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农资企业必看!如何以产品力引爆品牌力?

2020-08-03 18:25 [品牌营销] 来源于:网销中国
导读:这是一个品牌营销过剩的时代,也是一个营销泡沫的时代。在当下的中国,无处不在的营销乱象,着实造就了消费者的认知疲劳,使之无从下手不论是铺天盖地的海量广告投放,还

 

这是一个品牌营销过剩的时代,也是一个营销泡沫的时代。在当下的中国,无处不在的营销乱象,着实造就了消费者的认知疲劳,使之无从下手……不论是铺天盖地的海量广告投放,还是“花枝招展”的所谓各类营销推广,越来越多的品牌都迷失了自己未来的方向。中国经济已经进入新常态化发展时期,企业如何在新常态经济时代的十字路口,重新选择一条属于自己的品牌之路,正在越来越多的被提上日程……

 

首先,小马识途营销顾问分享什么是品牌公信力和品牌美誉度?

 

一、什么是品牌公信力?

 

品牌公信力也称品牌影响力,是指品牌开拓市场、占领市场、并获得利润的能力。

 

品牌公信力,是一切企业品牌生存与发展之道,是社会公众对一个企业或者品牌产生的信任程度。社会公众的信任度和认可度越高,品牌的公信力就越强,社会公众的信任度和认可度越低,品牌所付出的营销成本就越高。品牌公信力是品牌增值的杠杆力量,品牌公信力是使公众信任的一种直接力量,品牌公信力是使企业赢得市场的高效力量

 

二、如何提升品牌影响力?

 

1、基于信条的提升方式

 

我们都知道,信条可以给人以形象、个性,身份。听一个人说什么活,我们就不难想象他是个什么样的人,包括他是如何穿戴,是如何生活的,他的喜好是什么。因此,我们可以用一个简明扼要,不合常规的信条来标榜企业的品牌,让这一信条赋予企业产品消费者明显无误的身份。

 

2、基于缺憾提升方式

 

这种方式是以缺憾补偿法则为其依据,品牌应当帮助目标客户抵消令其感到困扰的内心缺憾。主要的操作方式是:让企业公司品牌有的放矢地传递目标客户最渴望拥有的那种性格。一个品牌如能赋予其目标客户某种强烈的性格,他便提供了一个颇为诱人的购买动机。

 

当然,不应该过分补偿稍费者的内心缺憾,因为心理学研究已经证明,一种性格至善至美的品牌恰恰让消费者感到承受不起。消费者会感到自己无法达到品牌传递的高质量要求,提升的成功与否,往往取决于品牌形象意蕴能在多大程度上弥补消费者内心缺憾。根据权威机构数据分析,补偿缺憾提升品牌形象的模式对年轻人最为有效,年轻人还在寻找一种稳定的身份,因而对具有显着形象意义的品牌反应特别敏锐。

 

3、明显推广方式

 

追星族对明星的狂热崇拜在普通人看来是不能被理解,如果企业的品牌也能像明星一样在消费者心中有明星的地位,那么企业品牌的影响力将会非常的大。如何把自己的品牌打造成明星式的品牌呢,我们可以借助好莱坞明星成名的经历,利用电影来让亿万观众对各类明星熟知。如何打造企业成为知名品牌,小马识途营销机构是您首选的品牌营销专家,为企业品牌营销排忧解难。

 

三、什么是品牌美誉度?

 

品牌美誉度是品牌力的组成部分之一,它是市场中人们对某一品牌的好感和信任程度,它是现代企业形象塑造的重要组成部分。“这个我就不用过多解释了,意思比较清楚,就是用户对品牌的好感和信任程度。

 

四、如何提升品牌美誉度?

 

第一、新闻传播

 

企业本质上是一个营利性机构,很多企业是靠广告来驱动销售的,但是这个广告是可以提升知名度,让人知道这个品牌,但是是无法提升美誉度的。美誉度是好感,信任度感,在有不错的产品和服务的情况下,要做有效的新闻传播,用新闻软文来影响用户,日积月累会形成品牌的形象力和美誉度。

 

第二、行业创新

 

上面我们谈了新闻传播,但是新闻传播得有素材,不能是空穴来风。笔者虽然是小马识途推广机构的顾问,但是没有必要去夸大推广的力量,企业首先要有所作为,加上新闻传播才能形成品牌美誉度,而且得是持续的传播。行业创新就是一个很好的角度,某企业在其所在的行业创新了某项技术,或者创新了某项服务,例如时下正火的苏宁免费贴膜,这事就是一个服务创新,传播出来就能提升品牌美誉度,如果只是做了,但没有做到有效传播,大众都不知道,对于品牌美誉度提升肯定还是于事无补。

 

第三、公益活动

 

对于提升品牌美誉度的切入点,除了行业创新之外,最好的莫过于是公益活动了。公益活动大家都明白其中的意思,但是既然是公益则要真心要投入,可以宣传但适可而止,有的企业做了一点不大的公益就大肆宣传,其宣传目的昭然若揭,反而遭到用户的反感。所以做公益活动要真心投入,不要只为了宣传而做,这样才能得到用户的认可。

 

提升品牌美誉度的渠道可能还有不少,但是笔者小马识途马山在这里不多例举了,总之要用心做事,适当向外传播。企业大多期望通过事件营销,软文以及各种营销载体建立企业及产品知名度,往往不是企业所一相情愿等同的品牌美誉度,事件营销可以提升品牌知名度,但是美誉度还是得靠为行业或社会做贡献后的新闻传播才能得到。

 

一个品牌要想在市场上获得成功,产品是基础,产品力是关键。可以说,一个产品从滞销到畅销,一个品牌从无名小卒到名动天下,产品力将起到至关重要的作用。在具体运作中,企业如何才能以产品力引爆品牌力呢?

 

开发引爆消费者需求的产品

 

产品是企业进入市场的载体,这一载体能否满足市场的需求,能否得到消费者的认同,能否在市场上展现出较强的生命力,能否对经销商产生品牌亲和力等,很大程度上取决于产品开发的成功程度。就此而言,产品的成功开发是打造产品竞争力最为关键的第一步。企业要想在竞争日益激烈的市场上立足,就必须以市场为导向,积极开发出适销对路的新产品。而所谓的“适销对路”,关键就是要比竞争对手更能满足用户的需求。

 

如今,仅靠广告推市场,靠运气打天下,靠模仿过日子的企业注定要被淘汰出局--市场真正需要的是能迎合和满足消费者需求的革命型产品!对任何企业而言,要开发出适销对路的新产品,离不开深入细致的市场调研,通过调研了解并掌握用户的深层次需求,特别是未来的需求和潜在的需求,要做到人无我有,人有我优,人优我转,切忌盲目跟风,否则就违背了市场经济的游戏规则。

 

此外,设计开发适销对路的新产品,还要坚持“优先速度”原则,不能让竞争对手抢先,因为市场如战场,一旦错过,商机就不可能再来。

 

以良心产品凝聚顾客忠诚

 

产品质量是反映产品满足明确或隐含需要的能力的特性总和。这里,产品质量中的“产品”,是指某一活动和过程的结果,其可以包括服务、硬件、流程性材料、软件以及它们的组合,也可以是有形的、无形的或者有形、无形的组合。从企业角度而言,产品质量是企业生存的前提和发展的保证,是企业生产经营活动的综合性成果,是企业业务方面工业质量的综合反映。可以说,质量是产品乃至企业的生命。没有质量的保证,产品包装做得再漂亮,营销手段做得再花哨,企业迟早都会被消费者“踢”出市场,严重的甚至会“枉送了卿卿性命”。这一方面反面教材举不胜举,2004的阜阳毒奶粉事件和2008年的三鹿三聚氰胺事件害死了多少无辜的小生命,近年来各地接连不断的假化肥、假种子坑害了多少善良朴实的农民兄弟……

 

“质量高于一切,责任重于泰山”,企业产品在投放市场前应严把质量关,不能让不合格的产品进入市场,更不能昧了良心去制造伪劣产品,伤害消费者,否则最后只能是搬起石头砸了自己的脚。

 

精准定位:把对手逼向一侧

 

要打造产品力,首先产品的市场定位要精准,能凭借精准的市场定位实现差异化,把竞争对手逼向一侧。

 

市场定位是新产品投放市场前开发人员必须明确的工作,其包括:产品价位是多少;投放到哪一个或哪几个目标市场;是作为形象产品、核心主推产品,还是占市场份额的上量产品;计划满足哪一部分消费者的需求;诉求点是什么;产品卖点在哪里;开发产品属于策略性产品还是战略性产品等。

 

产品的市场定位要着重处理好四种关系:一是新旧产品之间的关系;二是新产品开发和老产品改进的关系;三是消费者需求与自我需求的关系;四是竞争者产品市场定位和自我产品市场定位的关系。其中,竞争者产品市场定位和自我产品市场定位的关系,是指要准确把握竞争对手没有做做得不好的产品市场空隙,明确产品的市场定位。如对竞争对手做得好的产品,应进行创新性模仿,从而达到一步步蚕食其利益的目的;对竞争对手做得不好的产品,应瞄准竞争者产品或营销行为上的缺陷,大力改进产品,以便做得更好;对竞争对手没有做的产品,要利用新产品补充空档迅速抢占;对竞争对手正在做的产品,先进行观察,或小心回避,或针锋相对地进行新产品开发。

 

产品命名:小名字里的大学问

 

品牌大师里斯曾说过:“在定位时代,你能做的唯一重要的营销决策就是给产品取什么名字”,给产品起名字,看似一个简单的小事,其实却大有学问。好的产品命名,要求在读感及音、意、形上都要反复推敲,因为名字不仅仅是一个“代号”,更多的是一种内涵,是一种美感,是一种期望,读音顺口,美感丰富,内涵深刻的名字,才符合人们的审美需求,才能让人喜欢,从而更好地提升产品和品牌形象。

 

对产品而言,一个好的名字不仅能给消费者以美的享受,为产品增光添彩,还能增加产品的文化附加值,如“撒可富”、“喜多丰”、“福瑞年”肥料等,不仅优美动听,给人联想,而且表现出了产品的特性。如今消费者的消费心理渐趋成熟,其购买和消费的是产品,更是文化和品位,产品名字除了写起来好写,叫起来顺口,还要符合美学思想,要新颖,有特色,有个性,有品位。

 

大量事实证明:产品名字不仅有助于塑造产品形象,而且对产品销售有着很重要的拉动作用。有了好名字,你的产品就已经成功了一半!

 

无声的推销员:让包装自己会说话

 

产品包装素来被称为“无声的推销员”,因为好的包装自己会说话!一项市场调查表明:家庭主妇到超级市场购物时,因精美包装吸引而购买的商品通常超过预算的45%左右,由此足见包装的魅力之大。

 

产品包装是一个很重要的营销工具,其是保护功能与艺术美感的融合,是实用性与新颖性的创新结合。当前随着经济和科学的不断发展,新材料、新技术、新工艺不断涌现,为产品包装设计及充分发挥产品包装功能作用,提供了更为广阔的空间,新经济时代市场和消费者也对现代包装提出了更新、更高的要求。所以说,优秀的产品包装设计不仅要继续发挥好保护商品、便利运输、方便使用、便于销售等基本功能,还要承担起传播企业和品牌形象,传导现代审美观、价值观,甚至承载着传播区域文化和民族文化等新功能,产品包装的策划、设计和制作,只有把握消费者心理,迎合消费者喜好,满足消费者需求,激发和引导消费者情感,才能够在激烈的商战中脱颖而出!

 

在市场竞争愈演愈烈、商业格局日新月异的今天,没有哪一个产品是独一无二不可替代的。市场竞争是产品力的竞争,是品牌的竞争,而不是产品本身的竞争。没有产品力,哪有品牌力?所以说,通过打造过硬的产品力,并借助小马识途整合传播手段来引爆品牌力,才是现代企业实现可持续发展及做强做大的根本途径。

(编辑:网销中国)

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