作为工业品销售员，你的销售工作+互联网了吗？

      提起工业品销售流程，相信每个从业者心里都有一套适合自己的，或详细或创新。但无论流程如何变化，搜集信息这一环节都是其中最重要也是最核心的。只有搜集到足够、准确、最新的信息，才能明确客户需求，有的放矢进行精准销售。

举个不那么恰当但却很合理的例子。

这一环节类似医生为病人诊断病情时，首先需要获取病人准确信息，确定病情，是整个治疗过程中最核心的一步。第一步诊断错误或者有偏差，后期制定的治疗方案再完美，使用的药物再先进也是毫无价值，如果一不小心或许还会永远失去这个客户。

    So，在工业品销售过程中，搜集信息的时效性和准确性是非常重要的、非常重要的、非常重要的。（重要的是说三遍）

今天合力网就和大家简单说说，在互联网时代，工业品销售流程中“搜集信息”这一环节都发生了什么变化。

传统搜集信息：过五关斩六将

在传统工业品销售过程中，搜集信息的方法通常是：

听说某地有个项目——托人或亲自去考察——托关系了解项目背景资料——想办法联系项目负责人（之后会有专门文章进行分析）——公关应酬建立信任关系（时间长短不一，看项目负责人心情）——最后才是沟通项目。

合力网平台搜集信息：轻松+愉快

如果是在合力网平台上呢？工业品销售人员搜集信息都有哪些步骤？

在合力网平台搜索最新工程信息——查看项目负责人联系方式——直接与项目负责人沟通合作意向。

     二者的区别就类似老医生的颜面望诊和新时代医生利用高科技进行的病情诊断，一个进度缓慢需要依靠多年经验（人脉关系），一个高效快捷依靠技术赢得效率。

孰优孰劣，立见分晓。

所以新时代的工业品销售人员，还是要紧跟时代步伐，在实际工作中+互联网，充分利用互联网优势，抢先获取行业信息，才能在激烈竞争中掌握主动权。

（编辑：网销中国）