拼团时代”橱柜能否开启网销之路

       拼吃、拼玩、拼唱、拼车……当团购网站带领时下的拼客一族在各个领域大肆扩张版图的时候，勇于创新的橱柜行业也开始注重营销模式的转变，从传统卖场销售模式到自营店销售模式，再到现行的新兴网络营销。虽然橱柜产品不太适合进行网上团购(定制化生产为主)，但通过线上召集和线下成交相结合，建材团购也有愈团愈火的趋势。

      团购大热，橱柜能否开启网销之路?答案是肯定的。目前，已有部分橱柜品牌引进网络营销，进行网络广告、网络活动营销等宣传，拉升销售。其实，在团购大热之际，橱柜企业可以通过以下几种形式，利用强大的网络关联，打造品牌的知名度和美誉度，开启网络营销新模式。

(一)、独立团购

这种橱柜团购形式是由商家独立操作的，通过网络专题、店面预约和小区宣传等形式将客户召集在一起进行团购，实际上相当于另一种意义上的实地促销。这种橱柜团购的好处在于商家能够提供比联合团购更优惠的价格(减少了与团购网站合作的费用成本)，且能够提供有保证的售后服务。但这种团购一般操作难度较大，商家很少举行，所以遇到这种橱柜团购的话，网友们还是应该抓住机会。

(二)、联合团购

这种团购形式一般是由团购网站联合建材行业中的卫浴、橱柜、地板等企业在当地的代理商组织下，由网站负责召集网友，商家提供价格优惠产品。这种橱柜团购形式的好处是可以让网友整体选择，集体砍价，但是也存在部分商家先提高产品价格再以团购价兜售，不过像欧派、皮阿诺、韩丽、金牌等一线橱柜品牌就不存在此种情况。所以，网友参加联合团购要注意：一要选择具有公信力的知名团购网站;二要尽量参加知名橱柜品牌举行的团购活动;三到实体店查看调查。

(三)、厂家直购

这种团购是现在比较受欢迎的一种形势。一方面网友们可以亲自进入工厂近距离体验橱柜的制造工艺，有一个认知企业的机会;另一方面直接购买，减少橱柜产品流通环节，无形中降低了成本。但是这种团购方式对企业的实力要求较高，而中国橱柜生产企业比较集中，主要集中在佛山、江浙一带，没有橱柜生产企业的区域就很难参加这种团购活动。

目前，众多行业内的强势橱柜企业，正将品牌建设的重点，由原来的品牌形象宣传推广，逐步拓展到互动式平台销售，关注网络推广带来的实际营销价值。这种新兴的网络销售(团购、商城)与传统的卖场销售模式、自营店销售模式，互相之间正存在着一种配合互补的作用，橱柜企业可大胆尝试。

（编辑：网销中国）