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“北上广”网络营销策划方案

2017-11-04 17:29 [案例与方案] 来源于:网销中国
导读:一 . 前言 网络营销,是信息化时代企业营销的重要手段,甚至堪称是主要手段。当前,随着网络应用环境的快速成熟,网络营销已引起企业界广泛注意,并已经开始得到广泛的应

 

. 前言

网络营销,是信息化时代企业营销的重要手段,甚至堪称是主要手段。当前,随着网络应用环境的快速成熟,网络营销已引起企业界广泛注意,并已经开始得到广泛的应用。结合当前的信息社会发展趋势,“北上广”在营销工作中也要牢牢把握住网络营销这一重要营销方式,这样不仅能够促进“北上广”的营销工作,而且能够使“北上广这个品牌深入人心,从而将“北上广”打造成一个强大的企业品牌。因此,“北上广”就需要一个具体的网络营销策划方案,来开展网络营销工作,并实现“北上广”的品牌建设。

. 网络营销方案的实施步骤以及成本预算

该营销方案的具体步骤大致为网络营销平台的搭建——营销平台的结构调整以及优化——网络推广工作的展开——网络营销平台的线上咨询——线下咨询——达成合作收回成本并盈利

1、网络营销平台的搭建

做一个企业品牌的网络营销,首先就要有一个自己的网络营销平台,也就是指要有自己的网站,这里就会出现第一笔的成本——网站建设

这里的网站建设具体包括,网站策划、文案编写、页面设计、网站开发、网站上线。如果此项工作交给正规的网络公司的话(不包括文案编写,文案一般要客户自己提供),预计费用在500015000元左右。预计需要时间为3周。

2、营销平台的结构调整以及优化

网站的搭建好了之后,要对网站进行结构上的调整,因为后期网站要做搜索引擎优化(SEO),所以剔除网站不利于SEO的因素,以及做一些有利于SEO的调整。具体包括:网站关键词提取以及全站部署、网站各个页面的meta标签添加、301重定向、页面静态化、404页面、网站地图等一系列站内优化工作。此部分需要由一个SEO专职人员来做,在初期做完这些工作之后,该人员应该在后期还能负责一些编辑方面的工作,并且让节约一个网站编辑的成本,这样的人员,月薪预计30005000元。而此项工作完成预计需要一周的时间。

SEO页面优化人员的日常工作主要为:

1、负责人工调整页面优化因素。自己写文章,但更多的时候应该是配合专门的编辑人员,人工调整重要页面的标题、正文内容、关键词分布及格式,内链的组建,然后记录所有内容页面的主推关键词,以此为标准,搭建属于站内的一片蜘蛛网。

2、对每天更新的文章被搜索引擎收录的状况进行分析。内容收录率,收录了哪些内容,没有收录的内容通过如何的策略促进收录等等。

3、统计核心关键字每日排名,统计每日网站的seo状况。流量来源如果需要也可以分析。这一块工作应该与负责外链的人员协同研究分析,因为排名不仅仅是靠站内,外链将占据很重要的一部分因素。

3、网络推广工作的展开

在网络营销平台(网站)搭建完成并且结构优化完整之后,网络推广就要全面的推广开来。具体分为以下几个方面:

竞价推广,网站建立的初期,网站还没有自然排名,可以做全部的关键词的投放;到后期,一些关键词有了较好的排名,可以只做一些竞争度较激烈的关键词。竞价排名,一直都被认为是很花钱的一种推广方式,但是,如果操作得当,确实能够带来一些需求较强烈的客户。竞价推广成本较高,首先是开户费用3000+每月的花费,首月暂估算10000元,具体花费得具体通过后台查看关键词的出价。该工作同样需要专职人员,需要招一个竞价专员,该岗位提供月薪大概也在30005000元。

竞价人员的日常工作:

1、网站关键词的搜集,整理以及分析关键词的行业价值;

2、编写百度广告标题,描述创意以及广告的上架;

3、实时关注关键词排名并做出合理的调价;

网络广告投放(网盟),做网络广告的投放,首先是可以做一些网盟推广,还可以做一些精准广告的投放。操作人员可以安排为竞价专员,广告投放费用要看投放力度而定。初步预算为每月5000元的花费。

搜索引擎优化,主要是通过搜索引擎优化,使网站的自然排名能够有一个很好的位置,从而减少竞拍排名的具额花费,搜索引擎是精准客户的最大来源地,因此收索引擎优化在网络营销中占有很大的分量。该部分的工作主要是需要一些网站编辑人员以及外链专员,同时也会调配这些人共同负责以下介绍到的各种推广工作中。分别各需要两名以上,成本一般这两个职位的月薪在2500—4000之间。

网站内容编辑人员日常工作:

1、写文章,写原创,写与网站主题相关的文章,写软文,写适合推广的软文,写吸引用户注意、观点新颖独特的软文。文章一定要注意写一些高质量的原创文章。

2、每一次写都要控制格式,控制篇幅,控制思维发挥的范围,写完都做好记录,做好记录整理思路,已变下次再接着写下去。

3、与网站页面的优化师合作修改关键词,布局关键词,关键词表现格式。文章内链组建等。

外链专员的日常工作:

1、每天花少量时间(大概一两小时)去找友情链接,可以加一些友链交换群等等。

2、论坛建设:几大特定论坛+行业论坛的签名+软文外链的建设(软文和内容编辑人员配合);

3、问答平台外链建设,包括账号、配合人员,提问方式,如何触发采集器搜索到、链接效果评估等等(这是大量外链的来源之地);有百度知道,搜搜问问,新浪爱问等等。

4、博客外链建设,博客外链的建设是一个长期的过程,无论是博客链轮还是单独博客体系的外链建设都不是简单的事情,养博客要一个长期的过程;但是这能获取很多的稳定的链接平台。

5、百度百科和贴吧、百度知道、百度社区等等百度产品外链建设;

6、书签、分享、微薄、其他sns社区平台的外链建设(都具有seo推广效果);

7、分类信息平台发布广告内容进行外链建设(广告当众自然插入域名,比如www.***.com,权重很高);

8、对百度、谷歌更新外链时的情况有所理解,每一次更新后都查看外链出现的位置和先后顺序,并且利用各种外链工具分析。

百度产品推广(知道、贴吧、百度空间、文库、百科等),通过百度的这些产品,可以做一些品牌形象的推广,这些页面在获得很好的排名的同时也会起到一个口碑营销的作用。

软文营销,可以自己写一些软文,也可以买一些软文,在起到很好的广告作用的同时,还能带来一些高质量的外链。

微博营销,微博是当今最火热的互联网产品,做好微博营销之后,带来的效益也是相当可观的。可以在此设一个岗位,来运营企业官方微博,真正的微博营销高手月薪约为4000左右。

微博营销专员的日常工作:

1、更新及维护官方微博博客,增加粉丝数,提高关注度;

2、负责微博运营的执行,定期执行微博营销线上及线下活动;

3、提出在日常微博运营中所发现的问题及营销方案的建议;

4、跟踪微博推广效果,分析数据并反馈,分享微博推广经验;

5、负责网站网络推广安排的其他工作任务。

博客推广,可以在门户网站做自己的官方博客,经常发布一些企业动态等等,并且分享一些有意义有价值的东西,行成一种良好的口碑。

SNS网站推广,可以申请开通企业公共主页之后,加一些好友,在上面搞活动,上传企业、品牌、授课现场等的图片,并且经常更新状态跟日志,增强企业品牌曝光度。

论坛推广,可以去一些同行业的交流论坛里边,去和论坛成员互动,或者发布一些软文,最终要传达出我们的品牌以及产品服务。

问答平台推广,包括搜搜问问、爱问等,树立良好的口碑,口碑营销。

B2B平台推广B2B平台免费会员的集群地毯式轰炸推广,可以让发布的信息在搜索引擎上遍地开花,同时也有可以将信息推到百度、谷歌等搜索引擎的首页,提升曝光度

QQ推广(QQ群邮件),注册qq,查找自考类的群,然后加群,最好是通过QQ邮件推广

。。。

网络推广的方法还有很多,针对具体的实际推广工作开展之前,还会有更缜密的推广方案,会根据具体的情况,来决定采用哪些推广方法进行营销,并且会对用到的推广方法进行详细的方案制定。网络竞价广告会在短期内看到效果,短时间内就会有合作成交量。但是免费推广是一个长期的工作,可能会在两三个月之后才能看到效果。

4、网络营销平台的线上咨询

通过一系列的工作之后,肯定能够给网站带来很多流量,在线咨询的数量也会越来越多,这时候可能就需要两名在线客服人员。成本按每人月薪2500算,成本为5000元。

在线客服的日常工作:

1、负责网站与客户的在线交流,为客户进行良好的沟通。

2、负责网站网络推广安排的工作任务。

3、负责每天在线咨询量的统计工作。

5、线下咨询

可能是电话或者就是来我们这实地观察。

6、达成合作收回成本并盈利

学员报名,缴费,收回成本,盈利,网络营销得到实现。

 

. 网络营销策划方案统计表

 

估计时间

成本(元)

工作内容

备注说明

初期(三周)

5000-15000

网络营销平台的搭建(网站建设)

主要包括:网站策划、文案编写、页面设计、网站开发、网站上线

前期(一周)

seo页面优化师,月薪在3000--5000.

营销平台的结构调整以及优化(网站内部优化)

具体包括:网站关键词提取以及全站部署、网站各个页面的meta标签添加、301重定向、页面静态化、404页面、网站地图等一系列站内优化工作。

中期(二到三个月)

竞价专员,月薪在3000-5000

网站编辑2人以上,月薪2500—4000

外链专员2人以上,月薪2500—4000

微博营销,月薪4000左右。

竞价广告花费10000;网盟花费5000

网络推广工作全面展开

网络广告会在短期内看到效果,短时间内就会有合作成交。但是免费推广是一个长期的工作,可能会在两三个月之后才能看到效果。

付费广告和免费推广手段并用,初期用付费带来盈利,后期随着推广效果的提升,慢慢减少付费网络推广。

后期(四个月以后)

在线客服2人,月薪2500

网络营销平台的线上咨询(网站在线咨询)

在线向有意向的客户进行在线沟通,在线为客户答疑,并且索取联系方式,进一步推销我们的课程。

 

线下咨询

进一步增加学员对我们的认知度。

 

达成合作收回成本并盈利

开始实现公司的销售目标,达到公司网络销售的目的,收回成本,实现盈利。

……

……

……

……

 

. 网络营销策划成本及收入费用预

初期前期费用预算,时长一个月,网站建设13000元,人力成本2000元,成本预算15000元,收入无。

中期费用预算,时长两个月,成本预算为66000元。其中包括广告投入费用30000元,通过做这些广告之后,按照每3天招生一人来算,两个月内可以招到20人,每人学费10000元来算,收入为200000.

后期费用预算,按每单月来算,广告成本降低,按照每月广告费10000,人力成本25000,成本预算为35000,按照每2天招生一人来算,一个月内可以招到15人,每人学费10000元来算,收入为150000.

上边的招生人数这只是最低的估算,在日后进行一些数据统计分析后,而且在网络营销顺利进行的情况下,实际每月的招生人数将要要远超于上面的数据,实际盈利也会更多。

.总结

在这个方案中,许多东西都只是简单的一语带过,其实在各个步骤中,都有很多的细节要做。因此在实际的网络营销实施过程中,细节上的东西必须做好。

作为这个网络营销项目的负责人,在网络营销过程中,一定得做好各个环节的具体实施方案的制定,并且对各个环节的参与人员进行实施操作的培训,做好监督指导工作,解决实施过程中遇到的问题,保证网络营销工作的顺利完成。

作为一个全新的企业品牌,“北上广”在初期的营销方案中,一定要稳扎稳打,将各个方面都一步一步铺垫好,最终在完成营销目标的同时,创建出一个强大的企业品牌。

(编辑:网销中国)

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