首届“中国电影营销价值及院线投资论坛”实录

       主持人：谢谢，非常感谢我们今天这组的嘉宾，参与我们的讨论，谢谢！

　　其实刚才我们讨论的电影的营销，咱们这个电影是媒介还不是媒体，这个意思可能如果把电影来看跟传统的媒体的确有大不一样，电影媒介是在一个多种平台上实现出来的，然后展开营销。

　　下面我们特别请出我们一位嘉宾来跟我们分享怎么样能够使得我们终端更好的产生营销的效益，下面讲的是如何丰富终端的营销链条。

　　有请万达院线的市场部经理李薇女士。

　　李薇：大家好！很荣幸代表万达院线，参加本次论坛，我叫李薇，现在主管万达院线全国销售工作。今天我想跟大家分享的是几年前来我在电影行业的一些体验，不足之处请大家批评。

　　我今天分享的主题是“个性化营销三点服务，以客户为中心终端营销经济增幅”。

　　在几年的当中，实际上我发现我们整个终端营销在发生深刻的变革，我们传统营销模式，大家都可以看到，主要现在影片节日为出发点，以点子营销作为路径，它和客户沟通的是当下的，浅层的，同时是一种粗放式的，实际上可以看到，我们实际上在中国营销当中实际上消费来讲很大一块，因为我们得到有关的信息，信息量不足，可能在我们整个营销模式上有很大的空间。我们现在未来的营销模式，我觉得可以从以下几个方面进行推广。

　　首先，以前传统的营销模式它是以影片节日为出发点，但是未来可能是以客户为出发点。万达院线，我们今年几千万的人次，这些客户具备什么样的消费行为，我们如何评估他对万达院线的价值，从这个角度来说的话，以客户为出发点，未来会有很大的增幅。刚才大家讨论的什么叫营销，实际上我是做具体工作的，我觉得营销我在PPT展示了4P4CSDP，实际上可能叫4P4CSDP，这是营销的基本理论或者是模式，如果真正把这套体系的东西真正植入到日常的营销工作当中，实际上是非常有效的。

　　4P讲的是营销管理，4C针对的是客户，SDP指的客户欣赏。未来我们客户能够做双向沟通，能够做互动的沟通，未来我们的增长一定是经济增长的时代。

　　这里我给大家举了一个例子，左边是什么？我把我们的客户分成五类客户，比如说黄色的是D电影爱好者，大概占到我们整个客户里面30%左右，我们现在不太清楚，我们可以看右上面的图，指的是这几类的客户，它是在什么时间来看电影，上午来看，还是下午来看，还是晚上来看，在右下边这个图，他是周末来看，还是平时来看，实际上可以看出这五大客群，比如电影爱好者，经济型的电影爱好者，平时休闲电影爱好者，还有周末家庭休闲，还有经常流失的客户未来如果我们从这个角度来精细化，我们终端的两大工具，比如说一个是排兵，一个排班，那实际上我们肯定会有这样的资产模式。

　　下面，我展示的个性化营销新的理念，对于影院多渠道营销的展示，大家实际上可以看到，这六大包容在里面周边的渠道，实际上大家都不是陌生的，比如说我们论坛博客等等，比如说手机、电话，平面、电视媒体，还有跨界的品牌合作，多渠道的展示多种，我们跟客户的一些串联，我说的是个性化营销的路径，这个肯定在未来能够在影院的，在终端这个层面大幅度的增长。

　　大家可以看到最左边从左往右，首先它是一个网络社区的概念，在网络社区当中，实际上据美国的统计95%，90%在网络社交的好友，他会 他的好友推荐的产品。到了网络社区以后，比如我的银行向我推荐了一个产品，它的网站，我就会进行网络寻访，网络寻访以后社区就会对我发起邀请，同时进行个性化的展示，同时我会给它一些邮件，它为我制定了我的需求动态化的邮件以后，对我就进行营销。

　　同时还有手机和我联系，最后给我发送动态的需求，最后刺激我去购买。通过个性化销售，实际上我们整个营销都会紧紧粘住在我们电影终端的营销渠道。

　　由于时间有限，我最后与大家共鸣，那就是客户为王，谢谢大家！

　　主持人：非常感谢给我们带来的分享，下面有请上海合界电影数据有限公司的总经理林俊毅先生为我们带来主题演讲，有请！

　　林俊毅：非常谢谢大家！我今天跟大家讲的怎么去挖掘终端营销，我是第三方的数据公司，第三方的数据的使命让所有的从影的商人可以有一个评判的依据。

　　开始诉说一些事迹，不管做什么样的营销，最重要的是消费者，消费者到底是什么样的消费者，他长什么样子，喜欢吃什么东西，会有什么感觉，有多少人，你要了解消费者才能去挖掘各种营销机会，才能把你的沟通做到最精细化。我们第三方就是帮助我去了解消费者的人群数量，消费习惯。我们知道电影的第三方，只是一个简单的说明我是第三方。

　　从中国的城市化进程来说，北上广深可能会越来越突出，某种程度跟香港越来越相似，所有人放假都是在Shoping mall看电影、吃东西、买衣服，或者电影院线的终端，有一些概念的作用，也许人家看电影才到了Shopipng mall，到了某某Shopipng mall，决定他顺便买一件衣服，这是电影消费者。看所有消费者的习惯，在这个时段里面有哪些地方是消费者需求没有满足，你可以找到一些新的营销机会，怎么跟消费者沟通的更深入，这是我们在做的一件事情。

　　在这面要说明，我们在这里面的终端比较传统，，指的是BBM，这项活动受到很多人的重视，这项活动缺乏有利的评估和标准，我们在这里也会发展一些评估的标准跟指标，为目前所有的广告主，都在讲他们会一些第三方的数据，对他们做一些评判或者一些投放。

　　这个是电影的受众量，万达的消费者投放跟院线的投放不一样，我们可以细到这个人穿的鞋子是阿迪达斯的还是李宁，还是360度，所有这些帮助决定说我要在这里面做活动，一些人群是不是我这个品牌的目标人群。

　　另外一个资料告诉我说，如果你要做活动，你知道它的阵地活动我们钱吗？代理商是谁吗？有谁在这里做过活动？前面的阵地活动效果如何？如果你有这些东西，可以帮助你做市场的研判。

　　说到植入广告的价值，问我时间跟资料库，跟中影有点不一样，我们比较偏重在消费者的电影跟产品的定位。

　　这是我们今天简单的回访，我们还会更细致，包括生活形态，包括他的家庭收入，包括本身所得的分配的用途等等。我们大概营销之外做了一些东西，这是我们营销终端一些案例。

　　最重要的是什么？最重要的是知道是人流，我们对营销的效果也分成三大块，第一人流量GPO来讲，不管做一个广告，还是做一个活动传达还是未被传达，人家了不了解传达的意思，这个传达是什么样的影响，受众人群分析，包括关注度等等。

　　我们可以看到一个人在我们指定区域看到，进来多少出去多少，然后给出多少什么，如果大家有兴趣的话，我可以把它发到大家的手机邮箱去，不过它有内容很大，不过它有58兆，现在可能有些人看不到。

　　还有广告主的未来的城市，广告的性别，还有一些时间等等，这些都是数字可以跟我们消费者发展起来，对终端做一个很大的检测。有些地方不是说这些人，我们监控设备，我们人工的收纳方法，这是我们一个收纳方法，我们在很多影院做过很多的案例，这种系统性的误差最小。分成几个阶段进行收样。

　　我们现在对终端营销的看法其实比较简单，比如了解清楚消费者有什么特征，然后你才能够受到一套终端营销的方案或者发行书的机会。在执行了之后，最大的测算只有两个，一个是人流，另外一个是它的后期的效果评估。

　　对于后期的评估，我们觉得已经有了很成熟的一些方法。

　　以上就是我的报告，谢谢！

　　主持人：谢谢！我们下面进入到我们本场的讨论环节，下面有请：

　　万达院线市场总监李威女士

　　星美国际集团副总裁袁鑫

　　上海合界数据信息咨询有限公司的总经理林俊毅

　　艺恩咨询的副总裁郜寿智

　　。。。。。。

　　有请五位嘉宾上场

　　主持人：谢谢，其实我从第一场转到第二场的时候，我有两个问题跟大家提一下。第一个问题，好像我们在其他的领域谈到营销的时候，我们会讲消费者在这个里面得到什么，按照消费者的意愿去设计我们的产品、服务，这是在其他领域的。但是我有一个感觉好像在电影领域做这些时候的时候，比如倾向于消费者，比较倾向于公益的，我们有什么东西，我们跟导演说，就是我觉得这样一个感觉，我的问题是比如说给你们贴片广告，也给你们植入广告，你跟其他广告和其他的营销手段相比，你对消费者的信心是什么？有的是一个形象，有一些只是跟消费者去买东西，怎么那么多广告主到电影营销这个领域，他能够对消费者产生的影响是什么？哪位先来？

　　嘉宾：我觉得本身从广告的品牌到营销两部分，有时候会打专利，有时候会说世界杯，有时候也会把主要的行为，比如说像买可乐送雪碧这样的方式，变成广告主来讲的话，不同媒介平台上面用法是不一样的。

　　主持人：像《唐山大地震》，中国工商银行植入了一下。

　　嘉宾：你刚才说的植入广告，首先，植入应该说讲的效果，是有一个时间的，以固定从上面一直到网络或者DV或者电视台，你回过去看时间很长的。一部电影从广告设计到在网上卖的时候，其实在我的营销当中是很久远的，当一个产品是用管理方式去做的话，其实电影代表人的记忆是很久远的，是一辈子的。

　　主持人：电影广告，去年广告哪个里面还记得植入？

　　嘉宾：像《非诚勿扰》，给我印象最深的应该斯巴鲁，拉动作用非常非常大。

　　主持人：肯定它是一个拉动作用，但是好像他对…

　　嘉宾：其实我还是觉得从观众角度来看，还是舒服不舒服，你让它潜移默化接受这个。比如说《唐山大地震》，包括那个酒瓶，一家三口吃饭，当拍摄的时候从一侧去拍“剑南春”的镜头，当转换成另外一个镜头，那个名字的商标又露出另外一个。还是让观众有什么样的接受手段，痕迹太重了。

　　我是做影院的。

　　主持人：其实很多营销都能在影院里面展示。

　　嘉宾：从这个角度来看，所谓终端，我个人认为它的资源比较集中，相对来说权重比较大，从综合意义上来说，它的资源相对规范，所以我觉得从营销整合是非常容易的。

　　主持人：我问您两个问题，从片商做电影的角度来看待营销，从院线角度我想也有自己的立场做营销，你们跟片商之间最大的差异是什么？或者你们容易发生差异或者歧异的地方在什么地方？

　　嘉宾：其实我更赞同刚才蒋总提到的规范，首先来说作为营销，从某种程度上终端押码最大，比如说多方面的竞争，作为终端，其实最需要的举一个特别简单的例子，还是冯小刚的影片或者张艺谋，它在上映期间，它的广告的数量包括放映时间，在这种方式下面更需要规范市场如何去操作贴片广告，你如何去规避风险。

　　主持人：比如说你们也推出一套规范的系统？

　　嘉宾：从终端来看，我们首先要规范这个市场，以目前的广告约定10分钟，其实在质量上发生了变化，首先约定好10分钟的时间下，大家才能保护好这个市场，如果你无限的去扩，比如你放到30分钟，40分钟。

　　主持人：你这个东西是你们院线的？

　　嘉宾：对。我们在之初的时候也是经过多方的选择，跟晶茂也是进行的长期的合作。

　　主持人：有没有选择跟其他的合作？

　　嘉宾：大家的价值观不同。

　　主持人：什么价值观？

　　嘉宾：以目前10分钟，我们认同的是在有限的时间内去提高它单价，运用无限期的时间段达到目标的这种。

　　主持人：比如说他们的这个院线跟你们万达院线有什么不一样吗？

　　李威：是这样的，晶茂也是我们的合作伙伴，晶茂跟我们合作也是经过一个竞争才获得了这样的代理权。

　　我觉得因为万达本身在一线里面是资深的，我们一直强调规划性，，电影院线的客群有很强的集中力。

　　主持人：林总，您从监制的角度发现在目前的营销手段，这个营销中间，营销数据中间发现它有没有什么一些变化？这个市场的变化，原来在电影的环境里面所受到的影响和在其他的环境里面所受的影响，从而对他的消费行为所受的影响，你们会通过研究有一些…

　　林总：分两点来讲，在电视媒体，很容易看到电视节目，但不一定看到广告。但是电影能保证他看到这个广告，这是第一。第二，电影的消费者，以前我知道几十万个剧场，看个电影才五块钱，后来慢慢萧条，现在电影又上来了，这个原因是票房上去了，就其原因内容增加了。

　　都市化的电影跟内容匹配，生活形态跟他看电影类型越来越有对比，从我们某些调查，北京、上海、深圳都不一样，就场次，北京的观众少一些，但是深圳和上海非常高。这就是说他们在不同的都市生活形态。比如说电影是精准营销，可是我们现在欠缺数据，我们讲说哪些都是高收入的，都是高尚，都是白领的，可是每家品牌不一样，所以我们尝试找一在不同的院线，不同的电影类型会有什么样的买票看电影，你应该在这个时候卖阵地广告，最后我这个里面六个地方卖阵地，从2万块钱起价，每年都往涨，这样才能满足消费。你怎么评价？我们有很详细的消费者对比模式。

　　主持人：比如说高端受众，高端理财或者高端房地产或者高端车，这方面信息是很强的，电影是什么样？无论是新片，无论是植入，那个乱七八糟的，其实每个电影版权也不一样，我觉得好像林总你们能解决？

　　林总：应该现在是中国发展时代，所有人都在做尝试，所以他来投电影广告并没有要求数据，但是很明显，我相信数据会越来越受到重视，但是对一块成长的市场，大家都采取宽松的态度，但是并不代表他不需要这样的过程，电影营销才刚刚开始。

　　主持人：现在电影市场是一个偏低的状态，还是电影还是有那么大的需求？

　　嘉宾：成了未来发展趋势，结合目前来说整个商业规模还不到。

　　主持人：针对那些搞咨询的，还有电影营销的公司，比如市场上现在有几种，晶茂走身边的路线，在电影院线终端合作，但是也有一些做法不一样，我有电影几个终端，我们还有其他的终端一起来使用。你作为一个咨询的公司，在您看来哪一种模式更好？

　　嘉宾：刚才提到电影的规模，我有一个数据可以跟大家分享，目前我自己的定义，作为第三方的机构来说的话，包括植入广告的规模，包括咱们的预计广告，就目前来看09年的市场规模大概在5点多亿的数据，占到收入规模占到50—51%。

　嘉宾：我来说一下，我觉得市场其实不完全同意这个说法，对于我们跟客户去做的时候，我们要从历史去看，当我们给客户定制产品策略的时候，会分析那些导演以及演员，这些历史数据帮他去做规划。

　　主持人：现在的情况有一堆广告，这一堆广告的时候，可能产品层次不一样，这个组合的时候，有什么规则来做广告的组合，其实来的以后四个菜都放在盘子里？还是要分开一下？

　　嘉宾：从它的服务来看也是我们经常性的客户，更加定向一个投放广告的平台，我们帮助客户做建议，还会帮助客户做广告环境的净化。

　　主持人：你们有没有做贴片广告或者是什么院线终端营销？

　　嘉宾：我们也是希望能够有幸的把电影市场规制起来，目前电视台有一个17号令，电视广告的投放不允许插播多少次，还有陆续放映不能超过12分钟。对我们来讲，我们首期营运全部在15分钟之内，这是第一保证我们片方的票房的收入。

　　主持人：谢谢，我们看看现场有没有提问。

　　提问：你好，我想问一下万达院线的李经理，现在很多影院都在做广告，这个广告我们理解为一个新近的广告市场，它会蚕食一部分广告资源，您觉得院线广告竞争对手是谁？是CCTV.com，还是CCTV，还是《新京报》？

　　李威：谢谢，我是这样觉得，实际上客户市场是一个快速成长期，我们这个市场是一个线性的市场，我们现在院线是一个新开发的市场。整个城市的增长过程，万达院线跟其他的不是竞争关系，我们增长的广告收益额是非常小的一块，实际上我们无法跟大的媒体抗衡，我们现在还是很小的，所以希望大家多多支持我们。

　　主持人：非常感谢，我们谢谢我们这几位嘉宾。

　　我们下面有一个茶歇的时间，我们是10分钟，10分钟的茶歇。

主持人：好了，我们下面第三个论坛马上开始，我们现在进入快速的上升通道，是不是在这个快速上升当中资本支持起了推波助澜，第二方面是不是嗅觉非常敏锐的，金融界和行业看好有更多的投资，有更多的感兴趣的话，往往也是这种行业的潜力有快速发展的过程。

　　下面演讲有请我们下一位演讲嘉宾来自中胜国际的合伙人杨晶先生给我们带来资本及创业构建资本的蓝图。有请杨总，有请！

　　杨总：今天上午听到各位嘉宾的演讲和朋友的感想，我们这样一个产业投资领域很好的案例，因为里面所有众多的投资机会，从它每年的增长率30%的增长率，在中国目前是常见的一个行业，里面细分了很多领域。我们自己从投资领域对投资的一些看法，在影视领域有几个投资的地方，第一，大家谈论很多的院线投资像万达，院线作为资本运营型在城市比较好的位置，作为电视产业，电影产品一个渠道占据了非常非常重要的位置，这是我非常看好的投资领域。

　　另外，听了大家对电影营销的分析，有更多的电影产业的营销的制作公司或者广告公司等等，这些我们目前来看规模还是比较小。

　　还有一个投资方向是制作公司，比如说华谊兄弟，我们认为这样的制作公司由几个格局，因为电影的发展，实际上你制作本身有更长的希望，我觉得在中国目前来说，其实真正优秀的作品很少的。我认为未来的潜力市场非常难以想象，但是很多电影公司，我们也在关注投资目标，很多影视公司都在想究竟什么目标。

　　我给得到讲一个我们的例子，我经常看好一个模式，就是香港的TVB的商业模式，TVB是工厂化的流程都是标准化的，用一个制度和文化能让电影制作流程变得标准化。因为电影模式非常简单，一个影视作品从前期的市场宣传包装到中期推销，到后期制作等等几个方面融入在一起，并且有这样一个文化像这样的融入在一起，我觉得这样一个文化是很好的核心竞争力。我们其实也在寻找这样的影视工作作为投资对象。

　　同时产品未来有很好的发展，影视产品诞生以后有几个不同的发行渠道，比如说院线可以作为一个渠道，同时越来越多的网上视频企业愿意给一些产品提供更多的渠道，比如说电视频道也给这样的产品提供更多的渠道。一个产品最重要一部分在中国恰恰重要是版权，这个版权对于影视公司来讲服务和产品其实市场是极其巨大的，而且拥有这样一个作品的公司，版权的公司，影视剧有很多长期发展战略。咱们知道美国的一家公司制作版权，尽管这个公司也亏损很多，但是因为有版权在产品占有，这个公司已经很好。

　　主持人：实际上我们面临任何一个行业市场越来越出现二层现象，所谓二层现象，看起来很多是实体的，它实际上在市场上不太被接受，它的需求，供应是不是很好，另外一方面在资本市场二层逻辑上来说，你这个增长的速度，增长的规则，产生价值的附加值的水平，是不是要支持你这样一个标准。

　　我们下面有请新生代市场研究的副总经理肖明超先生给我们带来主题演讲。

　　肖明超：谢谢主持人，谢谢主办方，新生代从97年开始一直做中国虚拟消费的研究，做了13年，到今年大概已经覆盖到全国64个区域，同时达到二线三线甚至到五线城市，我们大概稳定的收集15—64岁88000人的样本，来向他们所有的产品、生活形态、媒体接触等等方面的一些行为、变化和趋势。所以今天也借这个机会跟大家来谈一谈电影的市场。

　　实际上我们讲投资价值核心来自于需求，比如说我们中国电影今天到底是什么样的消费现状和需求，取决于这个行业还有多大增长空间和投资的机会。这里面有一些数据能够看到今天中国电影消费已经是一个非常稳定的休闲方式，我们在调查当中发现60个受众一年到影院看电影平均每人每年观影7.6次。观看电影的应该说频次增加的趋势，特别在2008年到2009年的数据当中，在经济危机这两年里面实际上电影观看的频次是增长的，这也反映到我们整个电影市场08、09年，一直到今年的增长的态势。从在电影院看电影的需求也是变得多元化的趋势，比如说像喜剧片、动作片、警匪片、言情片、战争片、伦理科幻等等，中国不同的人群有不同的需求，在这里面我们也看到电影受众实际上是相对来说集中在18—35岁这样的群体，刚才有人讲他们有钱，有时间，有兴趣，他们收入其实比较高。

　　我们现在电影票房价格比较贵，实际上电影在很多城市是一个时尚品或者一个奢侈品，未来的投资机会在里面，未来我们怎么样能够真正在这个当中看到更大的一部分受众还没有包含在我们电影消费群里面，这里面可以有新的一些商业模式或者说投资的一些机会，我想可以是影响到他们。

　　我们可以看到中国在未来十年到二十年，它的核心的黄金消费群体是70后、80后、90后，这三代人是构成在中国人口结构里面构成未来20年当中最主流或者最重要的消费的阶层，所以未来的电影应该说我们更关注这些特别像70、80、90的需求，现在为什么会有职场导演或者职场电影，实际上是对他们很多的群体，整个生活形态包括工作、职业和它在社会当中的角色，地位的变化是有密切关系的。这里面高频次的观看电影人群里面80后、90后占了很大一部分，他们比70后的群体更加突出，我想这一点更值得我们关注。

　　我们讲到投资终端，还是投资媒体，还是投资制片，这里面我们可以看到在终端里面，实际上我们是有创新的机会的，但是现在还没有形成真正好的模式，我们现在还是传统的通过院线这种非常高层的运作模式或者包括跟商业地产的结合。

　　虽然现在总的来讲如果说从终端的角度，我们看美国2亿人有四万块银幕，中国现在是5300块电影的银幕，如果按13亿人口计算的话，我们万人银幕数才0.04块，其实我们依然存在着，我们渠道是不够的，很多人只能选择电影院去看电影，为什么中国电影盗版等等非常猖獗，实际上版权的管理和知识产权问题之外，实际上还有很多人，他有看电影的需求，但是他没有被满足。

　　另外，一方面，我们现有的院线实际上质量并不高，大家有时候感觉院线里面有很多上座率其实不够的，为什么？其实电影院本身营销是不足的，从去年到现在我们看到越来越多，包括刚才看到万达等等，院线他们在做很多营销的工作包括今年成龙开的影城的开业里面，通过团购等等网络的方式然后来吸引人，我们更多看的是电影的大片或者是电影片的营销，但是电影院的营销其实是不够的，这个里面如果我们能够有更多的创新的话，应该能够影响到更多消费者到现有的渠道看电影。

　　在未来实际上有越来越多的人有更加多元化的生活轨迹和生活方式，这里面开始有一个小规模或者小范围的创新，比如说利用咖啡厅然后播放一些可能没有走入到电影院500多部故事片在一百部在电影院里面放，但是有很大一部分题材情节都是不错的，但是没有进入院线的视线，被分享除了网络之外，是不是可以借助其他渠道的创新，这里面还会存在一些商业模式的产生。甚至包括中国往下的二三级甚至包括四五线，包括农村放映的市场，这里面实际上也存在着很大的机会，我们如何发掘在终端上一些新的形态创新和模式的创新，而不是拘泥于过去纯粹的高端，纯粹的商业地产结合这种模式来借助我们终端和院线值得我们去思考的。

　　同时，在中国讲的如何去做？衍生产业如何去做？我们看看《哈利波特》不光图书卖的火，也有很多关联的产品拓展，我们也看到《长江七号》等等现在也在卡通动漫这个领域。

　　特别在80后、90后，我们发现粉丝经济也在崛起，他会支持他所喜欢的明星，我们调查里面有很多90后都自己在包装自己喜欢的明星，他们自己在造星，所以这里面可能把电影往更多方面去延展，这也是值得我们去思考的。包括在内容上面，我们跟好莱坞比，好莱坞电影拍500部，我们大概拍600部电影，但是人家的电影卖到全世界，现在好莱坞也在做创新，考虑不同版本的电影针对不同的地区，我拍一部电影可以产生多个版本，比如说欧洲版本、中国版本或者非洲版本等等。这也是一种创新的方式。

　　最后一个方面，投资电影有价值，包括我们晶茂、长影这样媒体也在市场上做了很多年，我们对电影目前广告做了研究，应该讲它的整个对受众影响力也是比较强的，同时对人们的印象和视觉冲击上做的不错的。他在到达广告印象和品牌实施上面跟其他媒体比较而言，他也有着自己的独到之处，在未来怎么样在悠闲广告这个部分做一些创新，包括内容上的创新，我们讨论的不完全是电视广告按到电影院去放或者纯粹的一种简单的产品的诱惑，我们怎么更多通过产品引发思索，引发他们更多分享和互动，我认为这个在电影媒体或者在未来的电影相关的营销，利用电影院院线做营销值得我们去关注。

　　最后总结随着消费的变化去创新电影的终端模式和新的模式，另外我们在电影内容上怎么满足未来80、90后新群体的需求，包括我们投资制片的时候怎么考虑他们对内容上的需求。另外我们怎么去兼顾未来在中国市场下行过程当中二三线包括农村市场的需求，现在美国现在也在发展移动终端电影模式。包括我们如何把电影当做线上和线下互动营销的平台，不仅仅只是停留在我们所谓的目前广告的模式，我想期待着跟大家共同去探讨，让我们推动中国电影产业的发展，谢谢！

　　主持人：谢谢！我们现在进入讨论阶段，我们讨论的重点是从投资的角度观察我们的电影产业，我们有请以下六位嘉宾上台。

　　主持人：我们今天最后一场了，我们这个问题也比较简单化，其实在我们现场的有做片商，有做院线，有做营销服务的，首先想请几位大家讲讲在整个产业链上，最值得投资的应该是哪个环节？什么公司？

　　葛威：我是来自于光线，对于我们来讲的话，可能目前阶段，因为每个公司都有每个公司的背景不同，我们把投资好的产品本身看作第一位，电影本身。我们现在整个光线传媒分两部分，一部分是有11年历史的主要以栏目制作为主，但是现在我们还有第二重点是电影板块。

　　主持人：从两者比较是做电影好，还是做电视好？

　　葛威：做电视，我们可能有十年时间了，目前来看其实做电影更刺激一些。

　　主持人：为什么？

　　葛威：风险高一些，高回报。

　　赵明：我来自于新华财经，我叫赵明，我们觉得电影整个产业链在不同的阶段，不同的时期都有公司的机会。但是各个环节上，投资的机会，我觉得不一样。比方说在影片的制作方面，我们认为对于风险投资来说，它这个环节很长，从剧本的选择一直到演员的确定，还涉及到后期制作，到发行宣传，这个流程有点长。如果有一个环节上出现问题，可能会出现一些我们不愿意看到的结果。就像前面我看到的嘉宾们提到，去年国产影片是456部，真正进入院线只有130部左右，70%的影片没有播，在中国影片的收入主要还是来自于票房，其他的比较少。在这个阶段，还是有机会，比方说如果有这样一个公司，他在全流程各个阶段都有一个稳定、专业的团队，而且还会有一位或者几位能够盈利，在公司还能有这样一个比较良性的人才储备，他是有机会获得整个风险投资的计划。

　　主持人：你是说每个环节都有机会？

　　赵明：我觉得影片制作并不是第一位，排在第一位的电影媒体资源型。

　　主持人：像广告服务等等。

　　赵明：对。首先，我觉得最重要一点，风险公司来看，我投现在的钱希望能够在两年，最多五年能够全部退出来，你说投一个钱给你，一个电影两年之内可以做到。如果投一个院线，这个院线两年的时间可能以行业最快的速度，建立一个很好的品牌，院线比较长，但是它的回报期跟风险投资不一样。如果对于电影媒体的话，他在经营风险上比影片的拍摄或者制作要简单，回收期上比院线也短，也适合风险投资，所以它这个模式比较适合于热点结合的基础上。

　　主持人：苗先生你刚才讲的，你看好制作型的公司，如果排第二位你会选择哪一个

　　嘉宾：第二位我会选择院线，渠道也好或者内容也好，第一我觉得是内容，因为我从长远来说更看好制作公司所带来的产品价值。第二控制这些渠道给予院线。

　　关注营销和广告公司，它的价值在什么地方？它的价值是否具有核心竞争力。刚才强调的产品制作公司或者电影公司它具有不可复制性，就像一部好的电影，007系列或者阿凡达系列，最多复制型的，影响力长远的，未来版权它有持续能力。院线是不可复制性，它没有渠道。影片再有渠道，它的收入是稳定，不管从长远还是现在都是稳定的。

　　主持人：我们让赵总回应一下？

　　赵明：我这么来看，首先投资在电影媒体的，我觉得好处在哪儿？首先我们电影院越来越多繁荣，越来越多题材的影片走进院线之后，可以让几乎所有让生活当中的产品分工，在影院观影人群当中找到他们的用户和潜在的用户。这样一来，我们媒体代表他的产品就是广告价值最大化，不一定所有的产品和服务基于广告价值实现。只要这种商业模式可以给客户提供价值，而且可以理解，可以复制的，而且可以在短期内可以几十倍或者十几倍的运输。院线来说周期比较长，但是我觉得在院线上，他的投资机会可能出现在中短期，比方说在未来一年到三年内有一个IPO或者其他的方式，我们还是愿意进入的。

　　主持人：明白，请张总。

　　张德民：我们蒙太奇是中影集团全资子公司。

　　主持人：你现在属于实体经济了。如果你要给投资公司做一个建议，你觉得该投你们这样的公司，还是说其他的院线？站在你的角度。

　　张德民：我平时的工作是电影营销和宣传，现在中国国内的票房都是非常好，但是有一点我自己在聊，尤其是制片这一块，我觉得它属于智慧的需求。所以如果说这个剧本不好，哪怕投资再多，没有观众去看，逐渐后面甭管我们中国的影院发展五万也好，八万也好，如果中国本土的影片拍的不好，智慧没有发挥到极致的时候，拍出的电影，观众不爱看的情况下，早晚有一天会被国外的片子霸占。

　　我的日常工作属于营销工作的范畴，平时总公司向我提供影片，我要给客户做推荐，要了解这部片子很多方面的内容，包括投资、演员阵容、故事梗概。

　　主持人：如果不是著名的导演领衔的话，其实你要挖掘价值。

　　张德民：其实对于我们来讲我们去年《建国大业》，还有之前做的《南京！南京！》票房都挺好，一线招商很好，因为它有不同的题材，不同的演员，不同的故事，所以它的市场适合品牌，适合广告主的认同。

　　我们集团拍完片子以后，招商选影片对口的客户，从事影片营销和发行。我们让客户根据我们这个线索，我个人认为做制片可能风险相对大一些。所以未来电影发展是非常好的一块发展的空间。

　　主持人：就投资商来说，选了投资性的企业，这种简单的投资行为，在您看来，如果在电影行业的投资，还应该注意如何使用，确保它未来的回报，当然也包括企业的发展，他们应该注意一些什么？

　　葛威：前面几位嘉宾也都说了，我也稍微谈一下我的观点，我觉得内容为王，渠道为王，都很难讲，各有各的道理。因为本身不一定非要投片子，因为片子中国目前市场来看的话，电影剧本是怎么来的？是几个人聚在一起侃出来的。到底将来投资回收的风险有多大，其实没有前期目标客户的研究，根本没有做这个工作。我觉得目前电影市场是这样的，所以在这一块来说都是比较大的，因为从投资角度来说，一方面我一定要有利润，另外一方面，我的风险要降到最低，要保证我投资出去能够收回来，在这几方面都是有问题的。

　　在跟渠道上，比如说我们制片或者发行或者放映各个点上，各个环节上都有利可图或者说跟电影相关的一些环节，我觉得可能更保险一点。但是现在投资的角度来说眼光相敏锐的，投什么问题不是很大。但是后期跟投到一定的公司同一水平相对来说是非常相关性的。你投到这个公司来，你看好这个公司有没有这样一些人能够做这个事情，现在好多公司管理很规范，这些方面，我觉得它永远不像其他的行业那么规范，尤其在营销，在品牌这些层面上，远没有做到那个程度，还是属于比较低级的水平。

　　主持人：还是带有一定投机性。

　　葛威：对，我觉得是，那个投机怎么把它变成投资，而且是持续的低利润回报，我觉得对于投资公司的管理，整个人力资源管理，整个营销的管理，品牌的塑造，其他的我觉得这些方面更应该关心的问题。你选或者你要管好它，这样才会有利。

　　主持人：其实在其他很多行业也经常很多人讲除了投钱之外，还要投它的管理价值，有的企业在一个蓝海里面闯江湖闯出来的，闯的方式和可持续方式之间，大家会有一些选择。

　　请投资方跟我们分享一下市场，换一个话题说，你觉得如果往前看的话，新的需求和一些新的潮流会出现吗？

　　肖明超：还是结合我刚才说的，针对像80、90后所关注的一些内容，我们现在在讲内容内容，包括您刚才讲，其实我们很多制片方都是在捧什么？捧冯小刚、张艺谋，他押在人上，他不是押在需要之上，不是押在具体某一个特定目标群体身上。这里面像看到这些新人，他们一些需求和他们工作生活有关的形式内容，其实是可以形成有关的脚本的。

　　主持人：除了《杜拉拉》之外，还有《蜗居》很大程度是对现实生活的反映。而冯小刚跟张艺谋，冯小刚经常挖掘一些现实题材，张艺谋做历史之类的，我们对年轻一代挖掘显然比较稀薄的。

　　肖明超：另外一方面，我觉得可能未来有新的模式，让消费者可以主动的参与剧本的创作，其实韩剧很多剧本让消费者去想，我们现在更多让专家去想或者让某一个著名的作家去想，实际上它的亲和力不够。

　　主持人：所以风险很大。可以在这里给大家做一个介绍，好莱坞有一个电影测试实验室，有一个剧本测试，什么剧本比较受观众喜欢，第二因为行业剧，刚才说到押人还是押题材？其中有一个测试，拍完毛片以后开始测试，去电视影院里面大概500人左右的观众，他们以派放的形式看这个节目，然后有从红到绿的按纽，特别喜欢按绿的，特别不喜欢按红的，所以电脑中显示出来，当导演最后看这个片子的时候，根据颜色知道什么地方观众最喜欢，什么地方观众最不喜欢。类似这样的方式，也是管理商业大片的方式。

　　谢谢，下面给现场的朋友提问的时间。

　　提问：你好，我有一个问题是关于电影业的，电影行业吸引了众多资金来投入，但是据我所了解，有一些热钱投入进来拍片子，温州一些携带商他们携带一千万直接把它投资拍电影，一千万的热钱投入电影市场，它们对中国电影业的发展有什么影响？

　　主持人：电影行业有热钱吗？

　　葛威：有。

　　主持人：有很多。

　　葛威：其实在电影行业来讲，并不缺钱。

　　主持人：我问问我们对于两位投资人，你们热钱方面在你们怎么看来如何对热钱怎么来？

　　赵明：我们觉得对于我们来说是一个发展，无形当中给我们增加了竞争的机会。

　　苗兴东：我觉得这样的投资基金，比如有的投资电影，他为了自己的女朋友想演出一个角色什么的，没有什么多大影响。

　　主持人：说实话，现在电影里面有没有好一些的电影属于热钱拍出来的？

　　苗兴东：真没有做过调查。

　　主持人：谢谢！我倒是有一个问题想问问你们，我知道怎么广电部有一个什么基金，是不是给你们了一些扶持的钱？

　　葛威：像我们已经是北京市专门扶持的企业，我们其实是有这方面的奖励基金。

　　主持人：多少钱？

　　葛威：这倒不确定。

　　主持人：好，看看有没有其他的问题，没有问题的话，非常感谢我们这一组的嘉宾，谢谢！

　　我们其实在第三组的嘉宾完了以后，差不多今天的整场的论坛告一段落，实际上类似于这样的讨论，电影行业很有意思，大家不是天天看电影，电影行业好玩，电影行业怎么玩出来的？可能跟快销行业，汽车行业，其他行业相比较，我们很多人对它了解比较少，包括它的营销方式，包括它的整个产业，我想我们这一次的会议也是非常重要的会议，也给予了我们展示、参与、交流的机会，也使得其他关心我们电影行业和电影价值链的媒体和公众的，以及其他的各个有兴趣的热钱冷钱的，大家都有这样一个观察，就近观察了解我们这个行业的机会。

　　我们这次论坛是首届，我们这个论坛今年开始了，以后每年要办，而且规模要不断的扩大，内容也要不断的丰富，当然随着我们电影行业本身的蓬勃发展，我们这个行业一方面内涵要不断的丰富，同时我们和行业外的沟通不断的丰富。

　　所以从这个方面来说，我们共同祝福我们这个论坛成为扮演这样一种发展和推动这样沟通的推手，非常感谢我们主办单位，也代表我们主办单位非常感谢所有嘉宾今天的参与和我们所有在场的朋友耐心的倾听，谢谢大家！明年再见！

（编辑：毂元左文字）