外贸企业出口转内销 网络渠道是明智之举

众所周知，国际经济环境不佳，外贸市场萎缩。那么，中国千千万万靠出口生存的外贸企业该如何是好？美国、欧洲、日本，本来是外贸企业的消费大户，可是如今三大经济体经济形势都不容乐观，外贸企业的出口业务面临前所未有的困难，寻找新的市场成为企业未来发展的必然选择。

中国市场成外贸企业发展的必然选择

放眼世界，唯中国经济增长最强劲，世界厂商纷纷瞄准中国，中国即将成为世界上的消费大国。以出口为生的外贸企业，殊不知自己的祖国就是一个巨大的市场？选择开拓国内市场是外贸企业战略发展的一步，这个问题很多外贸企业也意识到了，但是外贸企业一般只会做生产，销售是外商采购，这个市场运作模式与国内市场的运作模式大相径庭。

国内市场 需要市场需要品牌

做外贸市场，保证产品质量，直接卖给外商，不要其他的市场宣传工作。但是做国内市场，市场宣传工作成为重中之重，因为企业龙头销售需要市场宣传的支持。可是，靠外贸市场成长的出口企业，基本没有这方面的人才，这将成为出口企业转战内销市场最大的障碍。其实，这也不是问题，市场宣传品牌建设这块可以找像小马识途营销机构这样的营销公司，让营销公司为自己的企业做品牌咨询，或者直接外包品牌推广方面的业务，关键是企业的掌舵人提早意识到市场的变化而抢得先机。

出口转内销 网络渠道成首选

国内市场，做品牌、建渠道需要一个过程，这也是外贸企业不会轻易转变战略的原因。本来企业盈利能力就弱，进军国内市场在品牌建设、渠道建设方面需要大量资本投入，那么没有一种低成本的方式能开拓国内市场的吗？其实是有的，很多朋友可能都想到了，那就是网络渠道。网络渠道当然也需要品牌建设，但是省去渠道建设的费用和批量的劳动力成本，目前是外贸企业转战内销市场的首选渠道。

网络渠道 重点在网络营销推广

一家外贸企业，对于货源和物流方面都不是问题，网络营销推广的步骤可以参考笔者小马识途网络营销首席顾问马山先生的文章《传统企业 如何成功开拓网销渠道？》一文。其实，外贸企业开拓网销渠道比传统企业开拓网销渠道更艰难，外贸企业没有国内市场基础，宣传方面从零开始，如何让消费者认可产品是关键一步。说明白点就是新产品推广工作是第一道难关，选择营销外包公司一定要全方位考察，有的公司其实只提供媒介服务，并不适合没有市场基础的外贸企业，外贸企业开拓网销渠道应该选择一家有策划能力、能够为外贸企业网络渠道开拓提供全程支持营销机构。笔者创办的小马识途网络营销机构曾操作过多家企业的新产品推广方案以及促销推广、品牌推广方案，机构从策划到执行全程服务，整体监控企业的网络舆情。

相信很多外贸企业的老板，都已经看到了国际经济形势，开发国内市场是战略发展，而选择网销渠道是开发国内市场的捷径。需要提前准备的是网站建设和网络营销推广，这方面的成本要比建设实体销售渠道便宜的多，并且现在实体渠道的销售正在下滑，网销渠道吃掉部分实体市场已成事实，选择网销渠道是明智之举。

（编辑：网销中国）