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细细梳理推广方式 陶瓷行业网络营销五大招术

2010-08-20 14:27 [业界新闻] 来源于: 中洁网
导读:摘要:陶瓷是否适合网络推广?答案当然是肯定的。一些陶瓷企业的经营者可能会对此产生不少疑问,比如--哪些陶瓷产品适合网络推广?哪种网络营销策略比较适合陶瓷产品的推广?推广的效果如何评估和改进?细细梳理便可发现,在网络世界陶瓷业依然可以大有作为。

       陶瓷是否适合网络推广?答案当然是肯定的。一些陶瓷企业的经营者可能会对此产生不少疑问,比如--哪些陶瓷产品适合网络推广?哪种网络营销策略比较适合陶瓷产品的推广?推广的效果如何评估和改进?细细梳理便可发现,在网络世界陶瓷业依然可以大有作为。

  知识营销

  知识营销指的是向大众传播新的科学技术及其对人们生活的影响。通过科普宣传,让消费者不仅知其然,而且知其所以然,重新建立新的产品概念,进而使消费者萌发对新产品的兴趣和需要,达到市场开发和拓展的目的。

  陶瓷在推广新产品时,非常有必要展开这一层面的推广。在网络上提供与产品相关的专业知识,增加产品价值的同时也提升企业形象。比如讲解新产品的技术创新、文化含量、时尚、健康等元素。

  而借助的传播渠道可包括报纸、杂志、DM直邮、会议讲座,以及现在影响越来越大的网站、网络论坛、博客、MSN等网络工具。

  搜索引擎营销

  百度等搜索引擎影响着3亿多网民,而且在陶瓷的目标消费群体中也有极大影响。大多数70后、80后的购买群体在购买相关的陶瓷产品前,越来越多的人已经习惯了搜索与陶瓷相关的信息,比如瓷砖、瓷砖品牌、瓷砖价格、瓷砖排名……现在有一些陶瓷厂家或经销商购买了一些关键词,比如伊奈瓷砖、蒙娜丽东等,但大多数陶瓷企业并没有重视起这种推广方式。有的只是参与了关键词竞价,但在搜索相关关键词时,没有出现相关的权威报道,这样很不利于陶瓷品牌和产品的推广;还有的企业至今没有充分借助搜索引擎进行推广。

  当然,借助搜索引擎进行推广又不能依靠关键词竞价排名的方式,毕竟那只是整个推广中的30%,而且根据目前的热门词搜索量来看,成本不低。

  网络活动营销

  通过组织设计师、装修日志、生活分享类的大赛,或者是在线的DIY活动,可以影响设计师和消费者等群体,形成比较足够的粘性。

  现在陶瓷企业做的网络活动非常少,基本上未能形成影响力。不过地面的推广活动倒是比较成型,而且丰富多彩,主要是大多人对互联网的作用还保持一定的疑虑。其实这种“坚冰”正在被打破,谁先成功,谁就能获得领先的竞争优势,在新营销时代将对手远远抛在身后。

  网络论坛推广

  网络论坛不仅是一种传播的渠道,而且是可以单独成为一种推广策略。专家建议,可以围绕现在家居装修的时尚、生活潮流、品味、文化、休闲等主题做一些陶瓷产品应用的讨论,引导人们参与到这些话题的互动中,从而增强品牌和产品的影响力渗透。

  同时通过论坛展开活动的推广、组织团购也是可以操作的,一般需要专业的营销策划力量、专业团购组织者或者网站方面的人员参与实施。

  网络视频营销

  简单的硬广告视频一般只适合于电视台或者户外流媒体上播放,这种广告如果没有大面积、高频率、长时间地投放和轰炸,很难有效地提升品牌知名度和销售效果,但目前大多陶瓷企业还陷在这种视频广告陷阱里,不可自拔,比如拍摄15秒、30秒广告,录制企业宣传片、高管访谈等,这已经远远不能满足推广需求。

(编辑:毂元左文字)

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