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如何利用天时地利让新闻营销效果翻倍?

2017-11-08 20:34 [新闻营销方案] 来源于:网销中国
导读:国人做事情讲究天时、地利、人和,其实,新闻营销同样有着天时、地利、人和之说。只不过,有时候我们太过注意营销策划本身,往往忽略了共同承载营销效果的场景、人、事等

  

   国人做事情讲究天时、地利、人和,其实,新闻营销同样有着天时、地利、人和之说。只不过,有时候我们太过注意营销策划本身,往往忽略了共同承载营销效果的场景、人、事等等。今天,小马识途马山识途营销顾问马山就和大家一起探讨,如何利用天时、地利、人和让新闻营销做出事半功倍的效果。

    天时:学会“借势”

    新闻营销是一件可以用“巧劲”的事情,比如,蹭热度。在这里,小马识途马山要说到常用的两种蹭热度方法:一是蹭节日热度;二是蹭热点事件。

    节日营销是当下常用的营销手段之一。然而,成功的节日营销却不是逢节必有,有必优惠这么简单的事情。实战型新闻营销顾问马山表示,如今人们对于普通的打折、满减等活动已经失去兴趣,反之,一些有创意、有新意,又能充分契合节日主题的活动才更加吸引人的眼球。比如,某饮料品牌在情人节前后在销售门店推出“爱我你就抱抱我”活动,情侣或同伴可以通过参加线下“爱的抱抱”活动来赢取消费券。与此同时,线上报道不断跟进现场趣味事件,也引起大批网友围观。那么,相对于简单粗爆式的发放优惠券,这种充满“层次感”的活动显然更给力。

    如今,蹭热点已经不是明星炒作自我的专属手段,有些企业品牌也在蹭热点的路上乐此不疲。热门电视剧、热搜事件、大热槽点等等都有可能成为被“蹭”的对象。然而,小马识途马山在此要特意强调的是,无下限的蹭,不如不蹭。比如,某微商品牌在某明星妻子出轨经纪人事件爆发时,公开站队,更贴出骂某某给优惠的活动,让不少网友相当反感。正确的蹭热点姿势是找到品牌与产品与热点的相通点之后,通过策划来放大这些相通点,以凸显品牌或产品的优势。比如,小马识途客户一婚姻情感咨询中心在《人民的名义》热播时,就以剧中的情感纠葛为主线策划了一系列的案例分析文章,通过情感实例分析让营销隐形,这样的营销文章更能引起网友的共鸣,也更易达到预定的营销效果。

    地利:选对“载体”

    曾经,我们的营销载体主要是电视、广播、杂志、路牌等,它们要么费用极高,要么受众有限,所以,营销对于当时的商业市场来说,是极少数的企业才会做的事情。如今,随着网络媒体的日渐发达,一篇文章可以直达上万甚至上亿受众,且成本极低,让几乎所有的商业形式加入全民营销的队伍。

    那么,当新闻媒体、大V公众号、微博、行业媒体、热门社区等渠道成为新的宣传营销阵地,我们要做的其实就是为活动筛选真正适合的载体。什么样的活动适合通过微信公众号传播出去,什么样的信息需要通新闻媒体来提高它的公信力等等,都是我们筛选传播载体的重要依据。比如,某酒店在双十一时举行“闻酒识香”脱单活动,出于对活动趣味、轻松调性的阐述,该酒店选择用公众号这样相对自由随性的载体来完成活动预热,而在活动结束后,则又在新闻媒体发表了几篇对活动意义给予肯定的文章。完整执行下来,让这场活动看起来很“高级”,很是符合酒店的定位。

    人和:迎合受众

    每一个企业、品牌、产品都有着它的定位,而它们的定位则决定着它们面对着什么样的消费人群,也决定着我们的宣传信息面对着什么样的受众。小马营销团队深谙互联网营销之道,擅长高效果的精细化营销,联系企鹅八三一三八二三七,定制高效果新闻营销方案,具有丰富经验的新闻营销团队唾手可得。

    以一家轻奢定位的中端酒店来说,25-45岁的商务人士是它主要的消费群体,那么,在为它策划活动时,我们就要充分考虑到这一部分人群的特征。它们在网络上的用户习惯,它们的语言调性,它们的消费层次等等,只有充分地将这些综合因素考虑进去,我们才能写出让他们读得进去,产生共鸣的新闻,才能找到更便捷的渠道将活动内容推送到他们的面前。

    总结下来,天时、地利、人和的新闻营销哲学,其实就是想要达到什么样的营销效果,首先需要先搭建好烘托最佳效果的氛围,其中就包括天时、地利、人和!

(编辑:网销中国)

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