透析“凡客体”现象，看网络营销新趋势

        有人说，明星们一夜便成名，代表着现时代造星的神速。然而，现在将“一夜成名”用于网络营销的推陈出新，似乎更为贴切与写实。如果现在说网络正劲的“凡客体”现象是一夜风靡，相信无人会反驳其夸张的说法，因为事实亦是如此。

“凡客体”风靡网络

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　　“凡客体”广告以韩寒跟王珞丹的凡客广告为模板，并将众多名人设为恶搞对象，集众多网友智慧，利用创意PS和格式化文案做出来的图片，作为一种个人签名和名片出现在公众视野。网络文化中，做到集体娱乐才是真正属于高超的营销技巧，时下热炒的病毒式营销，用的无非也就是这个原理。打开网络，无论是百度还是谷歌，印入眼帘的被恶搞的名人众多，只要是你想看的，你能想到的，一一上位，其中包括话题不断的郭德纲、赵本山、黄晓明、小沈阳、陈冠希等明星，甚至还有备受大众喜爱的唐僧、孙悟空、海盗路飞、多啦A梦等神话人物。

透过“凡客体”，看网络营销

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　　“凡客体”的魅力到底有多大暂且不作评论，而在越来越多的网友不自觉参与创作以及传播的过程中，可见“凡客体”已成为被网友欣然接受的娱乐方式。在一场看似娱乐无意义的全民狂欢中，凡客的品牌推广获得了成功，其传播效果早已超越了当初轰动一时的“封杀王老吉”事件。
　　透过“凡客体”事情却也让我们看到了网络世界营销大战的创意不亚于任一传统行业，而更为关键的是互联网已逐步成为大众生活的主体，网络推广的效应往往投入低于传统行业，可产生的口碑与知名度却大大超于传统行业。纵观近年来，网络营销中成功的案例，不难看出，一个个成功案例带来了让我们耳目一新的网络营销新趋势的同时，归根究底，互联网真正的主体是最平凡的草根网民，网民的力量大得可以改变一件事件的发展方向，任何一项网络营销都将是以网民的感知与接受度为衡量的第一标尺。

重复的过程中去芜存菁是网络营销的基础

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　　个性当道的时代，创意是最值钱的产物，而全球重复化的现象仍然是不可避免，如何在重复的过程中去芜存菁，却是值得深思的问题。例如，目前国内快速时尚箱包C&T古缇开始了“一元竞拍”的活动，竞拍虽早已成为司空见惯的营销方式，但是C&T古缇同步开设的讨论区与秀包区却是吸睛不少。网友们不仅可以对当日的竞拍的箱包发表评论，还可以对箱包行业、时尚等话题“评头论足”， 让网友可以从中获取中肯、客观的箱包购买建议。同时，以积分赠送的形式，与网友互动秀包环节，赚番人气又推动了销售。C&T古缇基于传统营销模式之上，加上适应自身发展的元素创新，一经推出就大获成功。在网络营销中从来都不惧怕重复，青出于蓝胜于蓝早已是网络营销中的“潜规则”之一。

　　诚然，无论“凡客体”现象还是C&T古缇的“一元竞拍”的活动，归纳起来，无非是套用了过去的广告模式与营销方式，并无特别之道，但其添入的创新元素却不是轻易可复制，这一切也得益于对市场与消费者的准确把控。当然，在这个过程之中是否有网络营销在助波推澜，我们难探究竟，但很显然，网民能够从中找到乐趣并受益才是一切营销的基础。

“独乐乐不如众乐乐”的新型网络互动

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　　我们不得不承认，网友是有才的。个人的智慧很单薄，很有限，但是大众的智慧却是无穷的。简言之，互联网中最易做到的就是互动，同时，互动也是智慧碰撞的过程，就像越来越多的企业重视头脑风暴一样，无数次的互动碰撞总能得到绚烂精华的火花。而基于人的秉性，人人都是有表现欲的。每一个聪明的人都希望自己的才华得到别人的赞扬赏识，互联网是寂寞无聊的人的聚集地，在这种环境里，网友更希望通过表现自己的个性以及才华来找到自己的乐趣。有表现能力并且有表现欲望的网友其实就是最好的传播主体，更是网络营销的动力，这也就是“凡客体”现象可以在网友中受到热捧的原因所在。

网络营销的娱乐精神

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　　新闻需要有暴点，而网络营销要想取得理想的效果，前提必须具有娱乐元素。从某种程度上讲，互联网就是为娱乐而生的。娱乐精神以及分享精神同样是互联网不可或缺的组成部分，而前者更是后者产生的前提条件。大部分网友是把互联网当休闲娱乐的渠道，对他们来说，上网就是为了找乐子。纯粹为了营销而营销其实是对网友极不尊重的，能够给网友带来娱乐，网友才会喜欢你。分享可以让快乐加倍，网友得到快乐的同时往往也会利用自己现有的传播渠道分享出去。其实，C&T古缇箱包于6月举办的“寻找古缇封面女王”的受观注与欢迎程度就足以说明一切，运用网友对时尚生活的创意与全方位地展现出自己等娱乐元素，通过网友拍摄包包的生活照片与个性文字来演绎不一样的生活，选出当季的箱包封面女王，并派送真皮包包。这一活动从多个角度充分挖掘并利用了网民可以为营销提供丰富的传播内容，让传播具有新的价值。

（编辑：毂元左文字）