2020-07-08 12:29 [理论前沿] 来源于:网销中国
导读:今日头条以一款内容聚合 APP 被大众所熟知,后逐步推出西瓜视频、抖音短视频、悟空问答等产品,成为互联网界可以和 BAT 抗衡的一颗新星,之后今日头条推出头条搜索,收购

 

今日头条以一款内容聚合APP被大众所熟知,后逐步推出西瓜视频、抖音短视频、悟空问答等产品,成为互联网界可以和BAT抗衡的一颗新星,之后今日头条推出头条搜索,收购互动百科,真正做成了一个完整的互联网生态圈。作为一名营销人,以前关注今日头条APP和抖音小视频,现在有必要从今日头条整个生态圈出发,系统规划下网络营销

 

在互联网时代,新品牌的创立与成长自然离不开互联网营销,也就是网络营销。在这里小马识途营销顾问就根据自己的经验和心得分析下企业如何借助头条开展全网营销,这个全网是指今日头条的网络生态圈。

 

口碑建立——头条百科和悟空问答

 

很多时候,企业也很想开展网络营销,但是不知如何做起,本文就新品牌创立阶段简单梳理一下思路。就小马识途对用户消费习惯的研究,企业应该最先完成网络口碑的建立,达到让潜在用户关注到便能顺利转化成用户的效果,这是开展其他工作的一个基础。

 

头条系口碑建立小马识途营销顾问建议做以下几件事:

1、头条百科创建;

2、悟空问答推广;

3、品牌自媒体建立及维护;

4、品牌官网建设。

 

网络口碑主要是从搜索角度来看的,头条系的搜索就是头条搜索,满足头条搜索口碑的平台主要来自悟空问答和头条百科,头条百科就是原来的互动百科,把用户关心的问题布局好,可初步确定为口碑建立起来,至少不能让用户搜到一片空白,那样会让用户失去消费的信心。此外,因为企业都有不同的行业不同的背景,需要不同的方案,具体的解决方案可通过小马识途量身定制。

 

此外,小马识途建议最好还是有比较完善的官网和品牌自媒体,这些是品牌官方的自媒体平台,在头条搜索获得搜索展现,配合百科和问答话题一起展示,更加自然。

 

品牌形象——官方自媒体报道

 

有品牌专家撰文分析,品牌不是推广出来的,而是用户体验出来的,这个小马识途也非常认同。企业的品牌往往与产品和服务相关,虽然表面上是传播在做品牌,实际上最终让消费者满意的必须是产品和服务,这些如果做不好,再好的创意广告和传播方案,都会大打折扣。

 

说回品牌形象,因为咱们谈的是网络营销,这个品牌形象也是指的网络上的品牌形象。最基本的有潜在客户想了解咱们这个品牌,最简单的搜索一下品牌,搜索结果应该有形象。所谓有形象就是有用户体验不错的官方网站,有产品或服务的良好评价,有关于品牌的权威媒体报道,这里的官方自媒体报道就区别于企业自家的头条号和个人的头条号,而是指权威媒体的头条号,如中国网、环球网、海外网等权威媒体的头条号报道该企业的文章,对企业品牌形象增色不少。

 

销售促进——拓客引流

 

给品牌引流,提升品牌的关注度,增加品牌的销售机会,这是网络营销的核心,也是企业最关注的部分。如何给品牌引流,方法千差万别,这里我们总结三条主要的引流思路。第一、搜索引流,搜索引流是最常见的最容易理解的,可能大家首先想到的是搜索广告,但是除了搜索广告也有很多方法可以通过搜索优化引流,如新闻营销结合SEO引流,现在非常流行,也是SEO的重要手段之一。第二、自媒体引流,自媒体的时代下,很多人群的关注都在自媒体上,抖音短视频、今日头条KOL都属于此类,我们可以通过大号直发或运营自身的自媒体号来为品牌引流。第三、品牌引流,这是一个综合性方法,也是致胜的绝杀,通过营销运作把品牌做大,客户直接关注本品牌,这个更加直接、高效。

 

搜索口碑——下拉框优化

 

在搜索口碑领域,除了我们前面谈到的内容口碑之外,还有非常重要的一种就是下拉框和相关搜索口碑,这里以下拉框口碑为例来谈。

第一、品牌词下拉框应该有若干下拉联想词,如果没有或者很少说明品牌没有关注度;

第二、品牌词下拉框联想词处不应该出现负面相关词,如XX倒闭、XX跑路、XX骗局等等;第三、与品牌词下拉同理核心产品应该有若干下拉联想词;

第四、重要的业务长尾关键词最好能够联想出自家品牌。

 

    网络营销已经成为目前主流的网络营销战场,涉及到的工作也是方方面面,本文仅就头条系网络推广做了简要分析,网络推广实践中不可以生搬硬套,要结合企业自身的情况和资源量身规划,在还梳理不好营销思路的时候,最好不要轻易动工,可与小马识途的顾问沟通后再决定,如有必要欢迎骚扰。

 

(编辑:网销中国)

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