设为首页 - 加入收藏
热搜: 网络推广 电子商务
广告位
当前位置: 网销中国 > 网销资讯 > 业界新闻 >

团购行业面临洗牌局面 中小团购网需另寻蹊径

2010-11-30 20:43 [业界新闻] 来源于:网络
导读:据艾瑞咨询的数据显示,从年初第一家团购网增长到今天的三千多家,仅仅用了11个月的时间,当越来越多的小白领将团购作为办公室的一种文化时,这种独特的电子商务模式已经慢慢融入了我们的生活,从之前的团购优惠券到现如今的衣食住行,网民的网购生活逐步向

      据艾瑞咨询的数据显示,从年初第一家团购网增长到今天的三千多家,仅仅用了11个月的时间,当越来越多的小白领将团购作为办公室的一种文化时,这种独特的电子商务模式已经慢慢融入了我们的生活,从之前的团购优惠券到现如今的衣食住行,网民的网购生活逐步向消费生活过度。又有数据显示,从今年1月中国首家团购网站诞生开始,截至8月底,国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。仅今年9月份,北京、上海、广州、深圳四个城市,团购成交人数达181万人,交易总额就超过1.1亿元。

  正是看到这种电子商务模式日益膨胀的形势,一些中小网站开始赶着团购的潮流,于是乎团购网站在全国遍地开花,但是一个商业繁荣的背后总隐藏着众多的危机,其中最为核心的则是信用危机,为了规范和保持行业的持续发展,中国国际电子商务中心的信用认证规则为整个行业打了一支催化剂。同时,整个团购行业也即将进入洗牌期。

  那么中小型团购网站如何在洗牌局面中不被大浪淘沙的环境如淘汰,最近笔者联系到了597团购网的市场部林经理,她表示只有企业从现在开始为做好定位,把握好每一个细节,才不至于被行业所淘汰。

  一、商品差异化或占领新市场

  目前国内9成以上的团购网站所团商品都是衣食住行,比如西餐优惠券、KTV优惠券、零食等等,虽然迎合了消费者的需求,但是对商品的时效性要求更高,许多团购参与者除了追求低价的同时也想满足精神上的需求,因此,对于商品供应商和服务提供商而言转换率将会大打折扣。

  因此,商品的差异化会为自己的网站增添竞争的筹码,笔者在597团购网上看到的商品就有别于其他网站,其主要是小型的数码家用电器,一般的优惠折扣为5.5折上下,与3折甚至更低的同行网站相比,没有太多的优势,但是从商品属性来看,对于年轻的小白领夫妻来说还是足够吸引人的。

  二、 地区定位或带来新思路

  观察了国内几个知名的团购网,他们的团购模式都依托于地区城市的资源,即主站运营全国各地区城市分站的模式,而这无疑需要更多的资金和资源来承载,对于中小型团购网站来说最缺的也就是资本,如果没有雄厚的资本,那等待他们的则是在洗牌的浪潮中葬身于商海。

  597团购的林经理表示目前597团购的定位是全国性的团购网站,这就大大节省了营销成本,因为对于597来说只需为这一个主站做市场推广,不需要像其他同行一样做地区性营销,这也就可以将多余的资金投资在供应链以及客户关系维护上了。

  三、 完善供应链或成生存关键点

  今年10月份艾瑞电子商务行业3Q数据显示,315投诉中心接到的消费者网购投诉中近5层以上都是因为商品存在质量问题,于是乎,行业一些知名购物网站也被列入了卖假货的黑榜上,完善企业的供应链成为了网站可持续发展的关键,通过提高百分百正品来建立口碑,也不至于在信用洗牌中被“洗掉”。

  “我们曾经也面临着如何建立和完善供应链而导致网站停滞不前,但是后来通过直接与厂家联系并建立良好的合作关系,并且能确保所有的商品都是正品、带发票、全国联保、全国免邮的,这样就能保证整个购物过程的安全性、方便性和实惠性。”597团购网的林经理告诉笔者。

  团购就像所有电子商务一样,乱象丛生后,必将经过一个洗牌的过程,有实力者生存下来,小规模的、非正规的、没有实力的网站,将被淘汰。因此,如何在乱草丛中寻找出一条蹊径成为了未来半年内团购市场的一大看点。

  作者信息:吴健,电子商务研究和实践者,艾瑞专栏作者、Donews专栏作家、一大把商圈专家。

(编辑:网销中国)

网友评论
推荐文章