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成功的电商品牌营销长啥样?

2017-08-18 17:59 [互联网资讯] 来源于:网销中国
导读:电商两字我们并不陌生,企业要想进行电商来推广和增加营业额,那么做好电商品牌营销尤其重要。下文我们一起来了解下。 对于电商品牌来说,做好品牌定位是成功的第一位: 1

     “电商”两字我们并不陌生,企业要想进行电商来推广和增加营业额,那么做好电商品牌营销尤其重要。下文我们一起来了解下。

  对于电商品牌来说,做好品牌定位是成功的第一位:

  1.电商品牌策略

  360度品牌调研,全面掌握电商行情、行业趋势以及受众分析,结合品牌及产品特性挖掘潜质,细分领域,精准定位,并制定个性化的电商解决方案。

  2.全网口碑

  围绕消费者决策的全环节排兵布阵,处处埋兵设伏,全面造势传音!全面整合SEM、网站联盟,EDM、微博、阿里妈妈、论坛社区、QQ等平台渠道,针对电商品牌及产品。精准锁定平台及受众,广泛曝光,塑造强势口碑!

  3.站内推广

  电商之战贵在速胜!在电商之道并累积多年实战经验,针对电商品牌采取行之有效,立竿见影的站内推广手段。专业的直通车“车手”突破流量阻碍,优质的钻石展位迅速触发爆款、海量淘客打造淘客口碑,多种平台不断刷新流量上限,让大流量迅速创大销量。

  4.转化率优化

  一切的努力都为了最后胜利一击:转化!这就需要根据目标受众对产品的期望灵活布局。结合市场环境及多年品牌成功策划经验,针对电商品牌进行巧妙定位,突出品牌个性,打造整体风格,士店铺装修、产品详情、客服、创意主题活动等一并呈现出独特的品牌魅力,使电商品牌突出重围,获得更高转化。

  5.平台技术开发

  古人战争制胜重视以水火为利器,互联网+时代电商之战更充分利用营销技术的利器。结合强大的技术优势及独特的创意形式进行多平台营销系统的开发。如淘宝应用、受众精准微博微信营销互动系统、微博微信定制APP、微信商城技术开发。移动APP定制等,为电商买家创造完美的购买体验,同时找到精准受众,使产品信息传播给海量目标受众,并通过多种创意活动增加受众与品牌的互动,有效提高转化。使电商推广更高效率更精准!

  我们了解的电商品牌如何定位之后,接下来就要了解电商品牌营销的关键之所在:

  1. 消费者购买产品看重的是什么?

  “商品的价值决定商品的价格,而商品的价值侧重的是商品的使用价值。”这是我们老生常谈的经济学常识。而这似乎也是老一辈人在消费中的固有观念,讲求实用,讲求有用。对于新生代消费群体来说,这一准则已经不再完全适用。单纯的使用价值已经不能满足消费者的需求,消费者要的更多是基于产品之上的精神享受,比如一种虚荣心、优越感等。希望通过品牌本身的文化、风格以及个性来体现消费者本人的独特性,用品牌档次level的高低来衬托自己,表现自己的追求。因此,越来越多的人看重产品的品牌而不只是产品本身。

  2. 消费者对品牌的忠诚度如何产生?

  新品牌在最开始有一个曝光的过程,这时候也是消费者对其形成第一印象的关键时候。接着消费者对品牌产生认识,在心中对其定位并进行一次选择判断,如果符合自己的使用需求和风格追求,便会进行尝试性的购买,经过一定的体验期之后,再决定是否进行再次购买。再次购买是品牌忠诚度的敲门砖,持续购买才是忠诚的行为体现。

  现今,产品的功能同质化颇为严重,因此,品牌的差异化成为了众多产品的生存之道,也成为促使消费者产生品牌忠诚度的关键。

  3. 怎样才算是拥有自己独特的品牌?

  品牌的独特性在于品牌的定位,对于服装,需要形成自己的风格,比如让消费者说到淑女甜美的时候就会想到歌莉娅,说到职业装就会想到G2000。明星代言也是一个传播品牌的有效工具,特别是对于新生的企业来说,根据附着力法则,利用明星的影响力可以快速提高品牌的曝光度,迅速将品牌提升至一定的level。虽说这是一种妇孺皆知的推广手段,但不得不说,这种手段所达到的影响力总是难以替代的。

电商品牌营销怎样才算成功

 

  最后,先知营销品牌小编就将电商品牌营销的策略汇总如下:

  1.搭建电商品牌线上传播“基站”

  品牌作为企业开展营销活动的核心宣传点,如何更好的获得消费者对自身品牌的忠诚度以及信任度是企业在营销之前要落实的重点工作。选择其中几个较为适合自己企业产品展示、推销的电商平台,以品牌官方网站或者是品牌在主流电商平台上旗舰店铺的形式展示出来。但是这里需要明白一点的就是电商平台入驻企业众多,竞争自然也大,这就需要时间和精力去料理店铺,定时的加入促销活动、会员积分、SNS社区等元素,慢慢建设起企业线上市场中的“标杆站点”。

  2.编辑策划团队培养

  目前很多企业都存在的一种想象就是忽略从企业内部培养专业人士,把希望寄托在招聘上,奢望招入专业的策划编辑人员。殊不知,内部培养往往比外部招聘更为实在。在战略品牌营销上,企业的策划编辑人员,需要在企业的发展过程中不停的学习和改善,毕竟互联网市场发展迅速,千变万化。

  3.推广渠道的挖掘

  电商平台作为展示以及销售的渠道,在品牌建设以及品牌营销方面能够起到一定的影响力,但是想要通过互联网提升企业品牌知名度和影响力以及最终实现营销价值最大化还是不够的。在品牌营销上,新闻媒体发布、口碑互动营销以及精准广告投放都是企业不可忽略的推广途径,其也致力于这三大产品亮点服务了众多大型的企业并取得了相当的成就。

(编辑:网销中国)

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