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口碑侠:品牌优势才是企业商战致胜法宝

2018-08-08 10:04 [搜索营销] 来源于:网销中国
导读:近年来,及早采取网络推广的中小企业,都尝到了其中的甜头。天有不测风云,做企业必须得居安思危,曾经靠搜索竞价打下市场的企业,一直靠着搜索竞价广告来支撑企业发展可

       近年来,及早采取网络推广的中小企业,都尝到了其中的甜头。天有不测风云,做企业必须得居安思危,曾经靠搜索竞价打下市场的企业,一直靠着搜索竞价广告来支撑企业发展可以吗?在竞价广告效果减退的现实下该采取什么对策?现在就请口碑侠传播机构的网络营销顾问为我们展开话题。

竞价广告战最后赢家只有搜索服务商

在网络崛起的早起,批量的中小企业靠搜索竞价广告获得了生存与发展,但在网络推广被所有企业所重视,一些财力强大的企业集团也纷纷加入网络推广的行列,搜索竞价广告的竞价机制大家都清楚,为挣得第一的黄金位置,各家企业都铺了血本,大家你超我赶把单次点击的价格竞到几十已不鲜见,早期靠竞价广告获得发展的中小企业,在如此竞价环境下不得不退而求其次,在这个竞价规则下先入的不一定能为主。

大家可以想象,原来我一家在做广告,一次点击3毛钱,我的成本收益率是何等之高?可当今的情况是,热门词汇不仅竞价到几十,而且做竞价的企业也是好几十家,甚至上百家,点到第三页还是有竞价排名的客户,这样一类企业投放竞价广告单次点击费用翻了近百倍,投放广告的竞争者多了几十个,搜索带来的客户分流到各家企业那是肯定的,广告效果打折在所难免。

原来靠竞价抢得市场先机的企业,如今按老路走下去无比艰难,广告费投入加大,不见成交回头钱的情况越来越多,竞价广告的排名规则下,不管哪家企业抢得首位,不管搜索者选择了哪家企业成交,最终的赢家肯定是搜索引擎服务商,作为广告投入者不得不承担这种因不被用户选择而产生的“无效广告费”。

品牌优势才是企业商战致胜法宝

当甲企业靠竞价广告获得胜利之后,接下来乙丙丁等企业也会纷纷加入竞价的行列,竞价广告本身的机制,也会给同行之间造成恶性竞争,当然大家竞的越厉害,搜索服务商得利越多,当然人家搜索服务商也是企业,人家靠自己的本事赚钱无可厚非。可作为企业来讲,可靠竞价广告打开市场,但不能依赖它继续发展,因为它根本就保证不了企业在商战中的利益。

如果说销售额是企业的口粮,那么品牌是企业的血液,口碑侠网络营销机构的顾问提示企业,竞价广告能解企业一时之急,品牌才是企业稳步发展的保证。举一个简单的例子,大家都是卖手机的企业,一个没有品牌的企业,可以去网上投广告做“手机”这个关键词,但是买手机的用户,80%以上是某些品牌的忠诚消费者,他们买手机直接会去搜索“苹果”“三星”“HTC”“诺基亚”等品牌,他们的目标性很强,没有品牌的企业也只能靠搜索去抢另外那20%的客户,同时没有品牌的多家企业互相竞争,可见品牌的力量之大。

企业打造品牌 网络软营销是首选

不用多说,企业品牌的价值营销人都明白,无奈的是品牌成长非几日之功,那么企业靠什么来打造品牌呢?竞价广告可以吗?竞价广告适合销售促进推广,打造品牌没有优势,因为广告本身是精准设计的,不是面对大众人群,而且广告本身的特点,让用户产生质疑,品牌打造还需靠网络软营销,如新闻软文营销、社会化媒体营销、网站优化等等。

网络软推广以新闻软文为例,推广实施后终身有效,可再搜素引擎中持续传播,另外再网站内容的相关内容处持续展示,费用就是一次性的而产出是终身的,这与搜索竞价正好是相对的,口碑侠的顾问表示竞价广告和网络软文营销有机结合,才是如今网络整合营销推广的明智选择。

竞价推广可帮企业拉动销售,保持企业的口粮不断,网络软文为首的网络软推广可以帮你建立口碑,打造品牌,同时提升搜索竞价广告的转化率,两者有效结合可整体放大推广效应,让企业获得品牌和销售的共同丰收。

(编辑:网销中国)

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