国美苏宁再次发力B2C商城 浅议优劣势与机会

        中国网上购物近几年保持着高速的发展，2009年中国网购金额达到了2670亿元，预计2010年将接近5000亿元。而在京东、卓越等专业B2C网站展开越来越大范围的竞争之际，正在从传统家电连锁卖场向综合3C卖场转变的国美和苏宁也再一次发起了对B2C的冲击。

　　苏宁国美再吹进军B2C号角

　　事实上早在几年前，苏宁国美都曾尝试着进军电子商务网站，但投入不多，对于电子商务的定位和路线并不明确，效果也并不明显。

　　到了2009年年中，苏宁率先试运行了新版本的网上商城，并将之改名为“苏宁易购”，走与实体店差异化的推广路线，当时苏宁电器总裁孙为民将苏宁易购的2010年销售目标定位15-20亿元。而截止2010年6月30日，苏宁易购的销售额已经突破全年目标的50%，超过了2009年全年的收入。

　　而苏宁的老对手国美也在经历了一年的震动之后，提出了新的发展计划，其中包括：到2014年在电子商务领域实现150亿元的销售规模，占全国网购市场的15%.并着手开始了网上商城的进一步规范和发展。

　　当前中国的B2C市场已经不是若干年前那个刚刚发展起来的境况了，已经有网站开始盈利，国美和苏宁都面对着比几年前试水B2C的时候更加严峻和复杂的市场局势。互联网消费调研中心ZDC将针对当前中国B2C市场的情况对国美、苏宁等3C连锁卖场进军B2C进行SWOT分析：

　　3C连锁卖场进军B2C的SWOT分析

　　S：优势

　　1.拥有多年积攒下的用户口碑，消费者对于3C连锁卖场的产品质量、售后和进货渠道的正规性非常信赖。

　　2.拥有成熟的供应链管理和完善的物流系统，店面覆盖范围更广，提供本地化的仓储、配送和自提服务。而京东、新蛋等B2C网站在大型3C商品的配送方面多要依靠第三方物流，且目前仍在对物流系统进行长期的投入和建设。

　　3.售后更完善，可依靠其遍布全国的门店、卖场实现本地化的售后解决。

　　4.强大的资金基础。

　　5.大规模的采购更具议价能力和成本优势。

　　W：劣势

　　1.大部分产品不具价格优势，仅少数热销产品较京东新蛋等专业3C网上商城持平，全国线上线下同步定价困难较大。

　　以一款当前热销的手机产品诺基亚5230黑色导航版为例，苏宁易购、国美网上商城和京东商城的价格分别为1418元、1397元和1428元。但其中国美商城的1397元仅为网上限量特价，且这款商品已经被抢购一空。佳能销量最大的家用卡片相机IXUS 105IS在苏宁易购和京东商城的定价均为1449元，国美商城为1689元。

　　相比而言这些销量较高的热门产品价格，苏宁国美网上商城的定价同京东、新蛋等网站的价格基本持平，但大多数产品的定价要高出一截。

　　并且苏宁和国美面临的最大难题是如何平衡线上平台和线下门店的不同定价策略。部分热销产品在网上商城的价格要比门店低一些，这也导致了内部线上线下竞争的可能性，经销商们显然不愿意看到国美苏宁网上商城的销售影响到了实体门店的销售情况。而更多产品的价格同线下卖场的区别不大，而相对于其他B2C网站则失去了价格优势，因此也很难通过网上平台有出色的销售成绩。

　　而消费者在通过网络购买商品的首要考虑因素就是价格，只有拥有明显的价格优势才能在竞争更趋激烈的B2C市场上获得更大的市场份额。现在京东、新蛋等各大专业B2C网站多数还采用低毛利率、低产品价格的战略，处于以利润换市场规模的阶段，而苏宁、国美等习惯于较高利润率的传统商家想要在B2C领域制定出突破性的价格策略，真的并非易事。

　　2.正在向3C市场发展的国美、苏宁在产品种类、型号、品牌丰富程度上有一定欠缺。

　　作为从传统家电连锁卖场向3C市场过度的国美和苏宁而言，本身在3C市场就算是刚入门。到大多数的国美、苏宁卖场都可以发现更多的卖场面积是用来摆放销售家电产品，3C产品则多数为手机、笔记本电脑等消费电子产品，且型号和品牌相对传统的电脑城、IT卖场要少很多。现在要发展网上商城也是如此，在产品种类、产品型号、覆盖品牌等方面较京东、新蛋等一开始就专注于3C领域的网上商城有一定差距。

　　3.对于网站的用户体验、信息采集有欠缺，有针对性的促销手段尚不能熟练应用。

　　对于苏宁和国美而言，对于B2C网站的用户体验、互动设计等还是新手，与在这个领域发展数年的京东、新蛋等专业B2C网站相比还有些差距。苏宁和国美的B2C网站更多的还是一种被动的经营、设计模式，不能针对互联网人群消费走势的高速变化及时的对网站架构和设计做出改变，很难针对习惯网上购物的人们设计出有针对性的促销活动。

　　例如在6月，京东商城每年一次的店庆期，推出赠券、抢购、降价、赠品、评论积分翻倍等多项活动，仅2010年6月18日京东12周年店庆日销售额就超过亿元。而国美和苏宁更多的还是采用线上配合线下促销，在五一十一等常规的促销期进行促销，且多数是以线下卖场为主要战场，线上更多的是零散而辅助的活动，收效甚微。

　　O：机会

　　B2C市场规模高速扩张 国美苏宁等传统卖场可通过不同方式进军B2C

　　当然，高速发展的B2C市场给国美、苏宁以及源源不断涌入这一市场的人们带来了新的发展契机。早早进入这一行的“京东”们经过短短几年的发展已经逐步壮大，慢慢的从一开始的“赔本赚吆喝”的低价扩张规模阶段步入了稳定的发展阶段。

　　当前整个网络零售以及B2C领域的市场规模都呈现高速扩张的态势。根据艾瑞咨询数据显示，2010年第二季度中国网络购物市场交易规模已经达到了1112.3亿元，几乎较同期翻了一番。

　　在如此欣欣向荣的市场发展形势之下，苏宁和国美等进军B2C市场的信心也更加充沛。近期也有消息显示国美正在和世纪电器网积极接触商讨收购事宜，准备通过入主这一在B2C市场经营多年的平台来扩充自己的B2C实力。

　　T：威胁

　　B2C网站加速扩张经营范围同国美苏宁重叠

　　当前中国B2C市场上的各大网站已经不局限在发展初期的各领域中了。如从印刷品起家的卓越、当当，从数码产品起家的京东、新蛋等，现在都在积极扩张经营范围，这些网站现在基本上均为经营多领域产品的综合性B2C网站，我们经常可以看到护肤品、家装产品、消费电子产品等出现在同一个网站的促销页面中。

　　也就是说当前国美和苏宁的3C领域B2C卖场的竞争对手远远不止京东、新蛋这些从3C领域起家的网站。从2010年上半年中国自主销售式B2C市场份额数据来看，京东一家占领了三成的市场份额，领先地位几乎不能撼动，而其他网站都或多或少的同国美、苏宁的经营范围有重叠，这些都是国美和苏宁需要在B2C领域超越的对手。

　　不断有资金雄厚的有力竞争对手加入战局

　　除了已经存在的对手之外，还有很多同样拥有雄厚资金基础的商家源源不断的进入B2C领域。例如有中国邮政和TOM集团携手推出的“邮乐网”、由郭台铭投资推出的“飞虎乐购”，都是同国美、苏宁几乎站在一个起跑线上的对手。

　　国美和苏宁在B2C领域面临的道路显然不像几年前那么平坦了。至于国美和苏宁将通过怎样的策略调整来适应高速发展的中国B2C市场?我们拭目以待。

（编辑：网销中国）