携手泛华 阳光高调“进军”网销

       号称要成为中国最大的保险和相关服务电子商务平台的泛华保网与全国第七大财险公司阳光财产保险公司(简称阳光财险)的“结合”会给业界留下怎样的想象空间？

       当传统保险销售渠道陷入增长瓶颈，诸如网销等新渠道能否成为险企利润新的增长点？

       6月27日，阳光财险和泛华保网电子商务有限公司(下称泛华保网)就电子商务战略合作签约。

       从这天开始，阳光财险将借泛华保险集团(下称“泛华集团”)旗下的泛华保网进行网络销售保险；其计划是2015年通过网销实现的保费收入占整个产险保费收入10%以上。

“网销”行动

       足以让阳光财险放心的是泛华集团拟在三年内投入5亿打造泛华保网，“目标是成为中国最大的保险和相关服务电子商务平台。”泛华集团董事长兼CEO胡义南说。

       而成立于2005年10月的阳光财险跨过“第一个五年”并成为全国第七大财险公司之后，电销成为其第二个五年计划的布局。而今，网销亦将纳入其新五年布局之中；所贴出的标签是——网销渠道保费收入占总收入的10%。

       事实上，当电销市场争夺硝烟四起之时，网销这一新渠道亦进入了产险公司的争夺视野。自去年以来，包括平安财险在内的先行者纷纷与淘宝等综合网络销售平台进行合作，阳光财险却选择了泛华保网进行合作。“综合性可能非常出名，专业性会做得更加专业，各有各的优势。同时泛华保网目前是最出名的保险专业电子交易平台。”泛华集团一高管表示。

       对双方的合作，阳光财险新渠道部总经理杨华生认为：“泛华是创新型企业，跟阳光不谋而合。”胡义南对网销的前程大为看好，“电子商务已逐渐渗入到各个经济领域，成为推动保险快速发展的革命性的业务。在国外网销保险业务超过80%是由第三方中介机构销售，部分产品的销售已占到30%-50%的市场份额。”

       阳光财险产品在泛华保网上进行“网销”，泛华的收费将有别于此前的代理模式，“网销将按购买产品的客户流量、客户访问的流量、网络服务等综合来计。”上述泛华集团高管解释。

新契机

     “网销”不但成为了泛华集团转型的焦点，同样也成为了阳光财险未来业务新的增长渠道。

        在谈到泛华集团转型时，胡义南表示将由原来粗放式的“以资本和人力”为驱动转变为精耕式的“以品牌和技术”为驱动，泛华保网就是这个转变的落笔之一，未来将成为公司的主动增长点。

      而借助于泛保网，阳光财险的计划是到2015年实现网销保费收入占整个产险保费收入10%以上。2010年阳光财险保费收入106.36亿元，依此推算未来阳光财险网销年保费将达数十亿的收入规模。

      阳光财险方面称公司为实现上述主要从三个方面着手，一是加大对公司官网的宣传，简化投保流程，不断提高公司官网的保费成交量；二是不断深化和第三方网站的合作，通过B2B和O2O(Online　To　Offline,即线下商务的机会与互联网结合)销售给分散性的个人客户保险；三是加大产品创新的力度，不断开发适合网上销售的新产品。据了解，目前双方已实现了业务数据的对接，客户可通过泛华保网直接购买阳光财险的车险、旅游险、意外险等产品，并可实时在线计算保费、网上投保、网上支付，保单则需网下进行配送。

（编辑：网销中国）