剖析移动营销的前世今生

        移动营销的概念在目前为止还是比较新颖，其定义和称呼也随着时间段的不同而呈现广义和狭义之别，以前移动营销狭义的称呼不少人都熟悉：手机营销、短信营销、SP营销，彩信营销、wap推广等等。一些行业人士比如分众无线的副总裁就曾出版过不少移动营销类书籍，但那时依旧是基于手机短信类营销概念较多，认识范围受制于时代阶段性。至今天，随着无线移动应用终端设备的丰富及使用者越来越多等因素影响，移动营销的方式也逐渐多样化，并逐渐普及。

　　移动营销发展简介

　　今天，移动营销的概念应该更新了，它的基础平台准确描述应该是个人智能无线移动终端，包括了手机、MID等平台在内更广的范围，因为在未来，谁也不知道会有什么个人终端智能产品出现，比如说过往嵌入到手机上的SP游戏，今天已经升级为手机系统上的APP商店可选产品。它的对象也由以前狭义的“手机使用者”精确信息传播也演变成广义的使用用户，而方式自然就更有所不同。

　　移动营销概念的原型最初从手机营销或者无线营销概念上延伸而来，过往引起人们获得了解的是一些如3G门户、空中网等知名的手机门户网以及非法攫取用户隐私变现为商业利益的短信群发。当然在05年时还有企业彩铃和短信网址、SP企业，在手机上投广告、建立企业的wap网站、通过短信传播促销打折信息，通过短信网址建立手机短信网站，都可以视为移动营销范畴。

　　空中网上市之后及后来的分众无线拟上市，让手机门户广告活动及短信传播这2种移动营销模式深入人们视线及认知得以普及。但08年的3.15消费者晚会也给了短信营销提供平台一个致命的打击，一时间短信营销销声匿迹。而12114此类短信网址产品也随着人们对其价值的重新认知而不再信赖。08至09年，移动营销进行低谷时期。不少企业开始摸索新的移动营销模式，手机电子杂志、12580、114查询服务、移动搜索引擎及鸡肋产品二维码冒出头来。

　　移动营销的第二波冲击

　　在最近的几年，随着手机智能技术的发展，出现了IOS和Android等手机操作系统，以美国iphone手机及韩国三星为首的移动智能通讯设备重新让移动营销进入人们的视野，而移动营销在其表现形式上也出现了创新，比如出现了APP应用。一些游戏、软件、彩票等企业通过APP应用商店将产品推介到智能手机、平板电脑用户上，如2010年，愤怒小鸟游戏通过APP下载风靡了全球。而随着3G的兴起，手机上网的速度有了一定的改观，手机电商在线交易市场也有了长足的发展。基于新智能平台产品的发展、上网速度的提升和资费的下降，对不少品牌商而言，移动营销不仅具备了品牌形象曝光、广告互动活动、优惠折扣等传统互联网的营销模式，还具备了一些独特的优势，比如会员短信系统的点对点精确营销模式。

　　移动营销对企业品牌的影响

　　目前来看，传统企业似乎对移动营销并不是很感冒，诸如房产、日化、餐饮类企业，应用短信优惠券促销方式较多，移动营销的主要应用对象依旧是电商、软件、游戏娱乐等在线服务提供商。对这些在线服务提供商而言，移动营销似乎不能贴切的形容。准确的描述应该是第二市场，为用户提供双重使用平台。当然这一新的平台还树立创新型品牌形象、开拓了以年轻人及白领商务人士为主的新消费群体，又因为个体的针对性，使得品牌推广效果更容易统计和评估。如同过往的互联网之争，时下移动营销口头禅也是“客户端之争”，通过APP应用平台，将自己的产品释放到用户界面，这已成为快捷的竞争方式之一。由此也催生了不少灰色产业，比如非法提供APP刷排名服务的推广公司。

　　影响移动营销发展的3个因素

　　移动营销的发展间接的受影响于几大方面，第一是技术发展和产品形态的发展，这是产品基础，产品和技术是载体，没有IOS和iphone，诺基亚依旧是行业老大，而APP也不可能成为时下流行的商业平台；第二是适用人群数的接受度、普及性，这是用户基础； 第三是上网的速度和资费，这是辅助基础；三者缺一不可。我们看到移动营销的每一次创新与进步都与这三大因素相关联。从最初的WAP到可方便使用的UC浏览器，从 短信到彩信/彩铃；从传统手机到iphone、ipad等智能便携设备的更替，从2G到3G的网速提升等。移动营销的发展趋势也基本上可以从这三大影响因素上进行分析。但我们可以判断的是，随着这三个影响因素问题解决，移动营销的形式也将会越来越丰富、多样化，而涉入其中的行业也将随之扩大。

（编辑：网销中国）