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如何借助中秋节开展网络软文推广

2013-09-05 00:01 [整合营销] 来源于:未知
导读:时值七月末,一年一度的中秋佳节就要到来,所谓的金九银十也就是这个时候,各路商家纷纷蠢蠢欲动,策划中秋国庆期间的促销活动及宣传策略。其中,针对中秋节的网络推广必不可少,网络软文推广首当其冲。因为,各路商家都在打折促销,品类竞争、品牌竞争、品

时值七月末,一年一度的中秋佳节就要到来,所谓的“金九银十”也就是这个时候,各路商家纷纷蠢蠢欲动,策划中秋国庆期间的促销活动及宣传策略。其中,针对中秋节的网络推广必不可少,网络软文推广首当其冲。因为,各路商家都在打折促销,品类竞争、品牌竞争、品牌内店面与网络平台竞争都十分激烈,这时广告已经不是让客户心动的宣传,因为大家都在打,真正打动客户心的是软文推广。

因为软文可以站在客户的角度详细分析,动之以情晓之以理,把产品的优势和使用方法结合用户的需求多方面的信息融会贯通,让客户看起来有共鸣感,从而选择该品牌产品的可能就非常大。但是,就软文策划与推广方面,涉及到话题策划、媒体策划等方面,企业里的人员有老手也有新手,可能把握不准这个度,这里小马识途营销机构的互联网营销顾问就做一下分析,以期能给做中秋节网络推广的企划人员一些思路和灵感。

分析中秋节的用户需求

不管是企业营销策略的制定,还是节日促销方面的制定,首选要做的事情就是分析用户的需求,当然营销策略接近战略方面,而促销策划是战术,这里小马识途营销机构马山就以中秋节为例简析下用户的需求特点。

首选,伴随着节日到来,各种礼品的需求明显增加,包括给客户送礼,回家给家人买礼物,因为节日特殊性,月饼会成为这一时段的首选礼品,在活动策划方面围绕“月亮”“团圆”做些文章。另外,因为过节很多朋友都要回老家,除了给家人带月饼肯定还会买些其他东西,如衣服、首饰、数码产品、食品等等,很多行业都蕴藏着机会。

根据需求特点策划软文话题

中秋节前后,客户送礼、家人团聚、恋人约会、朋友聚会等都很密集,根据自己的产品特点可以找到用户的需求点,这个需求点就是一个很好的话题。如:“中秋节礼品选择攻略”“中秋节给客户送礼送什么”“中秋节回家 如何 给父母的孝心”等等都是用户普遍关心的话题,可以选择与自己产品最贴切的点去发挥创作。

软文行文及内容符合用户口味

这个时候的客户,真正关系我们上部分谈的话题,他们是在找真正解决问题的办法,如该给客户买个什么礼品,有的大客户送个两三百的月饼是不是恰当?中秋节不送月饼送什么更有意义?说这么多就是为了说语言要符合客户的口味,这些用户不是来欣赏艺术,学习文化,就是为了解决实际问题,文字不用华丽,要让客户容易看懂,重点突出尽早涉入主题。

软文投放媒体选择技巧

软文策划好了,但是媒体执行的不好,肯定效果也不理想。现在媒体市场也是混乱不堪,有一些伪装的媒体,名字像个大站叫某某在线、某某新闻网、某某热线等,但其实个人网站,还有一些大站被承包的一些板块权重和流量都比较差,营销从业者一定要注意,在没有把握的情况下要用站长工具去查下网站的流量和权重。

当然有些客户不懂这些专业的知识,掌握一条原则,如果低于市场价,很有价格优势,那一定是有问题的,这个行业也比较透明了,综合门户网站成本也100多元,如果某公司称中国网、中国广播网、中国经济网这些大站几十块,那肯定是外包的频道,可以详细问下投放的频道和入口,也许企业人员不懂什么是外包,哪些频道是外包,可以卡一下新闻源收录率,可以控制一下被忽悠的几率。

中秋节是网络推广的好时机,广告大家都在定期投,如百度推广、谷歌网盟之类的,但最终让客户决定购买的是品牌和口碑,并不是广告,而品牌和口碑主要靠的是软文推广,所以中秋节前后做网络软文推广是上佳时机,但投放过程一定要把握好话题和媒体,这里先分享这么多。如有更多不清楚的问题可到小马识途官网咨询,或通过QQ83138237与小马识途在线顾问沟通,或致电010-56135677电话沟通。

 

(编辑:网销中国)

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