SEM之医疗微博营销 特殊行业选择另辟蹊径

       笔者在2月7日发表了关于医疗SEM中网络推广岗位的一些看法(《SEM之医疗网络推广的手》)。严格意义来说，今天要说的话题——微博营销就应该属于网络推广的范畴，之所以要把微博营销单独提出来，是因为在医疗这个特殊行业，贸然使用一种新式的网络营销手段会带来什么样的后果，不是笔者所能预见到的，所以本文提出的操作思路，仅供参考。

　　【徘徊在微博营销大门之外——医疗SEM行业的顾虑】

　　身处在医疗SEM行业之中，许多的营销手段是需要深思熟虑的。就像笔者在《SEM之医疗网络推广的手》中提到的一样，网络推广的手段有很多方式，但能够行之有效又不会造成不良后果的却又少之又少。微博这个新兴的产物，其高时效性、高互动性、高传播性和高覆盖性让传统的网络营销手段望洋兴叹，同时也让无数的企业打开了大门。不过，即使在如此诱人的前提之下，医疗行业的大多数SEM人仍旧保持着观望的态度，即便是有在吃螃蟹的人，也是浅尝辄止，占之即走。

　　医疗的特殊性和局限性直接导致了行业的谨慎风格，尤其是比感冒病毒传播速度还要快的微博，但凡有一点行差踏错就可能造成万劫不复，对医院的口碑影响甚大。再加之医疗行业的受众群体普遍以本地访问者为主要，所以现在在很多医疗SEM人的印象中，微博营销属于鸡肋般的存在，食之无味，弃之又并不可惜。不仅得时刻承担风险，还需要耗费人力和时间去更新和维护微博，所以现在医疗行业中的医疗机构，特别是医院进行微博营销的案例如凤毛麟角。

　　【政策导向，机遇大于风险】

　　3月16日为期限的微博实名认证应该是2012年中国互联网最大的新闻事件。笔者认为，微博实名认证之后，对于医疗行业开拓微博营销的渠道是一个非常好的契机。实名认证后，僵尸粉已经没有存在的价值意义，并且每一条微博和转播都可以追本溯源。如果一个医疗机构的认证微博拥有一万个本地的认证个人粉丝，并且这些粉丝都是自愿收听，那么这一万个粉丝中可以挖掘和转换成到诊的概率将是任何医疗SEM手段所无法比拟的。

（编辑：网销中国）